Amazon listing权重规则更新

2023-02-16 来源:网络 浏览次数:0

"文章开始前,先问各位卖家一个问题:如果给你目前运营的listing打一个分,满分是100分,你会打多少分? 我估计很多......"

文章开始前,先问各位卖家一个问题:如果给你目前运营的listing打一个分,满分是100分,你会打多少分?

我估计很多卖家看到这个问题,一般都是敷衍或者根据所运营的时间和销售额主观性给自己的listing打个大概的分数,甚至肯定还有人不知道从何打起。

不过没关系,亚马逊官方近日向卖家推出了2023版本的亚马逊“自测Listing完整度打分表”,根据评分细则,卖家可以一一对照,看看自己的listing能获得多少分以及哪些重要的细节是需要去优化的。

关于2023listing自测的评分细则,卖家可以先看看这张图:

根据图片,我们能看到listing评分主要分为四个方面:流量、转化、标题、图片。不同类目的四大方面各占比的分数各不相同,不过有相同的一点就是转化这一方面,分数都是占比最多。

亚马逊官方建议卖家以80分为自我诊断和基础优化的标准,因此,评分低于这个分数的卖家就要注意了,否则可能会影响曝光和转化。

关于各个分数段所对应的问题,亚马逊也给出了提醒:

80~100分:ASIN具有所有核心属性

70~79分:ASIN缺少某一个核心属性,有改善空间

60~69分:ASIN缺少1-2个核心属性,有改善空间

50~59分:缺乏3-4个核心属性,需要改善

1~49分:缺乏4-5个核心属性,曝光转化会受到严重影响,急需改善

0分:创建了ASIN但存在合规问题,或缺失所有要素,在搜索和浏览界面被禁止显示

除此之外,有3个点需要卖家着重注意:

1、产品的选填属性

从上图我们可以观察到,所有类目的选填属性分值都占了25分,是所有元素中占比最高的,可见它的关键性。

所谓的选填属性就是Listing上传页面系统推荐的属性,非必填的,一般用来丰富产品信息。如一件衣服,除了颜色、尺寸、价格等重要信息,有没有口袋、有没有腰带这种就属于选填属性。填写更多的选填属性,可以给卖家者提供更多维度的介绍,快速了解产品做出购买决策。并且减少后续可能的退货。

如搜索结果页的最左侧,亚马逊提供了更加细分的搜索选项,填写了选填属性后,产品就有可能因为这个搜索选项带来更多的流量。

但由于是选填,很多卖家为了怕麻烦,基本都忽略不写。但有时候就因此,错失了流量。我们知道,亚马逊A9算法,是根据卖家提供的listing文案信息进行收录、识别、判断的。越详细,亚马逊推送给精准用户的概率就更大,转化也就越高。

如今选填属性占到的比重越来越大,也侧面说明亚马逊要求卖家的listing要更加细节化,细节到展示到产品的方方面面。因此,卖家需要更注意这方面的运营细节。

2、品牌化

亚马逊官方提到,listing的标题应当以"品牌名称"字段填写的品牌名为开头,如果是无品牌产品,此项不得分。

虽然此项的分值只占到5分,但是从亚马逊发布的各项新政策看,亚马逊一直在倡导品牌化,鼓励卖家打造自己的品牌。亚马逊提到,在商品标题中以品牌名开头,能让消费者第一眼看到自己的品牌,不断强化品牌在用户群体中的认知度。

在官方给出的数据中,过去三年,亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍,过去一年的销售额实现了双位数增长,过去两年年复合增长率比非品牌卖家平均高50个百分点。

因此,品牌化的打造是卖家在2023需要布局的战略之一。

3、图片

在之前的listing评分表中,亚马逊是要求卖家listing"至少包含3张图片"。而现在对于图片的要求是变成了"至少包含4张图片"。

并且,主图需要高清版本和支持缩放,而且分值占到10分。因此,卖家需要更注重图片的设计、美感、使用场景的选择以及质量。

另外,A+页面的设计卖家也要完善到位,毕竟这个分值也仅此于选填属性。如果你的店铺已经品牌备案成功,且所有的asin都发布了A+,并且添加了品牌故事,还有过去12个月内成功发布A+至少有15个,而且审核通过的,卖家也可以申请高级A+,引流效果会更加明显。

从这些内容可以看出,2023亚马逊卖家的运营需要更加精细、更加充分,不管标题、图片拍摄、A+页面还是选填属性,都要提供给买家更多他们想要的信息和内容,满足他们的需求,才能获得更多的单量!

在之前,我们曾介绍过一条优秀的亚马逊listing应该是怎样的,以下的内容供卖家参考,希望对您有帮助!

1、关键词

一条优秀的listing,必须先符合两个条件:

1、可以让亚马逊系统识别

2、可以让买家看懂并被吸引

卖家的产品想要被亚马逊准确地收录,就要让自己的产品嵌入精准的关键词,越多越好。嵌入什么样的关键词,在亚马逊的A9算法中你的产品就是怎么样的。

在撰写listing的过程中,listing要兼具可收录性和可阅读性两个特点。

可收录性,指的是给亚马逊A+9算法看的。买家要把所调研的关键词巧妙的埋到listing不同地方,促进亚马逊对listing的收录,让亚马逊系统知道我们的产品是什么东西,从而让系统推荐给有需求的买家。

可阅读性,指的是给买家群体看的。因此在撰写listing文案时,要重视文案的可读性,不要乱七八糟堆砌一堆关键词,保证文案的通顺流畅,同时符合当地国买家的阅读习惯,不要让买家反感。

2、标题

标题的搜索权重是所有板块中最高的。而优秀的标题,一般有这几个特点:易于阅读、精准简单、格式合理。

买家在选择标题的关键词时,要选择与产品高度相关的关键词。根据所建立的关键词矩阵,按照关键词相关权重顺序排序。选择可以展示产品独特的价值和自身优势的词,同时保证标题的可读性,且不要重复堆砌关键词,且注意标题的前60-80个字符,会影响移动端的展示。

3、图片

优质的图片一般有几个特点:清晰、易懂、、醒目、内容丰富且外观吸引人。要注意图片的分辨率足够高,可以方便买家可以放大产品细节。同时建议图片包含生活化场景,因为这样更利于买家作出购买决策。对于产品图片,永远是质量胜于数量。

4、五行描述

在标题和图片都足够完善的情况下,五行就是决定消费者是否下单的一道重要关卡。

五行可以作为listing的补充,作为关于产品、尺寸、功能、特色、差异化卖点的特别说明,快速帮助卖家了解整个产品的重点内容和重点属性。卖家可以将自己产品最核心、最亮眼、最受消费者关注的特点写出来,以及这款产品通过什么样的方式为买家解决了什么样的问题,最终达到什么样的效果。

5、产品描述

商品描述可以通过讲故事的形式来叙述产品的优点,让顾客产生代入感。丰富的文字描述也能增加产品被搜索到的几率。

写产品描述页的文案时我们要注意以下几点:

1、保持句子通顺,避免低级的语法错误

2、不要盲目填充关键词,不要让内容变得难以理解。

3、注意排版格式,保持页面整洁

6、Search Term

ST是后台搜索关键词,是亚马逊提供给卖家一处可以填充关键词的地方,虽然买家看不到,但它也可以被亚马逊的A9算法抓取。

有些卖家觉得ST的权重越来越低,因此选择放弃填写。但我们还是建议,还是值得重视的,可以将一些标题、五点、描述没提到的关键词嵌进去。

打造listing时,这些建议可作为您的参考方向。

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