Amazon中国跨境卖家被反超？

最近给大家讲了很多亚马逊今年流量瓶颈的问题，在收集各种数据的过程中我发现了一个有意思的现象，在亚马逊美国站里，美国本土卖家的占比正在不断上升，而且已经压过了中国卖家的占比！

要知道亚马逊上，尤其是美国站的中国卖家数量极为恐怖，曾经一度占有整个亚马逊卖家总数的60%以上，图表里面我们也能看到，美国卖家的占比在20年左右下降到低谷，但是在21年之后美国卖家的数量逐步上升，并且在今年重新逼近了50%。中国卖家的数量同步下降，中美卖家的数量占比几乎是发生了反转，现在是美国卖家最多，中国卖家的占比从最高的接近60%下降到现在只有42%左右。

不仅卖家数量比例发生了变化，美国本土亚马逊商家的销售额也开始和中国商家拉开差距。

这个现象很有意思啊，我们先从中国卖家数量的变化上面看，2020年是中国卖家数量井喷的一年，当时上半年的疫情让亚马逊卖家大赚特赚了一笔，只要有货在库存就不愁卖，这个盛况也导致很多行业外的人开始入局，亚马逊上的中国卖家迅速饱和。所以在这个点上，美国卖家的占比急剧下降，在短短半年之内下降了18个百分点。

但是21年美国卖家数量就开始逐渐回暖，这也是疫情导致海运物流严重拥堵的时候，船公司借此赚的盆满钵满，中国卖家唉声叹气。与此同时美国本土卖家正在闷声发大财，利用本土的物流和环境优势扳回一城。

尤其是下面这个突兀的峰值。

看一下横坐标，时间节点是21年6、7月份的时候，是什么造成这个时期中国卖家的突然减少呢，应该很多人已经猜到了，就是去年年中的一波刷单封店。在媒体的事后统计中，至少有上万个中国亚马逊店铺在去年年中被查封，损失不可估量。而美国卖家在这个时期的数量的突然增加，和此时有直接关系。看来当时盛传的，“严查刷单就是专查中国公司的，美国公司注册的店铺很安全”，这个说法并不是空穴来风。

中美双方卖家的数量反转肯定有很多复杂的原因，不过主要的几个咱们还是可以推测一下的，一个肯定是因为2020年涌入的那波新卖家开始发现亚马逊并不是随随便便都能赚钱的，这个平台有自己的规则和调性，琢磨不到规律和玩法的新卖家只能逐渐退场。第二个就是长期以来亚马逊对第三方卖家，甚至是单指中国卖家就有一些不公平的政策，而去年7月的封店更是让所有中国卖家怕了亚马逊那条忽上忽下的红线。大量的卖家在去年7月后开始离场，即便亚马逊开放了新店铺招商，来自中国的新卖家数量也没有明显上升。

不过往好处想，亚马逊上的中国卖家数量减少意味着没有以前那么卷了，至少原本做惯国内电商，喜欢大力飞砖烧广告的人会越来越少，留在亚马逊的卖家得尽快熟悉平台最新的玩法和规则，这样才能在存量的瓶颈期拿到更多市场份额。

来源：“跨境者资讯”