"最近在某卖家群里看到很多在讨论今年如何才能做好亚马逊,赚到钱的问题,很多卖家表示做得很卖力,为啥还是感觉没赚到钱?其中有一位卖家的话更是直戳众多卖家的内心。他说:"
最近在某卖家群里看到很多在讨论今年如何才能做好亚马逊,赚到钱的问题,很多卖家表示做得很卖力,为啥还是感觉没赚到钱?其中有一位卖家的话更是直戳众多卖家的内心。
他说:“做亚马逊,每天都出单,每月也有上千单的销量,看着好像卖得不错,不说赚大钱吧,至少应该不会亏本。但很多时候,可能结果往往和你想象的相反,到头来发现自己做的还是赔本生意。”
这也正应验了那句俗话“理想很丰满,现实很骨感”。
其实造成这样的结果主要原因是:账算不清!不知道自己赚的钱到底去了哪里?也不知道花了哪些钱?
此时,我们可以先复盘下自己团队的业绩表现和财务报表。要想算清账,做好财务规划,这点非常关键。
首先,最重要的就是利润核算,是否算对了。
利润核算是相对麻烦的一道工序,计算量很大。亚马逊的收费项目比繁杂,从开店注册到产品采购,再到运营、物流、推广以及运营团队的提成等等。想要算清楚自己得账,就必须分析清楚自己的每一笔支出,才能让利润核算正确。
通常,计算自己的利润之前,要知道亚马逊平台上你真正能获得的收入来源。
小G是这么定义的:
收入来源 = 产品净销售额 + 亚马逊FBA仓丢件或损坏等赔偿费用
这里的收入来源并不是最终的净收入,还需要扣除以下两项费用:
① 扣除亚马逊站内的运营成本(包括月租、销售佣金、物流费等等),计算出亚马逊的实际入账费用;
② 扣除亚马逊之外的其他支出(包括产品推广费、团队提成、办公场地费用等等),计算出亚马逊额外的支出费用。
1、亚马逊站内运营成本
以美国站服装类目为例,抛去注册前可能需要制备的各物料费用,以下是运营亚马逊所必须的花费:
① 固定成本
月租金:39.9美元/月
② 可变动成本
可变动成本就是可能会因产品或者因政策以及其他变化而发生变动,针对我目前所花费的成本做了粗略的整理,如下表:
2、亚马逊之外的其他支出
除开必要的运营成本外,其他额外支出也需要计算进去。如下表:
以上所列举的花费肯定是不完全的,需要卖家按照自身情况来计算。
做亚马逊,关于费用记录,财务报表这块,计算起来非常繁琐,很多卖家都会借助第三方工具,例如,积加ERP-X版的「财务管理」功能模块就非常不错,让卖家财务实现精益化,通过该功能可以查看亚马逊店铺的总利润,包括收入和支出各项明细。
卖家在财务上经常遇到的问题,就是账实不符,做出来的报表,和实际存在的不相符,这就间接导致成本、利益算不清等问题的出现,成本很难实现精益化管理。
而积加ERP-X版,深入成本管理的各个环节,做到全流程先进先出,从货物进来到出去,再到销售,每个环节让卖家在账面上尽量做到账实相符,从而帮助卖家实现成本精准核算、精益分析、准确决策和有效控制。
还有,积加ERP-X版为卖家打造业财一体化开放平台,多模式标准化对接,双向自动传输,实现业财全面融合,管理高效,及时准确,可靠合规。
积加ERP-X版除了查看店铺财务利率状况之外,还能看销售数据,做数据分析、智能化管理库存备货、补货、邀评以及防跟卖。
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关于亚马逊利润核算的相关经验分享就先到这里,如果你有什么不一样的思考的地方,可以在留言区分享您的观点哦。