“中国队”进入卡塔尔世界杯！这波订单潮看多少外贸人能抓住

作为环保材料科技领域的解决方案提供商，上海佳静环保科技有限公司负责人刘友玲觉得自己挺幸运的，第一次接到了世界杯的订单。6月上海全面解封后，他们就在阿里巴巴国际站的平台上接到了客户的咨询，经历了视频会议、样品送达等环节后，1个多月，世界杯的总承包方就决定从他们那里采购整套污水处理解决方案，用在球星和球迷居住的社区基建中。

7月初接单后，他们用25天的时间生产完成了全套设备，并在8月初顺利从宁波港装箱运出，“运到当地后，客户直接接上管道就可以使用了”。

对刘友玲来说，这是自去年公司开始发力整体解决方案出口和自有品牌的一个里程碑。在此之前，他们的出口更多是类似泵、仪表这类单个产品。在国内市场，他们虽然也参与过国际大型盛会的供应，但并非直接供应商。这次的世界杯订单，是其自有品牌出口的成功案例，也让他们从设备商转型成了有能力“走出去”的解决方案提供商。

她表示，中国的供应链可以满足客户90%甚至95%的需求，但综合成本只有欧美企业的三分之一。因此，在机电类产品的出口上，中国仍然具备较大的优势。

和刘友玲一样，外贸人何琳也是世界杯的“赢家”——为世界杯场馆提供的1万多根安全防护栏已经于一个月前完成出货。

“我们公司生产的防护栏将出现在比赛场馆内外的进出通道和隔离区，充分保护球员和球迷的人身安全。”谈到即将到来的卡塔尔世界杯，上海沃珊贸易有限公司董事长何琳掩饰不住兴奋，“从去年7月开始，公司陆续在阿里巴巴国际站接到不同渠道客户对于防护栏的询价。在交流过程中，通过对客户需求的精准把握，公司业务团队及供应链部门精心研究制定了多个解决方案。经过多轮谈判，最终以专业的产品、优质的服务赢得订单。”

这也是何琳他们第一次接到世界杯订单。何琳认为，中国产业链的集中度、配件及配套设施的完善度，以及物流的便利性为中小微外贸人提供了走向世界的底气和优势。

从以内销为主的设备商到国际化的集成商，刘友玲表示，希望能够跟随中国中大型企业 “走出去”步伐，加快开拓国际市场，让外贸的占比提高到与内销持平的水平，“目前国内的很多技术应用已经很成熟了，开始往国外输出，这两年对我们来说会是一个窗口期”。

与此同时，经历过低谷的义乌小商品正在强势回归。

“礼品、奖品和纪念品这类的订单今年算是真的回来了。”义乌市金尊文体用品公司负责人陈显春表示，他们接到了今年义乌市金尊文体用品公司、钥匙链等周边产品的订单，预计今年的业绩会比去年增长至少50%，恢复至疫情前的水平。

几乎每一届世界杯都能“引爆”义乌市场，而从义乌发出的球迷用品，几乎可以占到整个世界杯市场的一半以上。

每一届的世界杯，陈显春也都会陆续接到相关订单，但今年的订单意义不同——借着世界杯的东风，他们终于找回了疫情前的状态。

她坦言，疫情带来的冲击是巨大的，“没有集会，这类产品也用不上了”，这让他们的生意直接缩水了九成，也让企业失去了立身之本。

灵活的小微企业，在疫情下展现出了强大的变通能力和韧性。

疫情暴发的第一年，出于维系客商的最初动力，他们主动为国外客户免费供应口罩，后来一方面是看到海外客户有需求，另一方面也是想让员工有活干，就开始尝试生产防疫面罩等产品。这样及时的转型，让他们养活了员工，也让企业有了支撑。不过到了2020年10月，面罩的需求就少了。与此同时，原来的老本行礼品、奖品的生意仍然惨淡。

为此，他们又把目光对准了国内火热的直播电商，并在2021年又做了个尝试——在国内电商领域寻找爆品。各种尝试下，把公司和团队撑到了2022年，老本行的生意终于回归，也让陈显春松了口气。

这些在挑战中寻得新机会的中小微外贸人，除了积极灵活的应对，还有一个共同点在于，他们都主动拥抱了电商。

大量的世界杯订单通过跨境电商平台找到了他们。中国供应链本身的优势之外，迅速的成交一定程度上也得益于平台本身的品牌效益。

何琳表示十分感激阿里巴巴国际站的牵线搭桥。据何琳介绍，由于受到疫情影响，过去几年时间，公司很多老客户都取消了来中国的行程，各类展会也不能正常开展，线下出口业务受到很大影响。从2019年开始，沃珊果断转战线上，加快数字化转型，平台的运营业务蓬勃发展，迅速突破了千万元大关，客户遍布全球五十几个国家。

“在疫情的两三年里，传统贸易线上化对于中小企业的价值比以往更大，人出不去了，怎么获取新客，是所有企业首要追求的事。”阿里巴巴国际站总裁张阔指出，在这条路上，企业和平台可以使用的场景和手段也比以往都更丰富了，“现在的短视频、直播和3D空间，可以把线下工厂通过沉浸式的方式还原在线上，基本让买家足不出户”。与此同时，平台也从单一的营销场景，逐渐转型到了交易环节乃至全链路的数字化服务场景。

2021年我国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，增长15%。自2017年以来，我国跨境电子商务规模5年增长近10倍。跨境电商已成为推动中国外贸高质量发展的重要力量，被视为当前发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态。

以浙江为例，2022年上半年浙江省实现跨境电商进出口总额1640.4亿元，同比增长了16.9%。其中跨境电商出口1192.7亿元，同比增长了23.8%，比总体的出口增速快出3.5个百分点。

“因为订单是从线上渠道来的，我们十分看好线上跨境业务的前景，将持续优化产品、升级品牌、布局未来。”对于接下来的出海计划，何琳信心满满！

能够代表“中国制造”，出现在世界杯这样一个全球瞩目的舞台，中国外贸企业如何利用这个绝佳契机讲好“中国制造”故事，推动中国品牌进一步提升世界影响力？

在刘友玲看来，中国制造具有“高性价比、长产品线、全产业链”等优势。“我们只是刚好在我们国家强大的产品力上，完成了一个销售动作。因此，并不是我们优秀，而是我们背后有卓越的中国生产力。既然有幸拿下这个世界级的项目，我们目前的想法就是尽心尽力提供优质的产品和服务，让客户感到满意，继而认可中国制造，这也算是我们能为中国外贸做的小小贡献了。”刘友玲同时表示，“我们也会借助世界杯的巨大影响力加大宣传，让更多国家的客户了解我们的产品、相信我们的实力，从而提升中国品牌在全球范围的影响力。”

何琳也有相同感受，“我认为中国制造是没有任何一个国家可以替代的，中国产业链集中、配件及配套设施完善、物流便利，都给我们外贸人提供了绝佳的条件。正因为有了这么好的大环境，才让大批的中国制造商、贸易公司走向了世界的舞台。”

张阔提出，今年下半年海外市场的五大采购趋势，分别来自世界杯、圣诞节消费，全球制造业复苏采购，消费降级对刚需品的采购、绿色环保对节能减排的需求，以及社交复苏下的旅游户外和聚会场景采购需求。

随着卡塔尔世界杯逐渐升温，以沃珊、佳静为代表的中国外贸企业都做好了闪耀世界的准备。与此同时，这些企业也将目光望向了更加长远的未来。