贸易企业

贸易企业是什么？

贸易企业是专门从事商品交换的国民经济部门，是商品流通的主要渠道，因此其销售（金额）占社会商品销售（金额）的很大份额。贸易企业是主要从事商品流通活动的企业，包括各种个人或私营企业、合伙企业和公司企业，是贸易或商业活动的主体。

贸易企业的特点

贸易企业除了具有企业的一般特点外，还具有一些不同于生产企业的特点，主要体现在以下几个方面：

1．企业布局分散化

商品消费的普及和增长主要应通过流通领域贸易的增加来实现。贸易企业的布局反映了分散化的必然趋势，与生产过程形成了鲜明的对比。在工业生产过程中，工厂位置相对集中，形成了生产企业的集聚现象。因为工业生产对投资环境和基础设施有非常严格的要求。上述两个因素的比较优势加强了生产者对工厂位置的选择趋势。产品生产的投资环境和基础设施往往集中在相当狭窄的空间范围内，具有相当小的工业性质和技术特点。例如，高科技产业一般分布在智能开发中心周围，冶金企业大多位于交通便利或附近企业所需的采矿点。因此，生产企业的布局，特别是同一行业的布局，明确反映了集中的原则。

在商品流通领域，贸易企业的布局反映了与生产企业完全不同的变化趋势，即企业布局的分散，这是消费者商品需求及其变化的必然反映。消费者需求变化的重要特点是，在购买需求水平选择越来越明显的同时，消费呈现普遍趋势。一方面，这一趋势继续增加现有商品的消费量，增加消费者购买商品的频率，增加附近消费者需求的网点；另一方面，这一趋势增加了新的商品消费，将更广泛的消费者和消费项目纳入商品交换，需要相应的购买便利。通过实现这些消费，企业可以获得更多的经济利益，也可以避免同行竞争的威胁。贸易部门应客观地在更广阔的地区分布贸易网点，这必然会使贸易企业呈现出分散的特点。

2.企业规模轻型化

在商品流通领域，小型贸易企业在数量上处于主导地位，这是商品经济发展各阶段贸易企业结构的共同特征在零售环节更加明显，与生产过程有显著差异。在生产过程中，企业的经济效益主要取决于大规模生产的规模效益。此外，提高劳动生产率需要不断采用各种技术，以扩大生产数据的共同使用规模，实施大规模企业管理。因此，直接生产过程中社会化大规模生产的发展使企业管理标准

实施大规模经营的大公司、大企业在生产企业结构中呈现出越来越优势的发展趋势。

相反，在流通过程中，规模经营的必要性除了在直接衔接产销关系的贸易企业，通过不同的批发起点有所体现以外，零售环节的企业面对细分化的消费需求及其在空间或地区形式上的平衡发展，通过小本经营战略，在广泛的活动空间布点就近吸引消费，获得丰厚的经营利润。这些企业本身的组织因素，限制了规模经营的必要性。

再者，贸易企业技术开发与应用的速度比重很低，在一定程度上减弱了大规模使用同一经营设施和经营工具的必要性，从而要求零售贸易企业实行小规模经营。

绝大多数的商品流通必须通过零售环节进入消费。与贸易结构的分散化有关，实现相同的商品销售，零售贸易企业的数量大多超过批发企业。因此，在贸易企业结构中，零售贸易企业的比例处于优先地位。大量的小型贸易企业使贸易企业的结构呈现出轻型化的特点。

3.企业配套设施有序化

贸易企业有效地发挥媒作用，必然体现为企业配套设施的有序化。在社会化大生产条件下，承担生产职能的各经济单位之间必然存在不同程度的经济联系。选择实现经济联系的方式，应比较各种方式产生的流通成本水平。生产者的经济联系可以采用两种方式实现：一是利用生产企业的组织功能，即通过建立统一的经济实体或其他横向经济联盟，形成企业之间的直接供应关系，利用销售组织直接销售给消费者，实现外部经济联系；二是利用贸易企业的媒体功能，即生产者与消费者之间的商品交换关系。

必须依靠相关贸易企业共同实现产品交换或实现区域居民消费所需的贸易媒体功能。各企业间组织的有序化决定了贸易媒体功能的完善和能否保持低流通成本水平，这就要求贸易企业的相互配套设施真正体现商品效益，通过低流通成本水平显示贸易企业的经济合理性，从而形成贸易企业结构的主要特征。

贸易企业配套设施的有序化体现在两个方面：

①纵向有序化，批发企业和零售企业按照商品经济的原则相互配套，根据商品经济的合理流向配置批发环节，使企业能够正确选择采购渠道；

②横向有序化，综合经营和专业经营的各类商品经营企业在商品交换纵向系列的各个层次上进行合理配置。

贸易企业经济活动的经营

贸易企业作为国民经济体的细胞，其日常生产经营活动呈现出复杂的外观。那么，为什么贸易企业能够在持续的运动中生存和发展呢？有必要科学分析贸易企业生命运动的脉搏——企业经济运行的基本过程。

(一)贸易企业经济运行轨迹

任何事物的运动发展都有一个基本的运行过程，即运行周期，如数千英里，其基本运行过程是步骤；机械时钟成年运行，其基本运行过程是秒。基本运行过程的无限往复构成了事物运动发展的生命节奏。

