海外“她经济”崛起，独立站如何赢得女人心？

女性消费者自身消费需求旺盛，同时她们也往往是家庭消费的决策人和执行人。近几年线上购物成为主流，女性电商用户规模也得以迅速扩大。

了解女性消费者的购物习惯和消费心理，正在逐渐成为跨境卖家的必修课。不过在这个过程中，部分卖家会陷入到一些误区中，这些误区不仅难以给卖家带来利润，甚至还会带来一定的损失。

那么今天就来和你深入聊一聊，女性消费者有哪些特点，卖家的认知又存在哪些普遍误区？

女性消费者的特点

女性消费者往往比较感性，所以她们在购物时，会比较依赖自己的感觉，而非进行客观的数据对比。外观、品牌故事能够在很大程度上影响女性消费者的决策。

价格实惠是打动女性消费者的一个关键因素，女性消费者在价格上会比较计较。尤其是已婚女性，因为她们往往承担着计划全家开销的责任，所以会更加慎重。

价格促销能够很大程度上刺激女性的消费神经，但要注意不能一味的低价竞争。适当地让利能够获得更高的销量，但内卷所带来的就只会是利润压缩。

女性消费者非常喜欢分享，她们分享的对象，首先是自己的好友圈，然后就是社交媒体平台上的陌生人。同时她们也更容易被互联网种草，所以邀请女性用户在社交媒体上分享自己的使用心得，能够帮助卖家触达更多女性消费者。

温馨小贴士：Instagram、Pinterest两大图文内容平台，是女性消费者的聚集地。如果卖家受众群体以女性为主，这两个平台就会是推广引流的主阵地。

认知误区与商机

“粉红税”，同一产品，即在颜色、材质均相同的情况下，推出两种不同性别的版本，女性版的价格会远高于男性。

这种手段在早期确实是有效果的，但在如今，已经被大多数女性所识破。如果卖家再使用这种手段，不仅难以获得更高的利润，同时会受到女性消费者的抵制。

女性经济的崛起，使得部分在大众印象中，以男性消费者为主的产品，也迎来了大量的女性消费者，比如说电子产品、汽车等等。

而并非所有的跨境卖家都注意到了这一点，所以针对女性消费者推出特色产品，或许能为卖家带来更大的商机。

但要注意的是，跨境卖家需要真正地去了解女性消费者的喜好和需求，而非简单地依靠刻板印象来做事，那样是难以打动女性消费者的。

事实上不管是哪一种经济，“她经济”、“他经济”、“它经济”都是如此，消费者的观念和习惯是在不断改变的，因此商家也需要因时而变

来源：Ueeshop自建站平台