不要只做“价格战”,Shopee商品定价策略解析来啦

2022-12-12 来源:网络 浏览次数:0

"对于做跨境卖家来说,给商品定价是一件十分重要的事情。想要实现成交,首先要保证大众能够买得起、愿意买,卖家才能有更高的利润空间。"

对于做跨境卖家来说,给商品定价是一件十分重要的事情。同一款产品放在不同的市场中需要采取不同的定价策略才能赢得价格竞争的优势。想要实现成交,首先要保证大众能够买得起、愿意买,卖家才能有更高的利润空间。那么Shopee商品应该如何定价?

一、定价考虑范围

(一)成本

1、包括进货成本、国内段运输成本、国际段运输成本

2、国内段的运输成本多件运输可节省成本

3、国际段减去买家支付的运费,其他为卖家需承担成本,藏到产品价格中;

(二)利润

1、热卖款:做到与平台低价无差,暂时不考虑利润;

2、其他款:利润按照平台平均价格来定;

(三)市场价格比对

1、每个宝贝页下面有个“相似产品”栏目,可以看单个产品与这栏的区别;

2、通过搜索来比对平台同类商品的价格;

(四)店铺价格区间

1、低价款:价格尽量做到平台低价,引流+凑单免邮;

2、平价款:价格为平台平均价,凑单满减;

3、高价款:保证质量,单件即可包邮或满减;

二、价格

1、至少20%listing采取爆款定价,台湾站爆品价格建议<99新台币

2、爆款产品建议拆成单件销售

3、多规格listing可设置区间价,比如可以设置其中某个款式为此listing的引流价格,即比其他款式或颜色低5%-10%价格

三、Shopee商品优化器

(一)商品优化器

是卖家中心的一个诊断工具,可帮助您识别待改善的商品,确保加上商品信息的准确性和完整性

(二)路径

卖家中心>>商业分析页面>>点击销售辅导>>选择商品优化器

(三)保持listing更新、优化、上新和下架

1、“新”对流量和排名有帮助

2、优化表现一般和滞销的listing,出单正常的listing勿动

3、每天争取上新5-10个listing

4、每天可下架几个流量低滞销listing,可优化后再上新

四、其他优化方向

(一)折扣

1.定价须考虑折扣

2.全店80%以上商品需要有折扣

(二)捆绑销售

1、Bundle Deals :店内拼单促销活动

2、折扣方式:

A、任选X件Y折

B、任选X件Y元

C、任选X件减Y元

(三)评价

1、已出单的产品第一时间联系客户争取好评

2、5星评价将大大提升产品搜索排名

3、第一单评价出现的时间点和评分对于初期店铺至关重要

4、评论内容须对其他用户具有参考价值

5、鼓励客户晒图评论,增加产品页的搜索排名

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