一年两场大促,亚马逊扩展直播电商计划!

2022-07-26  来源:网络 浏览次数:
“无论直播带货能否开拓欧美电商市场,对于亚马逊和其他电商平台来说,这似乎是不得不抓住的机遇。”

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近期,电商界有一件重要的事发生就是亚马逊开始扩展直播电商计划。为推广2022年的Prime Day(7月12-13日),亚马逊邀请多位影视明星、模特和网络红人,通过直播服务Amazon Live为促销活动造势。观看直播的用户可以通过视频中的滚动轮播选购精选产品。

Amazon Live于2019年推出,目标是成为消费者的直播购物目的地。通常一场直播会持续一个小时或更长时间,期间销售十几种产品。

疫情期间,国内的直播电商市场呈爆发式增长,催生了大批带货主播,各个电商平台使出浑身解数,吸引优秀带货主播,甚至是使明星加入。不少消费者养成了“蹲直播”的购物习惯。在欧美地区,KOL带货方式以社交平台推广为主,因此直播市场的潜力有待进一步发掘,亚马逊是做出尝试的电商平台之一。点击了解更多~

根据亚马逊公布的2022年第一季度财报显示亚马逊净亏损额达到38亿美元。为了以小博大,亚马逊寄希望于KOL的带货力量。其中重要的原因是Z世代消费者的购物决策更容易受到社交媒体博主的影响。据内容创作者营销平台LTK于2021年进行的一项研究结果显示博主意见为导向的购物者中,Z 世代人群占40%,约有92%的Z世代成年人(18-25岁)购买过社交媒体KOL推荐的商品。

成绩斐然

在2021年的Prime Day活动期间,Amazon Live直播已取得了一定成功。据亚马逊官方博客数据显示,有数千万买家观看直播,通过实时聊天功能与内容创作者互动超过十万次。据了解,活动主推的宏基翻转笔记本电脑和索尼耳机在挂上直播的25分钟内就销售一空。

根据市场研究公司Digital Commerce 360报告显示亚马逊在2021年的Prime Day销售了价值112亿美元的商品,比上一年的104亿美元增长了7.7%。

优劣势并存

虽然每种营销方式有其独特的优势,但相比于静态的广告和帖子,直播的展示效果无疑更加全方位,欧美消费者通常将熟悉的QVC式电视购物比较。通过现场直播,主播可直接演示产品的使用过程,同时与直播间消费者进行实时互动答疑解惑。

然而一些KOL对直播购物平台并不十分看好。有人认为在Amazon Live上建立受众所耗费的时间,与带货赚到的收益不成比例。根据亚马逊公布的数字显示,各产品类别的佣金比例不同,比如电子产品的佣金为4%,而奢侈品美容产品为10%。

特别是那些已经在YouTube、Instagram和TikTok上拥有大量粉丝的KOL,在这些平台上推广产品更容易获利。因此,虽然在Amazon Live直播对增加曝光和销量有一定的帮助,但KOL更愿意将上述三个平台作为主战场,而将Amazon Live平台作为次要的选择。

亚马逊透露,今年10月份将会有另一场年度大促,这是亚马逊首次尝试在一年中举办两场大型促销。无论直播带货能否开拓欧美电商市场,对于亚马逊其他电商平台来说,这似乎是不得不抓住的机遇。点击了解更多~

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(编辑:江同)

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