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Amazon关键词大揭秘

发布日期:2022-05-09 作者:未知 文章来源:网络 浏览次数:

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关键词在亚马逊运营中的重要性不言而喻,那么针对亚马逊关键词,它关键词的流量架构是怎么样的?今天来带大家了解一下~


01、关键词流量口的分布


自然流量词——关键词流量位


SP流量词——广告关键词流量位


品牌广告词——品牌广告流量位


视频广告词——视频广告流量位


DSP广告词——DSP广告流量位


ER推荐词——ER推荐流量位


TR推荐词——TR推荐流量位


AC推荐词——AC推荐流量位


02、跟踪方式:自营产品/竞品跟踪


反查流量词后几大重点数据跟踪


重点关注:关键词分时排位及类目排名


流量占比、曝光位置、自然排名、SP广告排名、抓取时间、搜索量排名、竞品数、竞争度、每日排名、高频监控


03、品牌分析报告


(一)搜索频率排名


根据搜索结果选定时间内点击量最高的ASIN


(二)点击共享


根据搜索结果选定时间内产品点击率与总点击率之比


数值越大,证明该产品点击率越大


(三)转化共享


根据搜索结果选定时间内产品的实现转化的百分比与总转化之比,数值越大,证明其转化越大


04、消费者在什么“流量位置”会下单


(一)主关键词入口


流量占比超过20%的主要关键词/搜索量高的关键词


(二)ASIN广告位置


广告关联位置


(三)泛关键词入口


产品底下不同的关键词流量口


(四)类目入口


大类目到小类目


05、广告关键词结构的异同


(一)大的关键词流量池


每个产品所对应的所有关键词入口就等于他的总流量池


(二)衍生词多,精准度较低


快速覆盖流量口位,权重吻合速度快,细化词权重低


(三)衍生词多


可以快速覆盖流量口位


(四)指定词权重高


精准性强,衍生词只有复数或者单数形式


06、影响关键词表现的数据指标


1、关键词的表现好坏有哪些数据性影响因素


关键词单次点击出价,投入产出比


包含:竞价、曝光量、点击次数、点击率、花费、订单、销售额、ACOS


2、曝光量:曝光量越大,出单的概率越大


3、点击量:点击量越多,意味着越多客户感兴趣


4、销量:销量是最重要的指标


5、加购量:消费者对产品加入购物车的数量证明了消费者对产品的喜爱程度


6、点击率:访客数/曝光量


7、加购率:访客数/加购数


8、转化率:下单数/访客数


07、获客成本容易受哪些因素影响


1、产品相对价格


2、产品相对评价数:产品在市场中是否足够成熟、产品在市场中是否有足够的竞争力、有了足够的竞争力就可以逐步降低获客成本


3、竞争对手数量


4、关键词所在位置


5、客户需求变动:可以观察BSR的消费习惯是否有发生改变,另外一个是紧跟新媒体的趋势,站外的讯息获取


6、季节性


7、节日性波动:需要明确认知单品全年的趋势性波动


来源:雨课Lucky

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