Shopee/Lazada跨境本土店的归宿

2022-07-27  来源:网络 浏览次数:
“申请跨境店是件挺麻烦的事儿。即使你没做过跨境店,满屏幕的各种指南估计你也见过。你要证明你做过电商,甚至催生了一批售流水证......”

申请跨境店是件挺麻烦的事儿。即使你没做过跨境店,满屏幕的各种指南估计你也见过。你要证明你做过电商,甚至催生了一批售流水证明的卖家。你还要让人家试用期,规定时间上新,规定时间销量达标。


当然,如果能赚钱,这些事儿我们都可以忍了。而且经过试用,你已经知道在哪里找货源,用什么ERP上品比较顺手,怎么和货代配合发货,各种配送方式,客服时候怎么用翻译软件解决问题,怎么写标题,怎么改图片。同时借着平台的新手流量扶持,还出了不少单。


然后就是平台的正常店铺了。这时候,你面对的主要对手就是本土店铺了。你会发现,你卖的比他便宜搜索显示他都在你前面。而且你会发现怎么样你都不可能比他便宜。


为什么东南亚跨境要做本土店?


很简单。我们做个成本核算就知道了:


我们假设一件100元的商品,从国内出发,到最后货售款回的过程。在整个过程中,我们做跨境店要经历多少个成本上升的环节?


首先我们要把货从货源地发到货代手里。这个运费我们假设为1元;货代帮我们贴单,大概1.5元。运到国外假如是买家担运费,这个费用为0,然后我们面临的是平台佣金和交易手续费两块。


Shopee这里,是6%+2%


Lazada这里,是4%+2%


这里可不是8元与6元哦,人家收的不是你的成本价,是以销售价计算的。所以加上利润的话,在这里最低也要承担10-15元的成本了。那全程看下来就清楚了,一件100元的商品,你至少要上浮20%做交易成本计算。而本土店呢?


本土店头程是散件打包出发,分担到单品的价格很低很低。之后要经过海外仓的入库、出库,大概要承担5元左右的成本。


然后是平台:


Lazada不收佣金;


Shopee手续费2%;


也就是到这里也不过5-7元;然后就是转汇的成本了,大概3%左右;全程粗粗算下来,他已经比你低了10元。另外还有两个隐性成本要计算,首先是退换货的损耗。做到这一步的跨境店主心里已经清楚了,退换货损失简直是噩梦哦。具体我们不细讲了,随便搜搜就知道。而本土店呢?人家海外仓负责退货重上架继续销售就好了,不会滞留,也不会有丢弃。


财务的周转成本呢?


Lazada本土店铺到货时间一般在5天左右,意味着物流显示投递成功,平台就会放款;跨境店铺到货时间在14天左右,所以资金回笼至少在2周以上。Shopee本土店铺到货周期一般在5天所有;跨境店铺需要绑定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡片才可以进行回款,回款日为月中跟月末。简单一句话,资金回笼,做跨境要打20天的谱,本土5天就够了。


这怎么打?


做到最后,除了放弃转行的,就都转本土了所以想做东南亚电商,直接上本土店是王道。


另外,本土店对中小卖家,一直是谜一样的存在,在Shopee、Lazada、Tiktok的官方文件中,你并不能找得到身为一个中国人,正常去申请各分站点本土店的流程。


因为无论Shopee、Tiktok还是Lazada,想要申请本土店怎么申请?


第一个条件就是,你是对应分站点的本地人。所以首先,需要一个当地的手机号码。同时需要一个邮箱(大多用Gmail),这样就可以向平台申请本土店了。做贸易当然是为了赚钱,所以回款也是一项必要条件。这就需要申请人同时准备一张自己名下的本地银行卡。


三个平台的申请略有区别,Shopee的申请相对简单,只要手机号接个验证码就开通了,而且可以直接使用。Lazada和Tiktok相对就要复杂一些。在申请的同时就需要你绑定身份人和银行卡了。这就是为什么lazada店铺比shopee贵的原因。所以做本土店第一项你要知道的就是:除非你人在当地,否则这个店铺的所有人,永远不可能是你。


之前说到了,要有一个当地的手机号码。手机号码的维护,各国基本差不多,每一定费用的租金就保证你在网。申请了店铺的手机号码,在后续一般就两个用途:一是你多设备登录时要收登录验证码;二是在一些敏感操作时(改密等操作)验证身份。


目前市面上两种卡,一种是在国内操作,手机卡在国内,卖你店铺同时给你卡,你自己维护人家不管了。再一种就是国外开的,大多会帮你代养,收一个基本费用,各国不同,十几块到几十块不等。国人做本土店,本身就是一个利用规则漏洞,游走在规则边缘的行为,所以本土店的销售市场是比较混乱的。渠道不明、身份不明的情况比比皆是。一定不要迷信买了店给卡的安全。


其实更不安全,而且可能后续还有另外一个麻烦。首先,卖店给卡的,这个卡一定是在国内,那这个卡的来路可能他自己都不知道,同时他可能也不清楚这张卡的月租规则。另外,出现售后买家打电话过来,你是有钱接国际长途呢,还是当地语言能力强对话流利呢?


现在我们就可以做一个总结了:


本土店其实是两笔费用组成的:店铺申请费+身份人租用费


同时要清楚的知道,本土店所有权不可能是你的,也不要迷信手机卡,那东西没啥用。


来源:跨境知道

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