亚马逊CPC广告位的打法,逐个击破法怎么做?

2022-07-26  来源:网络 浏览次数:
“下面介绍一种自己常用的一种CPC打法:逐个击破法。......”

亚马逊店铺推广的方式有好几种,大家可以选择站外推广,也可以选择广告投放,有好几种,有一些卖家们有想要操作cpc广告,想要学习一下亚马逊CPC广告位的打法有哪些!

<a href='https://www.autokuajing.com/kjds/' target='_blank'><u>亚马逊</u></a>CPC广告位的打法

下面介绍一种自己常用的一种CPC打法:逐个击破法。

原理:只开一组长尾词关键词广告,把这个关键词的自然排名刷到首页前排的时候,再开第二组,第三组长尾词广告。

具体步骤如下:

1 先找到合适的长尾词。从品牌分析里找到竞品出单的词,并把这些词进行排序。着重找搜索排名靠前但是前三名转化率都比较低的词。比如美国站,你可以找搜索排名前十万的竞品出单的长尾词。

2 把这些词排序好之后,挑选5个排名靠前的词,把这些词全部放进标题五点当中,开手动精准广告,每个词都给每天10刀,一周后看出单结果。

3 找出亚马逊CPC广告较低, ACOS较低,转化率较高的那一个词。开始集中火力猛推这个关键词,预算给到每天20-30刀,持续一周左右,一周之后看关键词自然排名是否有了提升。

4 如果关键词自然排名有了显著的提升,并且自然排名提升到了首页之后,那么可以效仿此法,再开第二个,第三个长尾词,依此类推。

5 如果关键词自然排名并没有显著提升,那么就需要分析到底是哪方面导致的:比方说竞争很大,在此关键词下竞品的转化率都很高。如果是这个原因,那么这个词下面你就很难和竞品竞争,你需要做的就是换一个词再重新推。

6 这种逐个击破法适用于广告预算有限的卖家,土豪可以忽略。当你把10个长尾词的自然排名都打到首页的时候,你会发现,自然单也逐渐增加了很多。然后你可以打竞品对标广告,互补产品广告,报LD, BD等。

7 由于正在打的关键词全部到了首页,因此你需要做的就是缩减当前关键词预算,留出多的预算打新的关键词和大词。

亚马逊ACOS指标,是很多亚马逊卖家很纠结的指标。大家打开自己的账号,看看你们这个ACOS的数值是多少?我在做运营的时候,这个值最高的可以达到300%,比较多的亚马逊新手,这个值都是在50%~100%直接,有点悟性的,可以做到30%~50%。这些数值,对于亚马逊运营来说,都是指标不合格的。我们做亚马逊CPC广告,在广告跑了一段时间后,尽量把这个ACOS值控制在30%以下,稳定在10%~20%之间是比较好的。

要想ACOS的数值在10%~20%,我们要从关键词出价、转化率、产品定价方面多做优化。对于高于这指标的关键词,我们可以通过出价来调整。

亚马逊cpc广告的效果确实很不错,不过不同的卖家因为广告的预算不同,广告的listing质量不同,因此采用的CPC广告的策略也不太一样哦。

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