速卖通运营笔记——发掘精准关键词

2022-12-13 来源:网络 浏览次数:0

"速卖通作为主流跨境电商平台之一,它吸引了众多国内想做外贸的卖家朋友,想要在这个平台上脱颖而出。"

速卖通作为主流跨境电商平台之一,它吸引了众多国内想做外贸的卖家朋友,想要在这个平台上脱颖而出。其中标题是售卖产品的关键点,为帮助卖家更精准、全面地了解商品设置相关事项,今天我们带领卖家深入了解速卖通关键词的规则玩法,快get起来

一、关键词的分类

1、核心词:核心词也是类目词,就是能够说明该产品是什么

例如:核心shoes woman shoes woman boots

2、流量词/营销词:是一种营销手段的表现

例如:新品/NEW、热销/HOT、正品/Genine、厂家/Factory、批发/Wholesale等

3、属性词/修饰词::能精准的描述这个是什么样的产品

例如:Square Heel / Round Toe / Color...

4、长尾词:由核心关键词延申出来的关键词(属性词/修饰词+核心词)

例如: yellow heels sandals . gladiator sandals women 、woman vulcanize shoes Genuine leather pumps等

二、精准关键词相关词汇

标题:权重最大,关键词在标题中的搜索权重最大

属性/类目:正确/完整,选择正确的对应类目,以及相关的属性

SKU 命名:有技巧地命名,Sku命名也有权重,比如颜色写white,可以写成white bag

详情:图文分离,详情页中,可以多次凸显你想要的核心关键词

直通车(推广流量):提升关键词权重,利用直通车,提升关键词的自然权重和排名

Reviews:顾客评价和问答里的关键词也有影响

三、发掘精准关键词的技巧

(一)类目词

(二)搜索下拉框找词

通过输入核心词,关联长尾关键词,匹配度高精准,贴近消费者搜索习惯和热度补充关键词

(三)搜索分析找词

热搜词(搜索多,曝光大,转化高低都有)选词必须要和产品匹配度高

1、选词专家——热搜词中找出精准词

搜索指数*点击率*支付转化率,计算出来的数值进行降序

根据目标市场选择国家,小语种同时翻译英文,同时可以将小语种加入到标题中

(四)竞品大卖标题找词

竞品标题往往会带给我们更多的灵感,同时能大量填充我们的关键词库,但是需要注意,别人的标题对我们而言不一定适用,假设同样的标题,我们0基础0销量,权重也自然没有竞品的高,所以要拆解竞品标题填充自己的关键词库,而不是当“伸手党”。

(五)单品分析找词

选择数据好的店铺产品,找出表现好的词

(六)直通车推荐词

(七)产品属性&卖点词

(八)Reviews(顾客评价)找词

顾客评价和问答里的关键词也有影响

(九)同行销量好的产品的属性词

收集标题/详情描述自定义属性词进行整理收集

(10) TOP热搜/热销产品词

(十一)站外热搜词统计工具

比如keyword Tool长尾词多,谷歌趋势选择美国和俄罗斯

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深圳---台湾货运

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日本专线超大件

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佐川日本运输服务,中日运输专线,澳门专线

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