Shopee/Lazada跨境本土店的归宿

申请跨境店是件挺麻烦的事儿。即使你没做过跨境店，满屏幕的各种指南估计你也见过。你要证明你做过电商，甚至催生了一批售流水证明的卖家。你还要让人家试用期，规定时间上新，规定时间销量达标。

当然，如果能赚钱，这些事儿我们都可以忍了。而且经过试用，你已经知道在哪里找货源，用什么ERP上品比较顺手，怎么和货代配合发货，各种配送方式，客服时候怎么用翻译软件解决问题，怎么写标题，怎么改图片。同时借着平台的新手流量扶持，还出了不少单。

然后就是平台的正常店铺了。这时候，你面对的主要对手就是本土店铺了。你会发现，你卖的比他便宜搜索显示他都在你前面。而且你会发现怎么样你都不可能比他便宜。

为什么东南亚跨境要做本土店？

很简单。我们做个成本核算就知道了：

我们假设一件100元的商品，从国内出发，到最后货售款回的过程。在整个过程中，我们做跨境店要经历多少个成本上升的环节？

首先我们要把货从货源地发到货代手里。这个运费我们假设为1元；货代帮我们贴单，大概1.5元。运到国外假如是买家担运费，这个费用为0，然后我们面临的是平台佣金和交易手续费两块。

在Shopee这里，是6%+2%

在Lazada这里，是4%+2%

这里可不是8元与6元哦，人家收的不是你的成本价，是以销售价计算的。所以加上利润的话，在这里最低也要承担10-15元的成本了。那全程看下来就清楚了，一件100元的商品，你至少要上浮20%做交易成本计算。而本土店呢？

本土店头程是散件打包出发，分担到单品的价格很低很低。之后要经过海外仓的入库、出库，大概要承担5元左右的成本。

然后是平台：

Lazada不收佣金；

Shopee手续费2%；

也就是到这里也不过5-7元；然后就是转汇的成本了，大概3%左右；全程粗粗算下来，他已经比你低了10元。另外还有两个隐性成本要计算，首先是退换货的损耗。做到这一步的跨境店主心里已经清楚了，退换货损失简直是噩梦哦。具体我们不细讲了，随便搜搜就知道。而本土店呢？人家海外仓负责退货重上架继续销售就好了，不会滞留，也不会有丢弃。

财务的周转成本呢？

Lazada本土店铺到货时间一般在5天左右，意味着物流显示投递成功，平台就会放款；跨境店铺到货时间在14天左右，所以资金回笼至少在2周以上。Shopee本土店铺到货周期一般在5天所有；跨境店铺需要绑定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡片才可以进行回款，回款日为月中跟月末。简单一句话，资金回笼，做跨境要打20天的谱，本土5天就够了。

这怎么打？

做到最后，除了放弃转行的，就都转本土了所以想做东南亚电商，直接上本土店是王道。

另外，本土店对中小卖家，一直是谜一样的存在，在Shopee、Lazada、Tiktok的官方文件中，你并不能找得到身为一个中国人，正常去申请各分站点本土店的流程。

因为无论Shopee、Tiktok还是Lazada，想要申请本土店怎么申请？

第一个条件就是，你是对应分站点的本地人。所以首先，需要一个当地的手机号码。同时需要一个邮箱（大多用Gmail），这样就可以向平台申请本土店了。做贸易当然是为了赚钱，所以回款也是一项必要条件。这就需要申请人同时准备一张自己名下的本地银行卡。

三个平台的申请略有区别，Shopee的申请相对简单，只要手机号接个验证码就开通了，而且可以直接使用。Lazada和Tiktok相对就要复杂一些。在申请的同时就需要你绑定身份人和银行卡了。这就是为什么lazada店铺比shopee贵的原因。所以做本土店第一项你要知道的就是：除非你人在当地，否则这个店铺的所有人，永远不可能是你。

之前说到了，要有一个当地的手机号码。手机号码的维护，各国基本差不多，每一定费用的租金就保证你在网。申请了店铺的手机号码，在后续一般就两个用途：一是你多设备登录时要收登录验证码；二是在一些敏感操作时（改密等操作）验证身份。

目前市面上两种卡，一种是在国内操作，手机卡在国内，卖你店铺同时给你卡，你自己维护人家不管了。再一种就是国外开的，大多会帮你代养，收一个基本费用，各国不同，十几块到几十块不等。国人做本土店，本身就是一个利用规则漏洞，游走在规则边缘的行为，所以本土店的销售市场是比较混乱的。渠道不明、身份不明的情况比比皆是。一定不要迷信买了店给卡的安全。

其实更不安全，而且可能后续还有另外一个麻烦。首先，卖店给卡的，这个卡一定是在国内，那这个卡的来路可能他自己都不知道，同时他可能也不清楚这张卡的月租规则。另外，出现售后买家打电话过来，你是有钱接国际长途呢，还是当地语言能力强对话流利呢？

现在我们就可以做一个总结了：

本土店其实是两笔费用组成的：店铺申请费+身份人租用费

同时要清楚的知道，本土店所有权不可能是你的，也不要迷信手机卡，那东西没啥用。

来源：跨境知道