2022 Prime Day怎么做？爆款终极预测及打法解析

2022年亚马逊Prime会员日定于今年7月举行，其活动将覆盖亚马逊全球超过20个站点。

如今距离亚马逊Prime Day大促的时间越来越近，如何抓住并利用好今年Prime Day大促的超级流量，雨果跨境两位头部讲师Tom和Lvy将与大家一起探讨如何更好的为2022 Prime Day 做选品方案及热卖预测。

一、Prime Day2022爆款终极预测

打造一个爆款产品，首先要确定产品的市场容量足够大，同时又要符合时代风口，且品质及质感都非常不错，还有些微创新差异化。当然，必须有极致的性价比以及推广爆品的能力。

选品的机会和灵感来源，可以通过热点来搜寻。例如近期的热点户外用品等等，再有是一些节日主题、季节性选品以及供应链，卖家跟踪跨平台、站外以及一些线下展会，都是获取选品机会和灵感的一个来源。

数据选品方面的话，可以从亚马逊榜单进行分析，借助一些工具比如趋势分析、销量预估、关键词分析，这些都是数据选品方面的一些内容。

类目分析，可以现在通过一些工具对市场容量趋势、品牌竞争程度、新品占比的产品体验做一个分析。

最后是市场的分析和机会的评估。不管我们是通过跨界选品、产品的微创新、产品组合套装，还是需求差异化选品、产品更新迭代、以及早期趋势的把握、市场痛点和独家爆款的产品等，都要倾听客户的声音，让品牌跟随产品线布局，这也是产品优化的一些方向。

今年选品有哪些机会？其实可以通过去年亚马逊哪些品类卖的最好，再加上今年的趋势和消费方向的变化进行分析。

如上图所示，2021年美国线上零售排在第一的是3C消费电子品类，第二是服装服饰，再下来是家居、健康与个护宠物用品、美妆用品、玩具、汽配。

不过今年3C消费电子和居家品类已处于退潮期，相对的，也有一些品类正好踏上了今年的风口。

首先，第一个风口是网红意见领袖对用户日用消费品的选择的影响力日益增长。最直接的例子就是美容美妆方面需求出现了暴增现象，大家可以着眼于需求去扩展一下今年Prime Day的产品。

第二，针对个人DIY的兴趣需求。今年美国的通货膨胀非常厉害，由于物价的暴涨导致个人DIY的需求非常强烈。

举个例子，女性消费者对于做头发的花费很大，很多时候都可能顶一个星期购物消费，如今随着物价上涨，能在家做头发的工具产品的需求就非常旺盛。

除此之外，空压机、小型割草机的需求暴增也是在这种特定背景下产生的刚需。

第三个，是针对后疫情时代的需求，比如室内外活动的需求和出行的需求。举三个产品，一个是汽车帐篷，一个是玉米洞游戏的椅子，以及钓鱼的鱼饵。

当然美国人的户外并不是只有露营和钓鱼，他们还有很多户外运动的方式。

此外，还有户外电源太阳能的需求，也可能成为今年夏季的爆款,所以这方面的需求也可以关注一下。

再者，夏季来临针对节能降温需求，特别是欧洲市场，由于电费贵，相比较开空调，风扇降温的需求更为强烈。

如下图所示，第一款是无扇叶风扇，第二款是折叠风扇，最后面那一款是历年欧洲的一个爆款风扇灯。它既是一个风扇又是个灯，也称为跨界产品。欧洲人非常喜欢这个产品，它既可以当成一个灯来用，也可以当成一个风扇来用，又不占空间，所以很适合欧洲人的消费观念。

美国其实也有一定的销量，但是欧洲的需求更大一点。

另外一些其它的降温产品需求，比如喷水垫。这种喷水垫基本每年的夏季都会卖得非常好。宠物的降温冰垫卖得非常不错，爆发力非常强劲。

关于环保出行的需求。自行车是今年环保出行的最好方式，包括电动自行车是非常强烈的，但有的人不愿意做大件方面的东西，推荐大家也可以做一些小一点的相关配件，比如自行车的大灯和喇叭。

