不要再漫无目的分析竞品了,从这些维度出发,做出差异化!_澳通跨境物流
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不要再漫无目的分析竞品了,从这些维度出发,做出差异化!

发布日期:2022-04-29 作者:未知 文章来源:网络 浏览次数:

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常言道:“战场知己知彼,必可百战不殆。”跨境电商亦是如此。


对于亚马逊卖家来说,竞品分析是一门至关重要、不可缺少的入门课程。


为什么?因为竞争对手是我们运营路上最好的老师,是打造爆款的重要一环。


做好竞品分析,可以帮助我们更快速的熟悉市场动态、市场规模、价格变化和供需变动;可以帮助我们更好的了解自己的产品,认识到自己的不足,从而进行改进,并超越对方;可以帮助我们更好地判断市场的竞争程度,让我们更科学地制定推广计划和销售策略,避免走弯路,踩坑.....


因此,如果你不做好市场分析,不了解市场行情,用户需求不明朗,你的产品就会减少很多流量和转化,最终对销售数据造成很大的影响。


01如何做好竞品分析?


每天记录竞品的大小类目排名、价格、优惠券、学习竞品的listing撰写风格和内容、分析竞品的五行、借鉴竞品的A+风格和图片特点,我然后,就没了。


我相信,这些应该是很多亚马逊卖家分析竞品的常规步骤,但其实远远不够。


首先,竞品分析第一步,卖家要先确认竞争对手,选出研究的竞品对象。


方法:可以先用核心关键词搜索,查看搜索结果前三页,卖得好的那些Listing,都是值得作为竞品对象的。也可以查看Best Seller榜单,把Best Seller榜单五个维度的500条Listing逐个浏览,选择同类的优秀Listing作为自己的竞争和学习对象。


越多越好,同时也要关注这些优秀的Listing产品详情页上出现的那些关联Listing。


选择完竞品对象之后,我们可以先从三个维度去研究竞品:


产品、店铺、品牌。


而卖家主要围绕于产品这块,而产品包括listing本身以及运营中使用的站内站外手段。


不要再漫无目的分析竞品了,从这些维度出发,做出差异化!超越竞品,收好这篇干货


一、listing:


1、上架时间:分析这个品是新品推广期,是稳定期,还是成熟期?


2、流量入口:分析竞品的流量来源,把握竞品的流量入口(八大流量端口),可以帮助我们找竞品的流量缺口,卖家进而可以从竞品的缺口切入,从而实现反超。


3、关键词:通过工具找到竞品的主要流量词以及流量小转化大的精准长尾词。


有一些卖家经常会问:核心流量词已经被其他卖家占据权重了,再去硬抗又必要吗?


优匠想说,好的关键词都会有卖家占坑,这是自然想象,且一般来说产品的核心关键词也不多。


而我们找到竞争对手表现好的关键词的目的是为了帮产品找到好的切入口,然后去打广告,去积累权重。


倘若连积累权重的勇气都没有,那也大可不必研究关键词了。


4、标题:布局的核心关键词以及一些差别关键词。标题的关键词的分布情况对关键词的搜索权重以及关键词的收录标准起着至关重要的作用。


5、图片:优质的图片可以将买家慢慢代入,并刺激消费者的消费欲望。研究竞品的主图、功能图、效果图、细节图和使用场景图,并分析如何去排序布局。


建议的图片排序:主图→功能图→效果图→细节图→场景人群图。


6、五点、A+、QA、review、视频:


五点的关键词布局、QA的买家问题汇总、评论出现的关键词、好评差评占比及详情、视频突出了产品的什么亮点等


这些因素一个细节都不放过,遇到好的点,记录并应用于自己的Listing优化中。


7、价格


根据竞争对手们的价格,核算利润和评估自己在打造过程中的前景和节奏,如果利润空间太小,那就要对这类产品进行慎重选择了。


二、运营手段(站内和站外)

站内:


1、关键词排名。


2、价格变化。


3、促销活动。


4、QA节奏、Review节奏(对于评论异常的竞品可以做不研究,坚守合规运营,不踩平台底线)


5、CPC广告:分析竞品主要出单关键词,高转化率关键词等,帮助我们找到切入口;分析竞品广告的投放时长等。


站外:


通过搜索品牌名,折扣码去跟踪竞品投放的站外促销。比如Deal网站、FB、ins、独立站等。


主要跟踪竞品投放的节奏、周期、折扣力度、以及反馈的效果。


除去这些,卖家也要对产品的侵权要素进行评估,从长期运营的角度看,侵权是底线也是红线,所以一定要做好分析,可以有经验的卖家请教,也可以通过专利网站查询等方式,要对产品的侵权要素确认清楚,若有确定的侵权要素存在,要及时放弃。


买家要明白,竞品分析是决定产品走向好坏的必要前提,且竞品分析的动作必须贯穿于运营的始终,一定不能忽视。


来源:跨境电商优匠学堂

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