亚马逊站内广告投放怎么做?如何设定广告竞争价格?

2022-09-13  来源:网络 浏览次数:
“站内广告的核心有自动广告、手动广告的关键词定位型和手动广告的产品定位型两种细分形式。......”

亚马逊店铺推广有很多玩法,比如有一些卖家朋友经常操作的就是广告投放,亚马逊广告分为站外和站内,今天带来了一篇文章,介绍一下亚马逊站内广告投放怎么做?

站内广告的核心有自动广告、手动广告的关键词定位型和手动广告的产品定位型两种细分形式。

对于我们自己的运营来说,我们坚持精品化选项、精品化运营的想法,店铺的所有产品都是精品化选项的结果,我们对所有产品都有很大的期待(当然,实际的运营成果也是如此,大部分产品都是小类BSR排名前10位20位以内)

但是,任何卖方的能量、时间都有限,为了最快取得成绩,必须集中精力。我们的构建也是如此,阶段性地只集中精力于少量的产品。通常,在某个时间段,我们至少会收集一种产品的制作,如果多的话也不会超过两三种产品。关于店铺的其他产品,已经制作好了,只要进行维护就可以了,或者先放置,先把现在重点制作的产品进行圈定运营。

如何设定广告竞争价格?

设置广告计划时,可供参考的广告竞争价格包括默认竞争价格、竞争价格区间、毛利的十分之一等,关于竞争价格,我的建议可以参考上述几个价格,但最终决定什么样的竞争价格,必须结合整个运营方案和期待来决定。

基于我们自己经常以螺旋式起爆方法为运营产品的核心手法,产品陈列后,价格开始从低价螺旋,我也同时开始自动广告,广告竞争价格比默认竞争价格高。

此时,Listing实际上产品销售价格低,利润低,损失低,广告竞争价格高的情况下,Listing整体处于损失状态几乎是固定的。

Listing赤字,此时广告竞争价格高(新产品刚上架的系统给予的流量支持),Listing的曝光和点击增多,产品单价低,即使没有Review(我们什么都不做因此,Listing迅速订购,BSR排名迅速上升。

亚马逊平台的站内广告投放和站外广告投放有很多去区别,大家可以好好研究一下其中的玩法,通过不断得调整和优化,来获得比较好的广告投放数据。

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