这种喇叭跟其它喇叭不一样的是，它可以发出各种不同的一个声音或者是动物声，还可以彰显一下个性，在欧美的销量也非常不错。

还有一些环保材料制作的出行运动鞋，需求也非常火爆。

服饰方面，太阳镜、热裤，泳装、沙滩鞋每年都是必备品。

值得一提的是，今年有两个超级新热点，第一个是俄乌冲突。由于战争爆发，乌克兰难民潮导致大型帐篷方面的需求在欧洲的需求非常强烈。

还有一个是今年11月份的世界杯。所以可以对一些足球方面的需求产品做一些布置，这也是一个商机点。

其实今年的需求变化，就是后疫情时代人们走出户外的需求，只要抓出这条线，相信大家今年的收获是不错的，特别是一些喜欢拥抱变化的卖家。

二、Prime Day 2022爆款白帽冲刺打法解析

我们去做 Prime Day 之前，一定要确定针对Prime Day 当前产品的主要目标是什么。

提前设定这些目标，可以帮助我们进行包括预算推广花费的评估，还有在Prime Day 前中后期针对现有产品进行的规划整理以及复盘。这不光是对本年度一个产品进行推广，其实也是为明年或者下半年的黑五做充分的准备。

确定Prime Day 目标。第一个是把目标设定为有推广需要的产品，比如想推一推爆款，借助Prime Day 的流量达到推新品的一个效果。第二个是一些大型卖家会考虑的，在Prime Day 的过程中去提升品牌认知。第三个是当我们有一些库存需要清理，也可以选择在大促进行清理，针对不同的目标，去制定不同的推广方案。

提前一个月，做好Prime Day 链接优化。

一般来说，建议大家提前两周开始做Prime Day 的广告准备，旺季的广告大家可以添加多一些品牌词去多做一些促销。

大家可以多种广告综合运用，不同的匹配类型，不同的广告方式大家都可以去选择，包括可以通过旺季流量快速去测试一下自己的各个匹配方式，哪一个更为精准，确保预算充足。

针对不同的产品去设定不同的广告目标，帮助形成旺季期间的快速转化。

大家都知道，亚马逊大促会通过非常多促销手段来去拉高亚马逊prime会员的数量，包括可能做Prime Day 的晚会，例如国内双11晚会等。可能在很多社交媒体或者说电视广告进行推广，所以在这个阶段针对于prime会员的专享折扣，它的转化率一般也比较高。因此针对于这个阶段，不管是推新品，还是去推广一些长线产品的话都是比较好的，大家在做Prime Day 专项折扣的时候，也可以去尝试做一下。

不过需要注意的一个是叠加的问题。叠加问题就是秒杀促销跟站外促销都是可以叠加的，大家如果去百度一搜的话，会发现很多公司基本上都出现过这种折扣叠加，严重的话可能就会出现一个0元购的问题， 所以大家在做Prime Day 大促的时候，一定要注意叠加问题，每一个产品目前正在进行哪些促销，一定要规划好，每一个都罗列出来，确定不会产生叠加问题。

Prime Day 进行期间，第一要关注自身。例如广告预算、商品的位置、转化率的问题，在前期的时候就要把它确定好；销售额，要注意销售额里边每一个产品的占比，看好当天的销售额是不是按照计划的占比去跑。

第二要关注竞争对手。可以专门挑那些做了秒杀的竞争对手，看一下这个秒杀效果到底怎么样，可以把这个品类里面当天做了秒杀的所有卖家全都罗列下来，a款产品它几点做的效果怎么样，b款产品它几点做的效果怎么样，然后a款产品它来秒杀前怎么优化的，秒杀中调整的库存广告位置怎么打的，跟其他相关页面是怎么去调整的，秒杀后排名晋升了多少，这个排名能不能稳住，用哪些手段稳住了，这些我们都可以分析。

所以说在Prime Day 前期、中期、后期大家一定要有自己的思路，前期做好规划，中期按照自己的规划去监控，做好团队的复盘，也为明年大促的思路做一个积累。