如何做亚马逊站内广告?

2022-09-13  来源:网络 浏览次数:
“亚马逊广告作为站内推广的重要渠道,在流量日益昂贵的今天,熟悉并掌握优化站内广告的方法显得愈加重要,同时这也是一名优秀的运营人员必备的基础技能。......”

有一些朋友习惯通过投放广告来推广自己的产品和店铺,广告可以分为站内广告,也可以分为站外广告,相对来说更多的卖家会选择操作站内广告,话不多说,一起去学习一下如何做亚马逊站内广告!

亚马逊广告作为站内推广的重要渠道,在流量日益昂贵的今天,熟悉并掌握优化站内广告的方法显得愈加重要,同时这也是一名优秀的运营人员必备的基础技能。

广告类型主要有三大模块:

商品广告主要包括:自动广告,手动广告,商品定位广告。

品牌广告主要包括:品牌头条广告,品牌视频广告。

展示型广告主要包括:按类目投放广告以及按人群投放广告。

如何优化广告,降低广告ACOS?

下面说一下优化广告ACOS的一些小技巧:

第一:广告组之间做相互否定

亚马逊的广告类型有很多。

广告类型主要有自动广告,手动广告;手动广告又可以细分为手动广泛,手动词组,手动精准。

根据广告关键词在广告组的精准度划分。关键词精准度由低到高的排列是:自动广告<手动广泛<手动词组<手动精准。单个关键词CPC实际扣费由低到高也是这种排序,由此我们得出:越不精准的广告组,CPC实际扣费越低。

同一关键词在不同广告组之间存在相互竞争关系。例如:dress 这个关键词在上面4种类型的广告组之中都能出现,这就好比有4个卖家在拍卖所竞拍一件古董,最终的结果肯定是价高者得。

如何解决同一关键词相互竞价,导致花费增加的问题?

在listing推广早期只开自动广告,先不开手动广告。在listing进入稳定期后,只开这个关键词的手动精准广告,在自动广告、手动广泛、手动词组对这个关键词进行否定精准,这样既保证该关键词的精准度和转化率,也能降低CPC实际扣费,从而降低广告ACOS。

第二:关键词否定,否定无效的关键词和ASIN词

对于一名亚马逊运营而言,每周至少都要下载一次广告报表,检查广告报表中那些点击次数多,但广告点击率和转化率偏低的关键词,对这些关键词进行否定精准。2020年下半年,亚马逊广告推出否定ASIN的功能,对自动广告中,点击率和转化率偏低的ASIN词进行否定精准。

通过对无效的关键词及ASIN词的否定,避免这些词产生花费,可以大大降低广告ACOS。

第三:用乞丐法佛系出单

乞丐法,顾名思义就是用超低的CPC出价来让广告组出单。由于CPC出价极低,只要广告组出单,广告ACOS自然能控制得很低。

具体如何操作呢?

超低的CPC出价,是指CPC出价(Bid出价)采用0.1~0.2美金(正常竞价为1美金),将同类型几十个SKU,放入同一个自动广告组中,让广告组佛系出单。

亚马逊的广告机制倾向于帮你花光所有的广告预算,不管出价高还是出价低,亚马逊总能帮你花光预算,当你出价高的时候,亚马逊会帮你匹配到热门的listing广告位,而出价低的时候会帮你匹配到冷门的listing广告位,一般匹配到冷门的listing,反而更容易出单,转化率更高。但是冷门listing广告位的曝光非常少,所以不能用这种方法推广爆品listing,只适合推广普通或清库存的产品,所以称为佛系出单法。

其实大家在使用广告推广新品sku的时候,直接将这个新品SKU放入老广告组中,可以借助之前积累的数据,这样可以加速推广进度,有效降低广告ACOS和广告预算。

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