社交类APP出海拉新的投放买量秘诀

在中国互联网企业出海的15年中，工具、跨境电商、移动游戏、泛娱乐社交交替出现，并逐渐成长为咱们的优势赛道。

其中，游戏和社交类产品作为最赚钱的品类，在海外市场广告投放的买量上也是“出手阔绰”。

今天，小梨酱就针对社交类APP在出海拉新方面，剖析“投放买量秘诀”~

1.海外用户特征分析

【欧美】

付费能力和意愿强，乐意为能够解决其需求的产品买单。另外，欧美用户十分在意隐私安全问题。

【东南亚】

东南亚市场潜力巨大，虽然消费能力不高，但是这个地区的人口红利和互联网社交的习惯与氛围，实在是太好了。一般来说，社交产品在东南亚的日活表现不俗，积累了很好的流量资源。

【印度】

印度与国内的社交用户喜好、行为相似，喜欢在列表上直接挑选自己感兴趣的异性聊天。印度人口众多，消费能力也比较可观，英语在这里是通用语言。

【中东】

中东地区社交品类增长迅速，人们在社媒上每天平均花费3.5个小时。该地区家庭成员众多，人们喜欢热闹、社交，所以产品需求强烈。并且人们的付费能力强。

目前，APP出海的核心市场主要为北美、拉美、中东、东南亚地区，社交类产品也可以以这些地区为首选目的地。

北美和欧洲地区的人均 GDP 最高、互联网基础设施条件最好；拉美、中东、东南亚地区人口规模相当大且结构年轻化，互联网渗透率高；非洲和南亚地区人口规模大，但是面临较大的政治和市场管理风险。

如果出海目标受众包含海外华人，也要考虑该地区的华人人口规模。华人人口超过百万的有越南、韩国、柬埔寨三国，超过 70% 的华侨华人集中在东南亚地区。除此之外，日本、印度、欧洲、拉美等地区也有超过 10 万华人。

2.社交类APP出海策略

【借助UGC，开展本地化内容建设】

社交产品应该大力推行 UGC 策略，借助UGC的活力、创造力和影响力，深耕本地用户群体，从本土文化着手，摸清本土的用户习惯与偏好，建设本地化的内容，形成内容→互动→关系的的社交链。

【采用创新拉新方式】

通过明星线上直播，线下主播、粉丝见面会等创意形式，进行产品的造势宣传和拉新。

【提升多元治理、多方观察能力】

社交产品是需要打造关系、内容、互动的和谐生态，这个过程中需要我们多角度地了解并熟悉当地的法律法规，深入了解当地的政治和文化。

【打造自有内容，让产品IP化】

欧美地区的用户需求较为领先、心态也更为开放，对非本土产品的接纳度也很高。在这些地区，内容是十分关键的因素。尤其是产品要有自己的原生内容，这样才能收获更多用户的认可和信任，打造IP生态链会让用户的粘性更高。

3.买量秘诀

【优势关键词挖掘，品牌词保护，低成本抢占竞品，定期增加投放词，挖掘有效词，每日跟踪重点词】

【自定产品页CPP】

明确不同广告组的目标；通过背景颜色、图片、醒目标题等元素吸引用户注意力，由单独替换某张横图，逐步增加整套素材设计；针对现有的稳定获量词不断优化调整素材细节，确定较优素材方案。

【关注Apple Store广告位】

“搜索标签”的广告位于“为你推荐”下方第一个位置。它的展示形式是icon+主副标题，以点击收费。搜索页面的流量很大，可通过长期投放来获取被动曝光，提升产品知名度。

“每日推荐”广告位，该广告位于用户打开 App Store 后首先加载的第一个页面，且版块所占面积较大，极易吸引用户注意，每周有超 6 亿的访客，海外可以提前创建账户进行预约。

“您可能还喜欢”（You Might Also Like）位于应用详情页的最底部，用户在进入某一应用的详情页信息后，下滑至底部即可发现。通过这一广告位，开发者可以在其他应用的详情页投放自己的广告。