独立站卖家，如何通过网红营销做推广引流？

网红营销比广告投放成本更低，有实力的跨境出海卖家会在多个平台布局推广。但海外网红投放平台不是越多越好。

每个平台都有自己的属性或调性，平台的属性侧面说明活跃在他们平台里的用户特性，只要找到和产品特性相匹配的用户所活跃的平台，针对性做营销，做透一到两个平台就够了，会有不错的成绩，毕竟精力有限。

02海外网红投放平台如何选择？

据数据显示，Instagram, YouTube, Twitter是各大企业网红营销的必争之地。需要考虑品牌的特性、平台的属性、多角度、多层次分析，进行平台布局。

品牌特性是否适合平台属性，是否和平台内活跃的用户相匹配。比如，Instagram用户年轻兼具时尚，美妆、服装等产品更适合投放；TikTok用户年龄相对来说更低，有趣、好玩的产品更适合投放。

但不论是大卖家还是小卖家，优先考虑选择目标受众所在地最受欢迎、本地文化浓厚的社交媒体平台。当地平台所覆盖的人群更多，流量更为优质。

不过目前来说，社交媒体平台发展活跃和迅猛。生命力强、活跃度高的全球性平台也是一种不错的选择。比如TikTok。

03如何有效寻找海外网红？

一、确定网红营销的目标

在开展网红营销之前，品牌方首先需要明确做网红营销的目标，一般可以分为两种：

1. 增加品牌和产品的曝光，增强网红的受众对品牌的意识；

2. 带来直接的效果，比如促进产品销量的增长。

有一个清晰的目标可以方便品牌在与网红合作之后更好地衡量推广的效果。

二、确定预算分配

在确定目标之后，也需要确定可投入到网红营销的预算。由于预算是品牌在确定网红人选时一个很重要的因素，有明确的预算可以帮助品牌在后续筛选网红过程中节省时间。

三、确定网红营销的合作形式

品牌与网红合作的形式包括但不限于：

1. 网红制作产品测评视频&YouTube推广；

2. 网红制作产品使用教程拍摄&YouTube推广；

3. 产品短视频拍摄&TikTok推广；

4. Instagram KOL发帖。

不同的合作形式适用于不同的产品，选择一个合适的合作形式能够更好地展现产品的卖点，达到推广目标。

比如，Instagram和TikTok更加适合产品功能简单、易于展示、图片为主的内容，例如服装、首饰、摆件、手工制品等，流量更大，合作门槛较低。

而YouTube内容以视频为主，视频描述区可以放产品链接、品牌链接、自定义程度较高，方便观众了解产品的更多细节，适合一些功能比较复杂需要详细解释的产品。

四、如何分析网红营销的效果

根据上文提到的，网红营销的目标分为两种。根据不同的营销目标，品牌需要从不同角度去衡量网红营销效果。

如果是以提高品牌意识为目的，可从以下维度去分析网红营销的效果：

1. 网站流量（例如：浏览量、访客量、点击量）

2. 搜索表现（例如：品牌名或产品名称的搜索次数）

3. 社交媒体上的互动率和影响力（例如发帖后收获的浏览量、点赞数、评论数等）

如果营销目标是让网红帮品牌带货，实现销量增长，则可以从商品链接的点击、加购、加收藏、购买等维度分析效果。

04网红营销是长期战役

网红营销不是某次营销计划中的一环，它需要持续投入，慢慢渗入消费者的心理。

在如今信息高度碎片化的时代，受众的注意力非常容易分散，短期的营销战役，只能争取到曝光，持续的营销才能帮助品牌或企业触达潜在消费者，保持和受众的持续互动沟通，能达到推广、增加盈利的目的。

和网红合作需要建立持续合作的关系。主动了解网红所擅长的平台，花时间和精力确认不同平台上的活跃网红，这样不仅能找到和产品匹配的网红，还能触达不同平台的新目标受众。

另外，在社交媒体上主动加入和网红有话题性的互动，能增加和网红以及受众的粘性，将潜在客户变成品牌内容的缔造者，有利于扩大品牌或企业的影响力。所以别只在特定的时间做网红营销，持续性地慢慢的输出。