跨境独立站海外KOL营销合作模式解析

KOL有“一呼百应”的影响力，和kol合作能在较短的时间里提高产品或品牌的曝光度，推动独立站业务的展开和发展。

独立站海外kol合作模式有哪些？今天Ueeshop自建站平台来聊一聊。

1、寄/赠送产品

将产品寄送给kol，让kol曝光产品，这种模式最简单最基础。该模式不用付费，对于刚起步或预算不足的中小企业来说相对合适，不过这种模式对应的kol基本粉丝量在10万以下，需要评估kol的推广能力，他们通常存在互动率不高的情况。

2、博客撰写

博客内容相对来说质量高，垂直度高，海外消费者普遍信任博客文章，有影响力的博主能大范围覆盖并触达潜在客户，更容易安利产品，转化率高。另外，在博客文章中插入关键词还能提高独立站排名。

寻找他们合作，一般是让博主专门为品牌或服务撰写文章，合作中加入诱惑性利益，比如益于粉丝的独家优惠或者是赠送定制化的产品。另外，合作模式也可以是博主自由发挥，不一定是专门撰写，只要能提及品牌就行。

博客撰写这种模式，博客类型主要有介绍/测评类、促销类、比较类和新闻媒体类，独立站卖家可以通过谷歌搜索找到博客资源，最简单的搜索方式就是关键词+blogger or/and forum，把搜索结果靠前的一些博客和论坛收集整理出来就好。

3、赞助生活起居

这种模式比较适合家具家电、户外装备等独立站卖家，通过向kol提供生活起居的物品或活动，能提升品牌形象，获取曝光。

4、按帖子数、内容和转化率付费

Kol消费粉丝去宣传产品肯定会收取一定费用。一般有按帖子数、内容和转化率付费三种模式，企业或品牌需要提供内容指南，让kol了解产品和品牌方期望，创造出合适的内容。

内容方面上，有开箱、专业测评、情景剧情、生活Vlog、才艺应用、口播种草等。转化率跟销量挂钩，按绩效付费，kol收入受粉丝购买力影响。

Ueeshop小贴士：

1、和kol合作，需要了解平台和海外本地的广告推广规则，像有些地区规定要注明内容是广告。

2、不要干扰kol创作，一般来说，kol更了解平台和自己粉丝的调性，如何做内容，怎么样的内容更能达到效果，他们最为清楚明白，请相信kol。

最后，附赠和海外网红沟通合作的技巧：

1、kol感兴趣时追问详情，独立站卖家回答时要尽量简洁、并留下能继续沟通的话题。

2、价格方面，根据kol的推广质量给出合适的价格，和kol谈价，不要把价格压太低，如果他的报价超出心理预期，可以以基本报价加赠品的组合方式获取合作。

3、和kol沟通要确定要求，并做好单独的短链接以便追踪点击和购买。

来源：Ueeshop自建站平台

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