lazada开推广广告之前所需考虑的因素

2022-07-26  来源:网络 浏览次数:
“开广告之前的准备工作 1.选择适合开广告的产品 首先要做的当然是选择适合开广告的产品啦,最好选......”

开广告之前的准备工作


1.选择适合开广告的产品


首先要做的当然是选择适合开广告的产品啦,最好选择有带图评价的,买家能从第三方看到你产品的真实样子,然后最好再选择销量在10以上,有几个五星好评的产品来开广告。


选好产品之后,就要对产品链接进行优化,主图最好选择直接展示效果的图片,或者展示产品所有款式的图片,显得很宏大的样子,


2. 标题


标题的话可以参考平台热搜词,其他热卖产品的标题,当地语言等。然后把你最想展示的关键词放在标题前面,这样能够提高这个关键词的搜索排名!


还有个小窍门,就是你开关键词广告之后,导出关键词广告报表,查看顾客搜索哪些词能浏览到你的产品!这些词很重要,如果是小语种站点的话不仅可以直接看到当地人的搜索习惯,还可以提升产品的曝光量!


3. 产品描述


产品描述的话不是最重要的,买家还是视觉动物,主要看图。产品描述里交代好产品的功能、特点,使用方法就好了。


然后最主要的是你的退换货政策,最好写上如果发错货或者质量问题,免费给你换货或者退款,这能极大地提高购买的转化率。最后再写上产品是全新的,发货前为你检查等等就更好了。


4. 详情图


详情图最好选择好看一点的,高大上一点的,能够展示产品的功能、特点、使用方法等等,还有与其他产品的对比图(告诉买家选择你家产品的原因)


然后就可以开始开广告(是不是没想到开个广告还那么地复杂)


lazada广告类型有两种


1. 关键词广告


关键词广告模式分为自动选择和手动选择。


自动选择很简单,你只要开了自动选择功能,系统就会根据你的标题自动为你设置出价开广告。效果勉强凑合,如果没时间弄广告的卖家可以选择这个,还挺方便的,花费也不多。


手动选择就要你自己选择关键词和设置出价了。你可以选择标题的大词,长尾词,组合词等等作为关键词,在选词的页面你可以看到所选词的搜索量,然后决定是否选择该词。对于我来说的话,搜索量低于1000的词我是不选的。


选词的时候要为关键词设置出价,如果预算不够的卖家,可以先批量按最低价设置出价,开了一两天广告之后,可以直接删除那些连排名都没有的词,因为那些词太烧钱太热门了。(也可以考虑删除那些推荐出价非常高的词)


然后对剩下有排名的词慢慢提高出价,将关键词的排名提升到前30名。为啥是前30名?因为根据我的经验,30名后的关键词,一般毛都没有,不值得做。


如果开了广告,有订单的话那就再好不过了,可以考虑出价更高一点,提升一些关键词的排名,看看能不能有更多的订单。


如果开了广告,还是没订单,可以考虑把点击量在100以上的词删了,预算不足可以考虑点击量在80就删了。因为别人点了那么多下,还是不下单,说明这词对我们肯定不是有用词。


删了这波以后,再对关键词的CIR成本收入比进行筛选,如果在你的毛利率之下,可以考虑加大预算,如果远低于你的毛利率,那就玩命地加大预算,因为这广告砸出来的单,多出一单赚一单阿!


还有最后说一下,关键词广告的预算不要设置那么少,不然点几次就没了看不到真实反馈的。


2. 关联广告


关联广告有三种曝光方式:


每日发现


关联产品


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如果产品有优势的话,关联产品的广告是效果最好的,然后是猜你喜欢。每日发现的效果最差,投入产出最低,不建议开启。


关联广告设置出价时可以不按照系统推荐的出价,甚至出价可以比系统推荐的出价低很多!


因为关联广告是根据买家对你产品的点击意愿给你曝光的。


如果买家点击你的产品次数越多,系统就会给你更多曝光,跟出价和转化率并没有太大的关系!这是我经过测试和统计得出的结论!关联广告考验的就是产品首图的吸引度!


关联广告可以根据时间设置预算。你可以观察有出单的关联广告,如果产品集中在早上出单,那你可以设置广告预算在上午花完就好了,这样就节省了下午和晚上的广告预算!


关联广告和关键词广告一样:


如果超过100个人点击还没有人购买,这个产品可能不适合关联广告,可以考虑停止该产品的关联广告。


如果一个产品投入产出太低的话,也可以考虑停止这个产品的关联广告。


来源:跨境知道

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