亚马逊卖家利用关键词矩阵投放广告的建议

国内电商行业的发展日趋激烈，卖家想要脱颖而出非常困难，许多卖家选择入驻跨境电商平台开店，亚马逊作为最大的跨境电商平台吸引了许多卖家入驻。亚马逊卖家开店后需要考虑产品的许多特征，如材料、功能、受众、效果等，然后区分这些特征。这就是所谓的亚马逊矩阵广告。以下就和卖家们分享亚马逊如何使用关键字矩阵进行广告？

关键词矩阵是指将关键词分为产品词、品牌词、修饰词，然后根据不同关键词的类别进行广告布局。

产品词：自有产品词，明确匹配单个产品/功能特别强的词，如leggings，建议投放SP广告；不能明确匹配单个产品(比较顶部)的light，如果转化率高，可以同时投入SP和SB广告。

品牌词：自有品牌可同时投放SP和SB;在竞争品牌方面，如果保证自己的品牌具有竞争优势，在竞争品牌方面，SB和SP优先推出头部品牌，在细分品类中推出所有品牌词，获得更多流量。

修饰词：变体、型号、节日主题等关键词更推荐SP，比如yellow/necklacevalentinegift。如果品牌下的产品是专门用来庆祝节日和主题的，那么节日主题词应该作为品牌定位词放在里面SB例如：万圣节装饰。

但是，材料、形状、功能效果等修饰词的效果不能一概而论，体现品牌定位的修饰词在于SB更好的较好，SB转化率明显高于SP转化。这些修饰词的特点是：可以代表品牌下各种商品的共同优势，例如：：sexy、off shoulder，基本上都出自“材质、形状、功能效果、场景、受众”这五个修饰词。

作为一个亚马逊卖家，必须明白广告不是一种灵丹妙药，它只是一种吸引流量的工具，所以在人们吸引流量之后，更重要的是，无论广告有多好，如果店铺很糟糕，那么广告就毫无意义。