亚马逊卖家选品前怎样做好自身定位？

对于亚马逊卖家来说，在开始选择产品之前，需要了解自己。壳膜线通常被称为吉祥三宝，这类产品市场容量大，但同时也带来了极其激烈的竞争，有些人赚了很多钱，有些人破产了，所以很多时候不是某个类别，而是卖家自己的能力。产品选择需要根据自己的能力和需找到合适的类别和产品，只有适合自己的才是最好的。以下就从这几个角度来看，和卖家们分析如何定位自己。

1.战略定位

是选择做贸易商，还是选择做品牌商。

交易员为了赚钱，卖什么产品并不重要，只要他们能赚钱，那么在开发产品时，就没有那么多的类别限制，倾向于选择能让这样的业务快速转动，快速销售的产品。品牌所有者以知名品牌为目的，沉淀品牌，做大做强，所以在开发产品时，倾向于选择垂直类别，做专业和精细。

2.推广资源

公司的推广资源是否丰富，直接决定了卖家是否有参与红海品类竞争的门票。推广资源相当于运营推广的武器库、刷单、评估、黑科技等。只要是快速获取流量、提升转化的手段，就可以算是卖家的武器。如果卖家的武器库足够丰富或者火力足够强大，可以选择市场容量大的产品。如果卖家的武器库不够丰富，武器很少，那么卖家只能诚实地选择市场容量相对较小的产品。

3.运营能力

现在已经过了酒不怕巷子深的时代，亚马逊市场竞争越来越激烈，酒也怕巷子深，所以这个时候的操作能力可以决定卖家的酒是否容易卖。如果操作能力强，对产品选择的要求会低一些，普通产品的标签可能还是可以推的；如果操作能力弱，对产品选择的要求会更严格，产品需要有明显的差异化和优势。

4.资金

如果卖家有足够的资金，那么卖家可以考虑更多的高单价产品，直接提高竞争门槛，市场容量可能不那么大，但竞争更小，利润更高。如果资金有限，卖家倾向于选择一些单价中低的产品，可以快速销售，利润薄，销售多，门槛低，但竞争激烈。

5.供应链

如果卖家有自己的供应链，那么产品成本、工厂会计期、稳定交货期、高合作、产品质量控制可以帮助卖家很大，选择类别相对垂直，但由于专注，供应链的优势可以帮助卖家解决很多问题。如果卖家没有自己的供应链，卖家需要探索自己，无论早期阶段很难有优势，所以卖家只能小心，因为有太多的不可控因素，学会找到备胎，以防万一。选择一个好的供应商是非常重要的，然后将讨论如何筛选供应商。

以上就是和卖家们分享的选品前卖家如何定位自身的全部内容，希望对卖家开店有帮助。