B2C模式、C2C模式，DTC模式为何能够迅速席卷市场？

说起跨境电商这两年的热门概念，DTC肯定少不了。近年来，从餐饮、彩妆到服饰等多个领域，各种新兴品牌以DTC模式在全球迅速崛起，相较于传统B2C，C2C模式，DTC模式为何能够迅速席卷市场？

DTC和DTC品牌

DTC即Direct to Consumers，顾名思义是指是指不通过中间商，由品牌制造商直接向消费者售卖商品或服务的一种模式。

而DTC品牌，简单来说就是指包括设计，生产，营销和销售等一系列过程都由一家公司完成，不涉及任何其他中间商。通常，DTC品牌只在线上销售，并且专注于某个垂直品类。

DTC革命相传起源于美国，最先出现在眼镜，床垫等对市场反应不够灵敏，但利润极高的品类中。这些品类往往由老牌企业占据主导地位，把握着传统销售渠道资源，但其产品却不够贴合消费者的真实需求，由此DTC模式才慢慢显现。

为什么DTC模式能在短时间内迅速崛起，原因有哪些？

· 美国为DTC的发展开了好头

作为DTC模式的发源地，美国是最大的电商市场之一，其电商和社媒环境在全球皆遥遥领先。而且早期美国的电商大多都是品牌自建，包括亚马逊在内的top10电商公司占据的市场份额总和也不超过60%，DTC电商模式存在很大的发展空间。

而现阶段的美国已有数千家DTC品牌，并且还具有成熟的资本以及服务商用以支持DTC品牌创业。

· 外资巨头垄断，新兴品牌急需寻求出路

在过去二十年，中国消费品如彩妆，洗护等市场绝大部分由外资品牌占据，基本上形成了巨头垄断的局面，导致消费品市场产品少而贵，严重阻碍了适应新时代需求的新品牌的发展。

因此完美日记，植观等DTC品牌应运而生，其品质高，价格低的特性深受大众喜爱，众多投资者纷至沓来，这些品牌也迅速打开并抢占市场。

2015-2018年，短短三年时间，中国DTC商业模式市场规模（按销售额计）从253.8亿元增长至526.7亿元，年复合增长率为20.0%。

· 新冠疫情促进DTC正向发展

19年开始的新冠疫情持续发展，对全球诸多行业带来了灾难性的影响，成千上万的线下零售店因此倒闭，很多品牌损失惨重。

但疫情的冲击也开启了全民线上购物的浪潮，那些早已开启DTC模式的品牌，因能直接与消费者进行沟通，获得了消费者较大的关注，疫情缓和后，这些品牌经济复苏也相对较快，也使得越来越多的企业加入DTC品牌阵营。

· 新时代主力消费人群的变化

Z时代（指1995-2009年出生的，在行为和态度上符合互联网一代特征的新时代人群）成为了互联网消费的主力军，相较于原主力消费人群，他们追求独立，拥有强烈的个性表达诉求，看重品牌理念和产品差异化。

因此以消费者为中心，强化品牌理念、产品设计和用户感受，获取消费者的喜好数据也成了众多品牌的重中之重。

同时也因为他们是年轻一代的消费群体，缺乏稳定的物质基础，因而十分看重购买消费品的性价比。据国家统计局的调研，73%的DTC品牌消费者会重点关注购买商品的性价比。

而DTC模式的品牌可极大程度去除中间商赚差价，与消费者直接交流，依托第三方综合电商如淘宝、天猫、京东等以及强大、快速的物流体系，有效借助“双十一”、“6 · 18”等电商促销活动，使其产品价格更具竞争力。

· 社媒，电商的发展为DTC提供助力

近几年来，社交媒体尤其是短视频和直播平台的盛行，让企业充分意识到社媒背后隐藏的巨大潜力。

以抖音为例，在2022年1月5日发布的《2021抖音数据报告》显示，2021年有 179.3万款农特产卖向全国；每天通过抖音电商售出的图书超过45万本；网友在抖音“旁听”高校公开课，观看总时长超过145万个小时…

DTC（直面消费者）的真正寓意，在这里得到充分的诠释，它不但减少中间商，还实现了品牌方直接与消费者面对面的沟通和互动。

文章内容转载至东南亚知识局