健身器材出海如何选择物流-澳通跨境

"全球80%以上的健身器材销售在海外，国内从去年5月份开始已经逐步回归疫情前的流量（需求），甚至出现报复性弃材的情况，业内人士透露，今年上半年仅比2019年略有增长。那么，健"

    全球80%以上的健身器材销售在海外，国内从去年5月份开始已经逐步回归疫情前的流量（需求），甚至出现报复性“弃材”的情况，业内人士透露，今年上半年仅比2019年略有增长。那么，健身器材出海应该如何选择物流呢？

    一、疫情下，如何应对压力？

    海外市场异常艰难，经过去年疯狂的下单潮，市场上库存爆棚，需求也呈下降趋势，火上浇油的是一柜难求和海运费狂涨的双重压力，客户不得不暂停、取消订单，潮水退后，几乎每个人都在裸泳。

    前段时间，跨境电商最主要战场亚马逊还整了一个史无前例的封号大行动，深圳各路卖家苦不堪言，这给本就不那么富裕的健身器材行业雪上加了不少霜。用"大起大落来，好不刺激”来形容刚过去的一年半，再合适不过了，接下来怎么办？

    1.清理库存

    把去年靠运气得来的订单凭实力再还回去，不管是降价甩卖还是拆整为零，止损降损是必要动作，现金流永远是做生意的王道。

    关于库存，首先有个数据，国内注册的跨境电商企业高达60万家，其中深圳有20万家，根据20/80定律，其中有八成是中小微卖家，大卖被迫取消和延迟的货物，是否可以借助这80%的中小微卖家在不同渠道进行消化？

    其次海外的情况大同小异，东南欧、拉美、东南亚、中东地区，存在数量相当庞大的中小微客户或贸易商，能否通过一些渠道去盘活他们，以此来尽快清库存？

    2.开发新品

    另一只手则是新品开发不能停，这波海外需求下跌的行情，乐观估计持续到明年春天，普遍的观点是至少还要再熬一年。

    暴风雨来临前的平静打了我们一个措手不及，清晨第一束阳光，值得我们等待，不是傻等，而是要提前把位置选好，小板凳，茶具，开水，茶叶，都备齐了，才不会错过最美的风景。

    （1）新品开发的思路

    a.需求来源于客户

    b.需求来源于渠道

    c.需求来源于竞品

    d.引领消费者

    新品需求的获取有几个渠道，网上有很多详细说明，这里就不赘述了，只补充一点，那就是返璞归真，把基础产品的体验做到极致化，比如哑铃的握感，如何做到真正符合人体工学，针对不同训练动作，重量落在指定肌肉群上？

    清库存需要出路，开新品需要方向，这两者要用到不同的策略。

    最后，出口转内销，也是一个值得尝试的方向。

    二、如何提高销量？

    酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。

    基于兴趣的短视频营销（海外版抖音TikTok），基于社交的电商（Facebook商店）正在蓬勃发展，欧美发达国家健身器材的销售方式也在随之发生改变，好的产品一定是在推广阶段就要把兴趣和社交属性提炼出来，能帮助客户提升销量的产品才是好产品。

    三、如何选择物流？

    总结一下，后疫情时代，海外健身器材市场也会经历国内已经走过的从波峰到波谷，再慢慢爬坡的曲线，目前正处在靠近波谷的节点。

    海运市场被疫情影响最为严重，由于清关延误、港口拥堵严重，健身器材出海要比往年更麻烦，如果往年在旺季前一个月发货可以正常上架销售，疫情后时代要提前两到三个月发货。很多人觉得提前发货会提高仓储成本，其实不然，就目前的时效来看，提前两到三个月发货，和平时的提前一个月发货是一样的，不会产生很多额外的仓储费。

    当然，确实考虑到成本问题的FBA卖家可以选择发到海外仓，再通过海外仓发货到FBA仓，这样可以很大程度上节省成本。

健身器材出海如何选择物流

评论

我来写评论

知识科普

热门资讯

港口查询