Amazon的收录机制,掌握提高自然订单占比的方法_澳通跨境物流
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Amazon的收录机制,掌握提高自然订单占比的方法

发布日期:2022-04-28 作者:未知 文章来源:网络 浏览次数:

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01亚马逊收录究竟是什么?你懂它吗?


我想没有任何一位亚马逊卖家会不希望自己的产品被亚马逊收录,因为只有产品被正确收录之后,亚马逊才会分配流量,产品才会有曝光,才会有排名,进而才会有销量。


但是,大家真的能收录吗?据优匠所知,目前还是有很多卖家对于收录问题处于懂了又没完全懂的状态,以致于在产品上架后没有被亚马逊正确的收录,很长一段时间内都获取不到平台的精准的流量。


那么收录究竟到底是什么呢?


收录,一般我们称为搜索引擎抓取的动作,也就是亚马逊系统抓取到你的listing信息(关键词)这个动作。


因此,作为卖家,想要被亚马逊正确地收录,就要让自己的产品嵌入精准的关键词,越多越好。


就好比一个帮单身人士配对的APP,假如你要想在上面找个一个好伴侣,肯定需要你先提供信息,提供越多被选择的可能性才越大。


而关于你的信息,名字、年龄、学历、收入、爱好等这些就作为你的关键词信息,APP收录之后,就会根据你的信息对你进行定义,比如你是25-30年龄段的或者是年收入10-15万的,亚马逊也是一样,你嵌入什么样的关键词,你的产品在亚马逊A9算法的眼中就是个什么模样。


同时再将这些信息展示与你匹配的人,信息越多越精准,匹配到可以进行约会的人概率就越大。同意的道理,被亚马逊收录的词越多越精准,那么自然被卖家搜索到的概率就越大。


那么卖家要如何做到让亚马逊收录的关键词又多又精准呢?


listing在刊登之后,后台会显示15分钟展示在前台,这个15分钟就是亚马逊首次抓取你的listing信息,通过抓取产品的类目、标题、五点、产品描述、QA、review等信息,收录其关键词,叫做首次收录,也可以叫做静态收录。


而亚马逊80%的收录都是通过静态收录决定的,后续想添加收录,基本很难。这就跟相亲给人的第一印象一样,要是第一印象差,80%是绝对没有希望了,后面想要约吃饭看电影基本也就没戏。


因此,想要达到最大化被亚马逊收录的效果,务必就要让静态收录抓取到listing关键词精准同时收录词汇量又多,意思也就是要给A9算法留多一些好印象。


怎么知道你给A9算法留下印象呢?在运营课上,董老师曾提出过一个"两准两多"的定义,以此来根据这个标准可以判断亚马逊抓取到我们listing的信息准不准确,被收录的关键词多不多。且不同类目的静态收录的数据量化标准都是不同的。


标准达到之后,我们才会选择进行制FBA单。若不达标则删除链接(还未发货状态),重新刊登直到达标为准。而这一运营步骤极为关键。


很多卖家在listing文案都还没有达标的时候就可以制FBA单,导致后续亚马逊抓取的关键词信息不精准,词汇量又少,在打广告时还产生大量不相关的关键词,从而浪费掉大量的广告费,不仅如此,相关运营人员还要花费大量的时间去否定这些不相关的词,同时还浪费了大量的时间成本。


02有了收录,意味着什么


在产品完成收录之后,就意味着这个产品有了自然排名,不过这只是万里长征的第一步,想要在亚马逊数以万计的产品中排到前三页,再到首页,甚至到首页顶部,还要懂亚马逊的A9算法,懂亚马逊的底层逻辑。


众所周知,亚马逊A9根据买家搜索关键词属性匹配最相关的产品列表展示在页面,其中,关键词则是亚马逊搜索引擎优化 (SEO)的载体,也是买家的一个需求搜索。


有了亚马逊对listing的收录信息识别之后,再借助广告精准营销,不断扩大符合买家购买行为的精准流量池,从自然排名的末端打到前三页、首页或者首页顶部。


排名打起来之后,listing的表现越来越好,亚马逊算法赋予的权重就会越大。listing权重越大,同时又会带动广告效果和关键词收录扩容,借助关键词的延伸性,让亚马逊被抓取到的这些词根同时还会互相匹配组合成多种多样的关键词,从而形成海量关键词词库,(互联网专业术语称之为“蜘蛛网关系”(如下图所示)


关键词的延伸性,可以让100个关键词最终延伸成3000个甚至以上的关键词。


原理就是从文案中静态收录的词根组合的关键词,到买家搜索关键词关联延申出来的关键词,不断扩容listing被收录的关键词形成了海量关键词流量入口。


当你的海量关键词流量入口形成时,大量关键词自然排名起来,自然订单的占比大了,从而就可以慢慢降低广告预算,甚至暂停广告。


而目前,广大卖家遇到的困境也就是广告的高成本和太过于依赖广告两大问题。


一旦把广告暂停或降低广告预算,广告当天就会表现不好,导致关键词自然排名下降、自然订单会减少,而最大的问题就是出在自然订单占比上。


在运营课上,我们会有一个"转正"平衡点指标,意思就是自然订单和广告订单的平衡点,而一旦达到这个平衡点,卖家就可以慢慢降低广告预算,甚至暂停广告。不过这个平衡点时间长短取决于你的关键词自然排名及自然订单量增长量。


而这个也就是我们提倡的"让打广告的目的是不打广告或少打广告"的逻辑。


通过关键词自然排名上首页的好处不仅可以让卖家的产品突破自然订单占比,同时也可以避免广告高成本被动运营。


而当下运营亚马逊的出路,必然也是自然订单占比的提高和关键词自然排名的稳定。


这里举一个卖家的例子,如下图所示。


这款产品之所以能够快速打爆,核心在于自然订单占比逐步增多,流量池不断扩大,原因是很好运用了亚马逊搜索引擎优化 (SEO)做好关键词布局,文案测试达到“两准两多”后再制FBA单发货,并且在11601个肯定词库(精准相关词)中,上线第一天就有了427个词上了首页,文案成功奠定了基础,再加上关键词收录及排名节奏把控到位,动态收录词很快延申,到了第18天就有了5904个词上了首页(占比肯定词库50.89%),18天拿到7天秒杀资格,第17天拿到了小类BSR第1名。


由此可见,运用亚马逊搜索引擎优化 (SEO)做好关键词布局,让更多的词被亚马逊收录是推一款爆品的前提。


另外关于收录,还有两个注意事项:


一、在亚马逊完成收录之后,后续切勿动listing的三大手术,也就是不要随便修改Listing的标题、描述、图片。


为什么?因为一旦进行变动,亚马逊算法会认为你这个产品变成了新产品,亚马逊就需要重新收录,难度要比之前大得多,且之前的流量和权重也都会重新计算。


因为最近优匠就看到一个这样的例子:有卖家把listing标题大改了一遍,最后几个重要的关键词都没有了自然排名收录,即使后续广告出单也还是没有收录。


二、收录并不是一成不变的,亚马逊的算法也表明,收录是需要持续不断的客户购买行为去维持的,即便是产品完成了收录,但后续客户在购买行为上没有产生购买产品的需求,关键词被搜索得越少,推荐的流量也会越来越少,关键词排名也会越来越靠后,最后可能还会被踢出收录。


来源:跨境电商优匠学堂

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