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Amazon的卖家如何推广产品呢?

发布日期:2022-04-29 作者:未知 文章来源:网络 浏览次数:

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亚马逊是一个第三方电商平台,卖家在这个第三方平台上生存,自主度是在很大的程度上被限制的,很难去获得客户的个人信息。好处在于亚马逊这个平台本身就有源源不断的大量的流量,因此卖家的往往放在争夺站内流量。获取优质站内流量,需要有一个好的排名,通俗一点讲,要进关键词的前三名,销量榜单、新品榜单、 amazon’choice等。


一、亚马逊推广


1、deal是指在deal/SNS渠道推广自己的产品促销活动,pr是指以品牌/产品为中心去与各大媒体站达成合作,达到品牌宣传/产品宣传的作用。在做亚马逊站外deal的时候,大家可能会发现常用的手段是deal与pr,一个代表销量,一个代表流量。


2、SNS是亚马逊卖家为了打造私域流量的简单便捷的工具,创建一个fb主页和fb群组+站内的售后服务卡,便可以将平时越来越难沟通上的买家集合到一个社区,大大减轻后续的沟通成本,当粉丝量大到一定程度的时候,更可以直接在SNS上举行giveaways,新品测评,deal折扣等活动,活动效果的可控程度大大提升。大家也可以搜索品牌名+fan/fans/power user等加入大麦的粉丝群,看看大麦是如何玩转社区粉丝营销的。


3、联盟营销。在这一块卖家可以做的事情会少一些,因为参加一些大型的联盟网站如shareasle,cj等,要求必须要自己的独立站。而且亚马逊作为玩联盟营销的老手,早在多年前就创建了亚马逊联盟,吸引了无数kol参加,也因为如此,卖家如果在后台设置促销折扣码的时候,选择设置社交媒体促销码的话,这个促销码是会被自动转发到亚马逊联盟平台,有比较小的几率会被红人自动转发(毕竟板块很小红人很多)


4、EDM营销。再营销的环节,前提是必须通过各种办法获取到足够的用户邮箱。


5、论坛营销。在reddit等网站进行活动策划,引起传播效应。


6、众筹营销。针对于高科技/高货值/特色产品的营销活动,一般在产品正式上市前就开始,既可以作为产品预热也可以作为市场测试。


二、独立站推广

成熟的独立站的流量来源应该是这样:直接的搜索流量占比达35%~40%左右,referal/搜索各占5~15%,但是在一个独立站在刚开始推广的时候,付费广告流量几乎占到了全部,中期有了一定edm/sns/referal流量,后期才会达到一个比较正常而健康的流量水平结构。当然,能够达到中期水平,基本已经是品类中有名气的卖家,大部分的独立站玩家都还在初期苦苦挣扎可以看出,独立站玩家的成长路线,通常是先大量广告跑销量,有了一定的销量,能够覆盖经营成本的时候,再想办法进入中期,甚至后期的阶段。因此,广告,、pr、kol、seo、deal都是独立站推广中较为重要的环节。


三、平台分类


首先我们要搞清楚,独立站是有很多种建站模式与推广策略的。


1、门户类网站:主要是提供资讯类内容为主,包括综合性门户,例如搜狐,新浪等网站。垂直性门户,例如服务于特定行业的网站,医药门户等。


2、展示型网站:主要是展示公司的形象,品牌等。例如知名大公司的官网。


3、营销型网站:主要是以引导顾客关注,发起反馈的说服性网站。例如常见的美容整形类网站。适合于多数企业或个人,尤其是中小企业。


4、交易型网站:主要是提供在线交易的网站,例如淘宝、天猫、华为商城等。大多数电商网站都是这种类型。


5、服务型网站:提供服务查询等。主要是以政务类网站为主。对于目前跨境电商行业而言,大部分的卖家使用的是交易型网站,以B2C商城为主,搭建平台为shopify/2cshop等。


四、广告


大部分中小型卖家都是有一个独立站运营+UI设计在撑着独立站部门,运营主要负责fb与谷歌广告的投放,这个时候的运营往往也是推广,但是不可否认的是, fb/谷歌广告是目前绝大部分中小型独立站网站流量的来源。


1、PR


做PR一方面可以给网站带来流量,同时也可以成为一种外链,增加独立站在谷歌上的权重,有些媒体站deal也可以在做PR贴中包含折扣信息。例: cnet.com


2、SNS


在网站的侧边栏,底部栏,往往会有对应的按钮可以链接到fb/ins等社交媒体。


3、论坛


比较少,与亚马逊站外做论坛营销差别不大。


4、EDM营销


与亚马逊做EDM全靠其他手段获取邮箱不一样,独立站本身就是一个获取邮箱的好工具。


5、SEO


这个起效至少需要6个月,但是在后期的效果是重中之重。对于大部分利用Shopify等第三方平台建站的玩家而言,SEO的效果往往会比自定义建站的玩家效果差很多,这个可以理解吧,毕竟网站的内部设置等都是使用第三平台,图便宜方便也会损失一些东西。


6、Deal


因为独立站做deal对于独立站的seo排名的推进基本是没有什么效果的,只能带来一定销售量,留存下来的也往往是专业的薅羊毛玩家。独立站deal可以做的渠道比亚马逊站外deal会少很多尤其在社媒deal这一块,独立站deal往往受挫,目前独立站deal的主流仍然是deal网站,因为这些网站对独立站deal的容纳度高,也可以在某种程度上带来外链权重。


来源:VIOMALL跨境汽配分销平台

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