从小众产品到年入百亿,电动平衡车为何大受追捧?

2023-02-16 来源:网络 浏览次数:0

"随着城市交通拥堵问题加剧,以及国内人工智能产业高速发展的背景下,电动平衡车走进了人们的生活,成为了新兴的代步工具。2022年6月,九号公司公布其智能电动滑板车累计量产突破 1000 万台,年销售额达到"

随着城市交通拥堵问题加剧,以及国内人工智能产业高速发展的背景下,电动平衡车走进了人们的生活,成为了新兴的代步工具。相对于其他交通方式,电动平衡车凭借着绿色环保、体积轻便、外型酷炫等特点成了消费者的代步新宠。这个来自美国的产品,为何在美国濒临倒闭,却在中国大放异彩,中国的企业究竟施了什么魔法,让这个名不见经传的小众产品到年入百亿,并成功上市?让一起来看下面的文章。

一、国产平衡车干掉了美国平衡车鼻祖,靠什么出圈?

平衡车起源于美国,一家叫“Segway”的企业创造了第一代平衡车,但售价高达8万元,主要面向B端市场,过高的价格对C端极其不友好,所以市场占有率很低。2002时,佐治亚州的亚特兰大市政府向Segway采购了一批新车,警察局的工作人员会每天用来它执行巡逻任务,即使有政府背书,过高的售价还是让Segway寸步难行。而创始人James William Heselden驾驶着Segway平衡车坠落离家不远的一处悬崖,终年62岁,这导致一直发展不起来的Segway公司陷入困顿。

国内生产平衡车企业是“九号机器人”,是基于美国的产品演变而来,创始人高禄峰为了打开国内市场,把蛋糕做大,他和他的团队对产品的性能进行了多次改进,对笨重的造型进行了改装,化繁为简,终于成功将售价从8万元降至了3万,在机场、物流园、旅游景点等商用环境掀起了一股使用热潮,带动了一波市场增长,但离C端大规模普及还有一定的距离。

最后历经多次研发,售价从3万再降至如今的1999元,九号机器人借助小米的投资,以及小米背后完善的供应链及营销体系,迅速打开C端市场。2022年6月,九号公司公布其智能电动滑板车累计量产突破 1000 万台,年销售额达到90多亿,并成功收购平衡车鼻祖“Segway”,在上海科创板上市。

二、91亿营收,市场营销只花了1.2亿,“自传播”的魔力有多大

在九号机器人91亿的营收中,市场营销推广的费用仅仅花了1.2亿,究竟是什么让它低成本火爆出圈。相信很多人在大街上、小区里都碰见过驾驶平衡车的人群,因为其新颖独特、炫酷拉风的外观,吸引了很多目光。这无形中增加了车子本身的价值曝光,对消费者形成了印象传播,大脑中已经完成了对产品的初步认知,增强了后续的购买决策,所以这款产品并不需要花大量的营销成本去打广告,就完成了自然的传播过程。

现在很多品牌赠送印有logo的精美购物袋,让消费者在生活场景中不断地使用,一些餐厅,通过精致的摆盘让顾客拍照分享朋友圈、微博等社交平台,都是在做自传播。而平衡车得益于自身产品的属性,将不花钱的自传播更是发挥到了极致,不可谓不成功。

三、击中交通拥堵的痛点,市场普及进一步提高

随着许多城市交通拥堵问题的逐渐加剧,大多数上班族不得不把更多的时间花在通勤上,间接缩短了生活娱乐的时间。平衡车作为短距离的代步工具,拥有小巧灵活,易携带,噪音小,使用便捷,能够解放双手等优点,极大地节省了通勤时间,自然受到很多上班族的青睐。不过由于平衡车没有刹车系统,只能利用自身平衡去减速,有一定的安全隐患,因此受到了国内交通的管制,不允许在公共道路上行驶,对平衡车的普及带来了一些限制。

平衡车作为一个小众产品,虽然九号机器人因它赚得盆满钵满,但这个产品并不适合大规模投入,因为它本身的限制非常明显,首先在产品研发上有一定的门槛,目前在性能、价格上,可发挥的空间也十分有限。它只是一个有点酷的代步工具,无法拓展更多的需求,所以拥有一台耍耍酷就可以了,这个赛道并不适合更多资本和创业者进入。

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