Shopee与Tokopedia竞争激烈 未来路在何方？

纵观印尼电商市场格局，Shopee与Tokopedia两家独大，毋庸置疑，对于这一市场的头把交椅，这两家平台也在暗自较劲，彼此追逐。

在东南亚市场，“烧钱”似乎是成就这些巨头的良药之一，而印尼不过是东南亚的一个缩影而已。疫情下的印尼，线上消费激增，因为印尼整体市场环境仍在发展，不尽完善，长期来看，印尼电商市场仍然存在高成本竞争风险。

而Shopee和Tokopedia在印尼市场已经交战多年，再往后，对这两家平台而言，将是一个持久的消耗过程，没人能猜到最终结局，但情况无非也就三种，要么成王败寇，要么双边齐驱，要么珠联璧合。

1、Shopee和Tokopedia谈判

近日，据外媒发布的相关消息披露：Shopee和Tokopedia为了防止彼此在印尼市场过度竞争，两家公司或会进行谈判，以促成某些交易的达成。但这一消息是石沉大海再无后续，还是于未来某日突发进展，我们也不得而知。

以上数据，来自马来西亚电商聚合平台iprice的研究报告，不难发现，2021年在印尼电商市场，Tokopedia平均每月访问量高于Shopee，两家平台月访问量均超过1.2亿。而且，根据另一家分析机构Similarweb的数据统计，排名也是如此。

不过，无论是哪家分析机构的数据，这里有一个重点：在2021年印尼电商市场各平台平均每月访问量上，Shopee和Tokopedia的数据都在一个量级且相差不大，但是却远远超过了Lazada、Bukalapak以及Blibli等竞争对手。

然而，如文章开篇所说，印尼电商市场还在发展当中，根据印尼政府相关负责人公布的预期数据，2020年以来，印尼电商市场规模在持续增长，预计到2025年，印尼电商市场规模将达到1200亿美元。很多人看到这一数字，只是纯粹认为印尼电商市场潜力很大而已。

其实，伴随着电商市场规模不断增大，各电商平台需要更多的资金支持平台运营，对于市场配套的基础设施，平台也需要继续注资加以完善，再加上平台之间的竞争资金投入，这两个印尼电商市场的关键参与者，将进行一个“高成本”的漫长的角逐。

2、Shopee的商品总销售额（GMV）增长了53%

根据Shopee母公司Sea Ltd在3月初发布的财报显示：2021年，Sea Ltd的收入增长了1倍多，Shopee的商品总销售额（GMV）增长了53%。然而该集团的净亏损猛增25.7%，达到了20.4亿美元，其中电商业务Shopee的运营成本和开支是主要负担，且仍在亏损当中。

而且，Sea Ltd的CEO Forrest Li在财报会议上还曾表示：公司有大约100亿美元的现金、现金等价物及近期融资资金，打算在未来几年投资于Shopee和SeaMoney，并对未来Shopee可以实现盈利充满信心。

根据GoTo公布的数据：2021年上半年，GoTo收入同比增长50%，其电子商务业务Tokopedia的总交易额（GTV）增长了10.5%。GoTo的净亏损下降32.45%，为7.59万亿印尼盾（5.2亿美元）。

同时，GoTo在3月中旬公布的招股书上，其管理层承认：未来很长一段时间公司将难以盈利，亏损主要由于为了支持业务增长而产生的大笔费用。除了有机增长外，公司还将考虑投资、收购业务，或与一些公司建立战略合作关系，以加强公司的领导地位和生态服务。

总结一下就是：Shopee和Tokopedia的销售收入是增加了，但亏损仍在继续。Sea Ltd未来将继续投资Shopee，对盈利有信心；GoTo则考虑对外进行一些大型合作，表示公司将长时间难以盈利。有趣的是，GoTo好像有点对外“抛橄榄枝”的意思。

在印尼市场，同一领域的大型企业进行一些合作上的接触也不是没有过。虽然GoTo是由Tokopedia和Gojek合并而成，但最开始Gojek是与Grab谈合并事宜的，只不过以僵局告终。

3、大型企业将来会有更多以用户为中心的合作

对于大型企业的合作，印度尼西亚电子商务协会（IDEA）主席也曾表示过：希望大型企业将来会有更多以用户为中心的合作，这样不仅可以让合作企业彼此扩大用户群体，还可以让它们进行优势互补。

4月11日，GoTo将上市，而Tokopedia也将会和Shopee一样，成为背靠上市企业的电商平台。在业务上，Tokopedia有面向印尼中小微企业(商店）的业务模式Tokopedia Mitra，而Shopee在这块的业务发展则不如Tokopedia 。

对于Shopee与Tokopedia这两家平台或会进行合作的传言，这里也不多做置评，基本情况也都已分析。不过印尼电商市场的一线平台也就这么两家，而这些二线平台，不知未来会不会窜出一个突围选手，来打开市场新的局面。

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