今年市场变化不容忽视!复盘亚马逊2022 Prime Day爆品特征

2022-07-27  来源:网络 浏览次数:
“今年是亚马逊比较难做的一年,许多卖家也不指望靠Primeday狂甩千单,只求2022年订单稳中向好,奈何现实一次次让人绝望。。。“平常单量稳定在300左右,会员日也没报活动,也没希望”

今年是亚马逊比较难做的一年,许多卖家也不指望靠Prime day狂甩千单,只求2022年订单稳中向好,奈何现实一次次让人绝望。。。

“平常单量稳定在300左右,会员日也没报活动,也没希望它能给我带来多少单量,但是会员日前后单量差距较大,现在还没恢复正常单量,会员日后订单量缩减严重。”一位卖家说道。

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图片来源于知无不言

据悉,这位卖家是做季节性产品的,当时他预测7月底前消耗5000套出去,8月份消耗6000套,9月份消耗3000套,按正常销售来说库存可以消耗完。可曾想,PD过后单量骤减,即将面临今年的库存卖不完的尴尬境地,到现在库存还剩下17000套左右。

PD大促后,店铺销量的沉寂不可扭转?

01、PD过后单量再再再遇冷

事实上,反映PD过后销量大不如之前的卖家也并非一人,比如下面这些卖家:

一样的,活动过后比活动之前还差,哎。

拯救啥,大家都一样,单量腰斩,排名没变化,这种也没办法怎样吧?

会员日后遗症,很正常的,平常心。14号过后我们亚马逊联盟账号单量也是比会员日之前还要少。

现在会员日过后访客量直接腰斩,排名也掉。

都一样,我最近几天也是跌了一大半,每年都是这样不用大惊小怪。

会员日后就这样,都没多少单,广告没啥点击。

一样一样的,我们也是季节性产品,pd后销量下滑厉害,比活动前还差,我看了排名对比活动前,下降了1-3名不是很多。流量下降比较多,同时转化率也降低。

“排名不变不大,PD后单量却腰斩”成了当下许多卖家的生存现状。为什么过个会员日单量反而越做越差了,成了当下卖家们急于解开的问题。

有人说,Prime day过后必然会经历一段销量低迷的日子,这是正常的PD后遗症。年中大促过后,很多买家的消费需求得到满足,加上平台没有了优惠活动,买家们眼光变得更犀利,这也就导致店铺的流量下滑,单量下跌的情况。

但这就是个现象,卖家们更需要“透过现象看本质”!就像那句话说的一样:花半秒钟看透本质的人,和花一辈子都看不清的人,注定拥有截然不同的命运。

02复盘亚马逊2022PD爆品特征

如果你善用工具,你会发现过个会员日单量反而越做越差,其实一个很主要原因是今年市场发生了较大变化,一起来看两组数据。

鸥鹭专门收集了今年Prime day的一些爆品数据,和大家来做一个分享。

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第一、自发货爆品平均客单价持续走高:今年有很多高客单价的自发货商品爆单的,具体的asin信息可以领取完整报告,里面给大家列出了很多爆款asin。

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第二、新品上架primeday爆卖类目:Prime day期间,最近三个月上架的产品在TOP1000的热销商品中占比10.7%,热销的末级类目TOP3分别是Sets,Short Sets,Tank Tops很明显的是三个季节性很强的类目。

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热销产品单价大多低于60美金,消费者购买热情很强,但是消费力不足,很多加购物车的商品最后都没成交,这是很多卖家今年吐槽的一个点。

已经上架很久的老的listing销量如果波动较大,也需要重点看下类目的热销商品客单价是否发生变化,如鸥鹭下图:

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同时,有很多大卖通过合并分离变体的形式在prime day期间通过其他老款带动新款快速的走了一波销量后,再将新上架的asin分离出来继续已新品的上架的形式去推广,如下图所示:

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回到我们一开始提出的问题,为什么过个会员日,反而越做越差了?

通过上述数据反馈的内容,我们总结出以下原因:

1、没有抓住会员日流量的红利,整体listing质量得分没有得到积累反而下降了

2、市场发生变化,产品价格敏感,对于价格的波动会重新定义质量得分

3、新品上架后整体表现好,抢占老listing市场份额

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