Shopee运营技巧——店铺产品类型及产品布局

2022-12-13 来源:网络 浏览次数:0

"对于各大电商平台来说,选择产品是一件头等大事,这些产品不仅要符合买家需求,还要为自己获得利益,这并不是一件十分容易的事情。今天我们为卖家浅析Sh"

对于各大电商平台来说,选择产品是一件头等大事,这些产品不仅要符合买家需求,还要为自己获得利益,这并不是一件十分容易的事情。今天我们为卖家浅析Shopee店铺产品线以及如何根据店铺类型进行选品。

一、Shopee店铺产品线可分为:

引流款:所在类目的盘子大,流量大,但利润低,有足够的引流能力。

爆款:店铺主要流量来源之一,且有—定的利润空间,有一定的销量。

利润款:店铺的主要利润来源,销量不大,但利润空间较大,占据店铺链接的大多数

活动款:专门用于做活动,且活动效果较好,售罄率较高。

定位款:价格的锚定款,不是用来卖的,是用来协助定价的。

主推预备款:新品预备打爆的款,经过测试情况ok,有爆款潜力的。

新品预推款:上新新品,预计作为测试及后期推爆的产品。

清库存款:季节性产品中已经过季的,准备清库存回笼资金的。

二、Shopee店铺产品线的布局建议

早期如果能直接出爆款最好,否则可以重点布局引流款,然后再逐步引进利润款,当然利润款要注意的是必须和引流款形成互补或者同类型的产品,以能够让引流款为利润款带流量,逐渐地用利润款的利润补贴引流款,从而健康地带活整个店铺

除此之外,库存也是很重要的一项,无论有没有季节性,把一段时间滞销的产品清理掉,形成资金回流,对资金监控很重要

引流款:通常占比约15%-20%,流量占店铺近一半

爆款:通常占比约5%,当然越多店铺整体越棒

利润款:通常占比约70%,利润产出占店铺约60以上

活动款:有10%-20%是比较理想的,通常来说是活动效果较好的产品

定位款:通常占比约5%,销量较低,利润总产出也较低服务订单详情页

三、根据店铺类型的选品浅析

①垂直品类

早期可以从品类里流量比较大的子类目切入,先选一两款能形成日常销售的产品,再逐步往其他子类目扩展。

②人群定位

根据自己圈定的人群,做整个品类规划,并且划定每个子品类的sku数量,以及整个店铺的价格,产品类型,然后从容易的切入。

③杂货店

选品不限,根据目的性,主要考虑从自身优势出发,并且结合品类流量的大小,竞争,利润,供应链,生命周期等进行考量,因为是单品制胜,无需考虑关联问题。

④生活方式

选品方式取决于产品线的研发与布局有关,所以大体上可以采取,有的产品全上,然后再挑选比较容易做的早期类目进行操作,再逐步拓展做其他产品

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