Amazon卖家店铺运营小技巧

1、分析季节性产品。

首先，我们分析一下季节性产品，因为目前产品进入了淡季，意味着整体的流量已经下降。那这个时候，我们要做的就是：淡季稳排名，尽量让这个链接不要跌出来小类目的前100名。具体的方法如下：

2、价格的调整方法 。

季节性产品，淡季做价格优势，可以考虑降低价格，不需要降价很多，比如旺季销售19.99美金，淡季可以降低到17.99美金。如果不想降低竞价，直接做会员折扣或者结合10%-30%coupon力度去调整。

3、 广告的投放技巧。

因为目前产品进入淡季，意味着类目流量大幅度减少，那么竞争对手也可能在想尽办法清库存，所以广告流量的也会比较激烈。那么广告方面可以这样去做调整，重点可以抢两种流量。但是对于很多特殊的类目来说，比如汽配，对于亚马逊上来说，设置aces会比单一打广告的效果好的多，这也是很多专业的卖家选择汽配的原因之一。

4、搜索流量。

精准长尾词的广泛匹配流量，精准中词的词组匹配流量，精准大词的精准匹配流量 。因为产品进入淡季，类目流量就会降低，也意味着转化降低，这个时候应该捉住流量相对精准的流量，只有这样才能确保转化率得到提升。建议淡季把中长尾关键词流量抢回来，可以考虑一个广告活动只放一个关键词。如果这个时候启动大词的广泛匹配流量意味着很多流量不精准，转化也不会很好。去抢大词需要很高的单次竞价才有机会抢到好的流量入口，所以不建议在这个时候精准大词开启广泛匹配。

5、关联流量。

这个时候可以重点做定位ASIN广告，这种广告类目可以大幅度帮你降低垃圾流量，可以找排名比较差，或者某方面你的产品占据优势的竞品ASIN。找多个和你产品有共同点的ASIN产品，可以考虑一个广告活动只放一个ASIN，这些广告活动不需要每个广告活动都有曝光和点击，有部分的广告活动有点击有曝光有转化即可，单次竞价建议可以考虑毛利的五分之一到十分之一。

6、单次竞价。

目前的广告活动的单次竞价可以适当降低30%，如之前是1美金单次竞价，可以考虑0.7美金，竞价模式可以考虑只降低模式,。在旺季的时候再次提升单次竞价和更改竞价模式。

7、划重点：

单次竞价建议是毛利的五分之一到十分之一 。多开广告活动，一个广告活动放一个关键词。每个广告活动预算不需要很高 多开广告活动可以提升曝光量，而且还可以提升整体广告表现。 利用站外推广把部分库存冲出去 。加大coupon或者降低价格把部分销售出去 如果库存多，一定要想办法降低库存，要不仓储费真的一笔不少的费用，还有影响到账号的IPI分数。  如果库存不多，只要熬过淡季保证转化率，那么下次旺季的到来才是赚多钱的机会。  

来源：VIOMALL跨境汽配分销平台