坐拥150万粉丝！23岁女孩卖「自卫钥匙链」在TikTok发家

Fabulyss Boutique：讲故事+卖产品近些年来，女性安全问题已成为热门话题，网络上涌出各种教女生防卫的课程，面对女性销售的自我防卫小工具也颇有市场。特别是在TikTok上，关于女性自我防卫小工具分享的视频非常火爆，且热度经久不衰。
12月初，《纽约邮报》总结的“2022年TikTok平台30个最佳圣诞礼物创意”中，便有自卫钥匙链，《纽约邮报》评价称，这款防身钥匙链受到TikTok女孩的“一致好评”。01自卫钥匙链火爆全球2020年初以来，女性自我防卫工具多次在TikTok蹿红。数据显示，在TikTok，话题标签#selfdefense已累计获得128亿的视频播放量。

通过谷歌趋势也可以发现，在过去12个月里，selfdefense的搜索热度基本在75以上，保持着较高的热度。
其中，防身钥匙链是最受TikTok女孩欢迎的产品之一，关于此类产品的视频通常都会吸引数十万甚至数百万的浏览量。值得一提的是，有很多卖家因为TikTok视频打出了品牌知名度。Fabulyss Boutique是TikTok上最火的自卫钥匙链品牌之一，其创始人是年仅23岁的美国康涅狄格州女孩Alyssa Collazo。
Alyssa在大学时曾遭到校内工作人员骚扰，她向学校举报后并没有得到处理结果，反而是遭到了报复。为了自身安全，Alyssa开始关注女性自我防卫工具，并开始为身边人制作自卫钥匙链，后来她便萌生了在Etsy开店的想法。在母亲的鼓励下，Alyssa开始在TikTok账号@fabulyssboutique上推广钥匙链。
仅两三个月后，Fabulyss Boutique就凭借爆款视频做出了知名度，之后发布的视频播放量基本都会超过20000次。目前，Fabulyss Boutique在Tik Tok上拥有150万粉丝，视频总点赞数达到3120万。02从Fabulyss Boutique看产品与运营1.产品Fabulyss Boutique的自卫钥匙链包括胡椒喷雾、警报器、破窗器、强光灯等单个防卫小工具，此外，钥匙链上一般还会有绒球、口红包等小配件。据Alyssa所说，钥匙链上胡椒喷雾射程可达10英尺，并且含有紫外线燃料，可以标记目标者的面部，当警察抓到他们时，可以很容易认出这个人。
Fabulyss Boutique钥匙链的一个特色在于风格的多样化，其产品有多种颜色和多种图案，有甜美风的，也有冷酷风。在夏季，Fabulyss Boutique会推出代表性的西瓜风钥匙链，在冬季，也有圣诞风钥匙链。除了钥匙链，Fabulyss Boutique也推出了便携式门锁、钥匙刀、笔刀等防卫小工具。2.营销+独立站除了在TikTok上营销，Fabulyss Boutique在Facebook、Instagram、Pinterest等社媒平台也有账号，这使得他们吸引了一大波忠实粉丝。虽然依靠线上营销起家，Fabulyss Boutique也没有放弃线下营销渠道，Alyssa在纽黑文大学和耶鲁大学附近竖起了广告牌，吸引那些像自己一样为安全焦虑的女大学生。
此外，Fabulyss Boutique的品牌网站虽然不算极其精美，但其一个最吸引人的特点便是，以梦幻的少女粉为主色调，这使得这个面向女性的品牌极具辨识度和记忆点。另外，Alyssa还在网站ABOUT US版块介绍了自己创办Fabulyss Boutique的初衷和曾经遭到骚扰的经历，这种故事非常容易激起女性消费者的同情。03自卫钥匙链背后的市场潜力1.产品多样且火爆实际上，除了自卫钥匙链外，可充电自卫手电筒、自卫首饰等其他产品近两年来也非常火爆。专注于安全和自卫产品的TASER公司称，2022年初的几个月里，他们的Strike Light执法防卫型战术手电销量增长了400%，TASER Pulse设备的整体销量增长了300%。
自卫首饰品牌GetFlare的主打产品是智能安全手镯，它表面上看只是一个普通的手镯，实际可以在遇到危险时利用背面的隐藏按钮连接手机向警方报警，并向家人和朋友发送SOS信息。另外，轻按一次按钮可以让你的手机收到一通虚拟来电，你便可以以此为借口迅速离开潜在的危险情况。据悉，自去年2月推出以来，GetFlare的智能安全手镯三度售罄，订单量暴增“30多倍”。2.自卫产品市场Acumen Research and Consulting今年8月发布的报告显示，2021年全球自卫产品市场规模为28.74亿美元，预计到2030年将达到45.19亿美元，2022年至2022年的年均复合增长率为5.4%。
分析人士认为，全球暴力犯罪和凶杀案的增加推动了低致命性的自卫产品市场增长，如美欧地区的种族歧视犯罪、美国国会山骚乱等。此外，远足和徒步旅行等休闲或休闲活动增加，也刺激人们对自卫产品的需求。3.质疑与挑战不容忽视的是，自卫小工具很好卖但也在遭受质疑。一些人认为这些工具无法真正保护女性的安全，因为通常情况下，商家不会培训消费者如何使用这些工具，而在危险状态下，女性可能无法保持镇静，从而无法真正有效利用工具防卫。还有人担忧，本是防卫用途的工具会被用于攻击他人。另外，这些被冠以“自我防卫工具”名义的产品在售卖时也可能存在法律风险，因为一些国家和地区可能并不允许售卖此类危险武器。例如，在美国，自卫和攻击之间的界定因司法管辖区而异，并非所有州都允许使用电击枪或金属指节，而有些州则会管制刀具。
所以，一些卖家会在网站或店铺发布免责声明，告知客户在购买其产品时有责任遵守当地法律法规，而商家对因滥用防卫产品而造成的任何伤害不承担任何责任。写在最后随着人们安全意识的不断增强，个人自卫产品将拥有巨大的市场潜力，但是，在推出爆品的同时，如何把控产品质量与法律界限，对许多出海卖家来说将是极大的挑战。