跨境电商新品期 VS 转化率，哪个意义更大？

有同学问：新品期是从什么时候开始算起呢？新品期大概是多久呢？

也有同学问：一款产品上架后卖得挺好，因为备货不足，一周不到就断货了，我现在是重新创建一条Listing发货呢？还是在原Listing上继续补货呢？如果在原Listing上补货，那是不是就不会再有新品期了呢？

还有同学问：一条老Listing，一直没什么销量，是不是废掉了呢？但还有FBA库存，错过了新品期的打造，我该怎么办呢？

类似这样的关于新品期的关切有很多，无外乎担心Listing错过了新品流量扶持，但新品期权重是哪一层面的？新品期大概有多久？作为卖家究竟该怎样利用新品期？如果错过了新品期，我们又该怎样发力？围绕这一系列的问题，我来谈谈我的感受和看法。

所谓的新品期，是从什么时候开始算起呢？

一般的认为是，对于一条新建的FBA发货的Listing，是从Listing开始可售那一刻计算的。如果是自发货的Listing呢？那就从你的Listing发布之后在前台显示可售算起，但对于自发货的Listing，权重往往偏低，所以即便有权重扶持，我们也鲜能感受到其作用。

新品期一般多久呢？

这个问题可谓众说纷纭，有卖家说是14天，也有人说是1个月左右，还有人说是3个月左右，结合我个人的实操经验来看，新品期大概在三个月的时间，简单来说就是，在新品上架的三个月里，如果你利用得好，确实能够感到一条Listing快速飞窜。

但必须提醒的是，新品流量扶持的是曝光，如果新品上架单靠自然流量，因为自然曝光虽有扶持但也不会太多，自然流量就更少，如此下来，卖家并不能明显感受到扶持效果，可能充其量偶有几个订单而已。

要想利用新品扶持，往往需要站内广告的配合，如果站内广告投放合适，广告为Listing导入更多的曝光和流量，如果在此过程中，点击率、转化率能够比同行卖家高，那你就很好的抓住了新品流量扶持，扶摇直上也不是不可能。

广告投放以及高点击率、高转化率可以为放大新品扶持的作用，但断货和差评则是新品期的致命伤。

一条新品上架后，因为备货少而导致快速断货，会严重伤害权重，而虽然没有断货，但收到了差评，也会让权重瞬间腰斩，这些都是对新品的重大伤害，一定要尽可能避免。

那如果一条Listing过了新品期，是否还有打造起来的可能性呢？

当然可以。

如果把新品期系统给的权重加持看作是日常与人交往的“第一印象分”的话，那如果错过了新品期，我们努力做好转化率，则意味着可以通过实际表现改变自己在别人心目中的第一印象。

对于一条错过了新品期的Listing，要想重新打造起来，扭转不出单的窘状，实现出单、出更多订单，表现越来越好的情况，最佳的策略就是提升转化率。

如果你的Listing收到差评之后、遭遇断货之后，或者长期处在没什么销量的状态，都可以通过三步走的方法来激活销量和权重：

第一、优化Listing。基于自己对产品和竞争的最新理解，对Listing进行优化，为Listing匹配最精准的类目节点，拍出比竞品同行卖家优秀的图片，借用白马汇孙教官的话就是，如果翻牌子，你会因为图片而愿意翻自己Listing 的牌子，设置好标题，在整个文案里做到埋词，一系列的对比优化，可以让Listing具备打硬仗的基本功。

第二、横向对比调整价格，要让价格比同行、同类竞品具有明显的竞争优势。如果你只是基于自己的成本，不进行横向对比，把沉没成本都算进去，把价格设置的得高高的，那对不起，大概率是打造不起来的。除非库克是你亲舅，你和他协商，他同意你把自己的品牌名也叫做“苹果”。

第三、站内广告开启，为Listing 导入流量。这种情况下，如果预算不够多，运营经验也不太足，运营技巧也有限，开一个自动广告跑一段，如果预算够多，可以再增加个手动型广告。

广告设置要在Listing优化之后，以便能够抓取到最新的Listing内容，而优秀的图片和文案能够提高广告的点击率，竞争优势明显的售价可以提高转化率，高点击率和高转化率可以为Listing增加权重，一个正向的增长飞轮就形成了。

文章内容转载至赢商荟，作者：老魏