Lazada选品原则及6大技巧

2022-07-22  来源:网络 浏览次数:
“选品是终极考验运营核心能力的关键点,其背后往往洞察的是运营人的数据思维、市场背景、供需关系、品牌定位、价格设定、心理博弈......”

选品是终极考验运营核心能力的关键点,其背后往往洞察的是运营人的数据思维、市场背景、供需关系、品牌定位、价格设定、心理博弈等一整套逻辑的方法论。


在这一点上看,选品终生学习的,迄今为止,全网没看到固定的打法。也是因为瞬息万变的市场的不确定性,也增加了选品的难度,以及打造爆款的复杂性。


行业经验显得尤为重要,如果以上的6点熟练于心,那将是无往而不胜的。【罗振宇曾说:“一个人的成就,来自于一套核心的算法*大量的重复动作。”】举个例子,咱国的莫高窟啊,可谓是民族的最独特文化璀璨的瑰宝之一。最初也就是一个叫乐尊的僧人,到数以万计的继承者,百转千年,交替绘制壁画,雕刻佛像。在时间的加持和沉淀,才有了今天名满华夏的艺术宝库之称。


对行业的判断,我简单的再复述一下,如果你准备做这个跨境平台,或者已经做了很久。也不妨象下围棋那样,复盘一下对平台的再思考,5W思维也好还是什么思维也好。感觉市面上最不缺的就是思维,真打实干落地的项目和实操成果,却是少之又少,也是当今跨境电商一大怪相之一。


查理芒格:宏观是我们必须接受的,微观才是我们有所作为的。当然我们也要对lazada这个跨境电商行业有一定的基本认知。我们切入对一个行业快速的了解,可以从以下几个维度去观察:


1供需关系


2竞争者数量


3各自市场份额


4力量对比


5行业集中度


如果我们再细分化里面的成分又分为:


1行业中现有的竞争(价格、质量、服务、品牌)、激烈程度。


2新进入者的威胁,进入壁垒(政策、特许、自然垄断、规模经济、资金、技术、资源供应)。


3供应链分析:上下游状况、资源供应状况、供应品可替代性及重要性、供应者集中度。本行业对供应商的依赖度分析(行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切)


这些其实就跟选品有着密切的关系,因为前几年的跨境电商,说白了大家就是靠国家的补贴,赚了个盆满钵满。特别是奶粉这些,一些猫店的货源,重新从国外倒回国内。还是原来的配方,还是原来的味道!


看到也有很多玩铺货的小白商家,其实并没有真正深刻理解,或者说长期想留存、依附平台做出自己的品牌。是的,我们的确可以从前期的差价中,赚一笔快钱。但是希望真正想孵化自己品牌的商家大麦,还是要赋能自己的产品,才能在广阔的空间和时间里,获取自己的用户。


杰克.特劳特说:品牌是在消费者的心智中占据最有利的位置,让竞争不战而胜。我们甚至可以说,品牌是区别产品差异化最核心的竞争力。品牌一定符合一群特定用户的极致偏爱,他们非你莫属,且愿意为你支付溢价。一个品牌不可能被所有人喜欢,它只能满足一群人的独特偏好。换句话说,我们只需要获取一部分koc和kol就行。


关于Lazada选品的原则有以下几点:


利润可观(20-50%左右)、复购率高


体积小、重量轻的(如3c充电宝)


简单易操作的


受众面广、需求量大(厨具、日货)


另外,Lazada卖家选择产品的时候也有几点需要考虑:


产品的质量(质检)


行业潜力(蓝海市场)


利润空间


产品优势(品牌差异化)


应季性(比如说国内2月份情人节的时候,在这段时间销售巧克力、花等礼品,销量会相对其他时间段高。)


(内容来源于子衿说电商)

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