这一大卖多款产品冲进亚马逊BSR

eMarketer预测，2022年汽车及其配件类别的电商销售额将增长30.1%，成为增长最快的品类，在美国零售总额的份额占比将创下新高。

众所周知，近年来，随着汽车销量的增长，汽车配件产品的需求得到提振，成为了跨境卖家们掘金海外的热门品类。直至今日，汽配市场热度依旧不减。日前，亚马逊汽配类目大卖之一的道通科技也正在加大市场研发投入。

01上半年营收超10亿，大卖持续高研发投入

日前，深圳大卖道通科技公布了2022年半年度业绩报告。

报告期内，道通科技实现营业收入达10.33亿元，较上年同期减少1.24%;归属于上市公司股东的净利润为0.85亿元，较上年同期下降62.96%。

道通科技表示，公司净利润下降主要系2022年上半年新能源业务产生销售及研发费用合计7,822.4万元。

了解到，近几年来，道通科技的主营品牌Autel的多款产品常冲进亚马逊汽配类目的Best Sellers榜单。而公司始终坚持自主研发和持续创新，是其业绩持续实现高速增长的“护城河”。

报告期内，从销售地区来看，虽然道通科技的北美市场主营业务收入同比降低了23.21%，但欧洲市场主营业务收入同比增长了20.38%，主要系报告期汽车综合诊断产品、TPMS产品和软件云服务实现高速增长。

可见，道通科技在今年上半年营收有所下降，确实主要系研发投入资金较多，其正在为新能源汽车风口下的相关汽配产品爆发做准备，海外汽配品类电商市场前景依旧广阔。

目前，亚马逊、eBay等电商巨头正在这个潜力巨大的蓝海市场上角逐。

02汽配产品需求旺盛，中小卖家商机尚存

2021年，由于全球半导体短缺，汽车行业遭受打击，价格上涨，使得海外消费者降低了对新车的需求，将目光转向了维修和保养现有的汽车。而随着时间步入2022年，海外通胀持续高涨，汽配产品的市场需求更是有增无减。

亚马逊：研究机构Perpetua最新发布的《2022年亚马逊基准报告》指出，2022年第二季度的亚马逊欧洲市场上，汽车配件的需求旺盛，购买量增加了89%。

eBay：汽车零件和配件类别也是eBay上最受欢迎类别之一。eBay数据显示，目前eBay在线市场上有5亿多个汽车零部件正在出售，而在美国每秒钟就有三个汽车零件被买走。

Wish数据也显示，2019年至今，汽配品类频频涌现电商爆款。其中，电动工具、汽车诊断工具、空气压缩机等产品每1000曝光甚至可以带来高于平均值的销售。

eBay表示，随着需求上升，当下是汽车零售商进入新市场和在网上销售的绝佳机会。除了收购myFitment集团、与MTV电视台的汽车改装节目《Pimp My Ride》建立合作关系，未来eBay也将推出更多举措助力汽配卖家的产品销售。

而了解到，汽配类目之所以能成为蓝海市场的常青藤，主要系其细分市场较为丰富，选品方向广阔。

因此，根据目标市场的不同，中小卖家可以更有针对性地进行选品，深耕小众领域。以中国汽配品牌KEMIMOTO为例，KEMIMOTO就选择了深耕欧美市场的UTV/ATV极限越野车型配件这一细分赛道，在海外市场达成了年销上10亿的绝佳业绩。

截至目前，汽配类目留给中小卖家的市场空间依旧可观。

但值得注意的是，在全球“双碳”风潮背景下，当前新能源汽车的崛起，正在颠覆传统汽配行业格局——这点从道通科技上半年度的报告中也可见一斑，跨境卖家如果能够把握住这个市场机遇，进行产品布局，也许可以在新能源汽配电商市场闯出一番天地。