亚马逊广告优化细则有哪些？

亚马逊广告帮助卖家吸引目标群体，引导他们进入商品页面，来增加销售额。可以通过亚马逊广告将商品展示在顾客可以看到的位置，提高商品曝光率。在新产品的早期阶段，为了测试您的产品是否符合亚马逊卖家搜索的相关匹配，可以在商品上架的早期将广告打开。

1.为什么要在亚马逊开广告？

为了确保listing具有足够的吸引力、说服力和流量的准确性。

2.为什么要否定某个词？

亚马逊CPC关键词否定是由于无关的关键词与商品进行了匹配，而消费者没有转化。为了降低广告成本，需要否定这些词，否定后流量不会匹配这个词。

3.什么时候需要增加广告预算，什么时候需要减少？为什么？

美国人的购物高峰时间为晚上20-24点，最价时间是22点，中午12-13点，周一和周二的访客最多，广告应该放宽。

4.自动广告和手动广告分别是什么

亚马逊的自动广告是由系统推荐的，默认匹配类型是广泛匹配。手动广告是用户通过搜索关键字，将搜索内容与广告关键词定向精准匹配，将亚马逊上商品的显示到消费者面前。

5.自动广告关键词

转换率更重要，原因是：高点击率表明你的产品可以吸引客户，但最终依靠产品本身让客户消费，如果产品本身不好，即使流量高也可能不能转化，或者最终增加坏评论，如果listing长时间不转化，广告曝光率会逐渐降低。

6.ACOS优化

十分重要！即使在新产品推广期，也应该是对ACOS不断优化！ACOS好坏也与广告排名也有关，高点击、高转高转换、低ACOS=提高广告排名。商品排名的提高会使得广告竞价下降，依次往复，进入良性循环。