要分析事物的基本操作过程，必须描述基本操作过程的轨迹，找出操作的基本要素和环节，找出要素与环节、要素与要素、环节与环节的有机联系，揭示事物运动的奥秘和规律。

贸易企业经济运行的基本过程也可以描述其运行轨迹，即从市场到市场的经济循环图。如图所示：

从上述轨迹图可以看出，贸易企业的经济运行过程具有以下特点：

(1)正确认识变化中的市场环境，以市场需求为经营决策出发点。随着国际经济发展趋势的日益明显，现代贸易企业面临着更大的市场规模，所有国家的生产和消费都已成为世界性的。市场内容也大大扩大。除生活数据和生产数据市场外，生产要素市场日益扩大，技术、人才、资本和信息在市场中相互渗透。市场已发展成为一个高度全面、庞大的商品交换系统。由于用户需求、动机和购物行为的多样化，市场细分的趋势仍在继续发展。贸易企业必须明确树立以销定进的理念

(2)以产品价值的最终实现为企业经济运行过程的归宿。产品以合理的价格在市场上销售，这意味着产品的劳动力消耗得到了社会的认可。然而，企业的责任并不是随着产品的销售而结束，而是必须做好市场技术服务，使产品达到并保持最佳使用状态。随着产品技术的日益复杂，用户越来越依赖企业。做好市场服务不仅有利于提高企业声誉，赢得重复购买的机会，而且有利于直接听取用户的意见和要求，为进一步提高产品和扩大市场份额创造条件。因此，市场服务不仅是贸易企业经济运行过程的终点，也是下一个运行周期的新起点。

(二)贸易企业经营的经济基础和特点

贸易企业及其经营特点与贸易企业存在的经济基础（或基本经济环境）密切相关。贸易企业经营的经济基础是现代社会化商品经济。

1.贸易企业经营的社会化生产基础和经营特点

以科技不断进步、与生产经营相结合、高度发达的专业分工合作为社会生产的主要特点，是贸易企业经营活动的物质和技术经济基础。无论国家社会经济体系的性质如何，贸易企业都在社会生产的前提下经营，不可避免地受到社会生产客观运动规律的限制，形成贸易企业经营的以下特点：

(1)相互联系性(或运行的整体性)。在大型社会生产条件下，各贸易企业之间存在着复杂的有机联系和因果关系。通常，一个企业的产出是另一个企业的投资，而最终产品的产出一般是许多贸易企业分工合作的经营结果。这种直接和间接的复杂关系将不可避免地使各企业的经营成为社会生产整体经营不可或缺的组成部分或环节。

(2)相互限制(或运行比例)。由于各贸易企业的经营在社会化大生产条件下形成了有机整体，其各自的经营必然相互制约，并应符合整体经营的比例和平衡。任何贸易企业盲目孤立的异常发展，不仅会导致整体比例障碍和运营障碍，还会受到其他企业和整体的约束和限制。

(3)相互替代(或运行替代)。一般来说，贸易企业在社会化生产体系中都有自己独特的地位和功能，不是可有可无或相互替代的。但具体到每个企业，由于同一产品或同一产品可以由不同的企业生产，由不同的贸易企业组织，或使用不同的劳动对象、技术和设备生产，甚至可以被其他具有类似功能的产品所取代，因此企业具有相似性，可以在一定程度上相互取代。因此，企业之间的市场竞争非常激烈。

2.贸易企业经营的商品经济基础和经营特点

以前所未有的商品生产和商品交换为主要特征的现代商品经济是现代社会生产经营形成经营的必然经济形式。只要社会生产应以商品经济的形式进行，商品经济的一般规律和机制就应发挥作用。因此，在商品经济关系的限制下，贸易企业经济活动的经营具有以下特点：

(1)自身利益的独特性(或经营的本位性)。贸易企业作为的商品生产经营者，贸易企业的经营动力来自于对自身独特经济利益及其实现的追求，而这种独特的经济利益来自于贸易企业在商品经济中的独特地位和特殊的联系方式。正是贸易企业自身独特利益的需要，使各企业的经营以追求和实现标准目标为起点和终点，表现为利益相互对立、经营独立的循环过程。在这里，人们首先看到的是，在大型社会生产条件下，企业经营的完整性被分开了。

(2)利益实现的限制(或市场导向)。贸易企业的经营以满足自身需求为出发点，但立足点必须满足市场需求。因为贸易企业自身需要的不是其产品的使用价值本身，而是通过市场实现的价值或利润，即满足他人的需求。因此，只要贸易企业根据市场需求进行生产经营，满足自身需求的愿望和动机，就会成为促进自身发展生产、不断满足他人需求的动力。因此，贸易企业围绕自身目标孤立经营，在市场的诱导下倾向于整体目标，或在相互限制下形成有机整体。在这里，人们看到了分离的整体关系，并以市场联系的形式再现。

(3)相互竞争(或盲目运行)。与上述特点相关，各贸易企业的经营过程实际上是市场上的相互对立和竞争过程。其产品的效用、利润的实现和利益的满足都应通过市场竞争来实现。企业在社会化生产条件下取代经营的特点也主要体现在竞争机制的作用上。一般来说，虽然贸易企业的经营可以随时根据市场变化进行调整，但由于市场的隐形手主要以事后的形式发挥作用，个别企业的经营或多或少不可避免地具有固定的盲目性，其整体经营往往在持续的波动或混乱中获得一般的平衡。

参考文献

1. ↑ 刘利兰 朱远程 李永平.贸易统计及其分析.1998年8月当代世界出版社第一版.
2. ↑ 易法海主编.贸易经济学(第二版).2008年中国农业出版社.2.
3. ↑ 张新国主编.贸易企业管理.