账目盈利，实则亏损！盘点亚马逊卖家最容易踩到的5个财务坑

今天，小G分享一篇关于亚马逊“财”的内容，从"财"的维度为各位卖家解析与众多跨境电商人交流得出的痛点，为大家避雷，尽可能的帮助卖家在"财"方面避免出现巨大决策失误。所分享的观点未必完全正确，大家作为参考即可。

总结归纳很多卖家经常遇到的5个坑，帮助卖家从自身角度分析，进而在相应环节上能完善其对策，让企业能做得更好，2022年走得更长久。

1. 粗放、理想化选品

亚马逊平台的粗放式铺货模式已慢慢在历史的潮流中退去，粗放式的选品其实跟粗放式铺货是有点类似的，无脑式运营加搬砖式操作，出单全靠运气，业绩全靠天命，久而久之，在越来越激烈的市场环境下，弊端就会越明显。

粗放式选品所带来的后果就是没有把更多预测以及后期可能产生的费用扣除掉，加大运营成本，从而使后期运营骑虎难下，进而利润也随之变得越来越低。

2. 产品试错成本过高

选品问题或者运营问题导致产品试错成本偏高，进而血本无归。现在的亚马逊早已不是当初那个可以闭着眼睛捡钱的地方了，产品能不能成功，需要更深入的分析和判断。

大家常说“七分靠选品，三分靠运营”。随着行业的精细化发展趋势，卖家要从产品的需求量、市场容量大小、质量、品牌侵权、供应商的服务能力、产品线是否有垂直发展的可能以及差异化的可能性这些方面去做考量。简单凭感觉的选品只会让店铺运营变得难上加难。

同时对运营人员的能力也要要求到位，运营方法要上正轨，运营能力要实时跟得上（乱烧广告的现象及时控制等情况）；否则即使你的产品再好，也很难实现盈利。

3. 缺乏亚马逊财务精细化成本核算

账目虽盈利但实际是亏本，很多卖家的财务都有一个通病，就是只看账单的表面数据，没有精细化做好利润来源或成本核算和控制，很多隐形费用没有纳入成本，从而导致财务表面盈利但实则亏损的情况。

应结合亚马逊特点制定核算手册，系统满足按产品、类目、站点、时间等各维度的收入、成本、毛利分析，对平台账单、采购合同、订单、货单、物流单、对账单、发票、银行流水等佐证收入真实性的单据要完备，各环节财务要监控到位，避免出现遗漏。

这里推荐使用积加ERP【财务管理】功能，深入成本管理的各个环节，做到全流程先进先出，从货物进来到出去，再到销售，每个环节让卖家在账面上尽量做到账实相符，从而帮助卖家实现成本精准核算、精益分析、准确决策和有效控制。点击了解积加ERP

4. 物流时效判断不准确

没有对物流时效的准确判断，导致入仓太慢，货物被卡在路上，推迟送达，影响listing的产品销售期。严重的甚至可能出现断货脱销等情况，导致链接权重下滑，等货物入仓之后，链接的销量也会大受影响。

今年的海运空运的价格高飙，海外仓的成本也在节节增高，而且还面临着国外供应链罢工潮，利润也在逐渐被压缩。所以要懂得结合当前局势，制定对应的备货计划和策略，尽可能保住利润。

5. 库存管理不到位

对产品盲目的自信，导致库存计划判断不准确，仓储吃掉大部分利润。库存计划把控不好，首批发货量过多，使得大量库存积压滞销，进而利润被大量的仓储费占据。

新品运营起色之后，对季节性的备货计划准备不充分，后期销量的不可控导致listing权重下滑影响销量，从而利润降低，对于补货发货量我们一般可用日均销量额来评估。这里推荐使用积加ERP【智能补货】功能，可根据卖家自身供应链各个不同参数和产品实际销售情况，计算出理想库存量，优化库存成本，提高供应链的协同效率，规避断货、滞销风险。点击了解积加ERP

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