跨境卖家何去何从？

自今年一季度结束以来，全球的能源和大宗商品价格不断走高。

一方面，俄乌战争的地区因素，让某些地区通胀压力不断上升，国际能源价格在4月左右就达到了高位峰值；另一方面，受保供稳价的相关政策影响，国内PPI涨幅虽然有所回落，但依然达到了8%以上。

其中22个与跨境电商上游货源相关的工业行业，出现了价格的涨幅回落，这可以说对于最近不景气的卖家来说，是难得的好消息了。

但就目前跨境市场现状而言，大部分品类的源头成本依然保持在高位，且依旧存在上涨趋势。

来自上游的涨价潮逐渐传导至下游卖家，3C、家居、小家电等产品的价格有着明显的变化。

以电器卖家的产品线为例，整体产品都对铜、铝、钢材、塑料等大宗原材料需求量巨大，在头程费用和关税上调的背景下，促销与涨价往往同步开启。服装类卖家受到的影响同样严重，棉花、棉纱等原料价格同样飙升，涤纶和短纤的走势也在蠢蠢欲动。

这般涨幅之下，受伤害最严重的，既不是源头的工厂，也不是末端的平台，最最难受的还是夹在中间的这部分没有供应链优势的中小卖家。

一方面，店铺的产品本身就没有核心优势，产品不具备涨价溢价的品牌空间，很多做铺货的卖家更是如此，一旦涨价产品的销量会直接暴跌，花多少广告费都救不回；另一方面，好不容易站稳排名的产品，又不能不做了，面对工厂源头端的价格疯涨，自己也没有别的供应链渠道来压缩成本，只能说是任由宰割，而这样的卖家还不在少数。

那么这部分卖家应该如何应对不断走高的成本呢？其实很简单。

首先作为卖家，源头端的PPI基本上是没有办法掌控的，除非自己有供应链的优势，那不然只能选择接受。在此基础上，思路就很清晰了，既然供应端的成本上涨已经是只能接受的被动事实了，那我们只能从销售端和产品端上下功夫。

产品本身具有一定品牌价值和溢价空间的卖家，这个时候肯定要第一时间涨价，同时要做好站内和站外的推广，帮助产品稳住排名；产品走的标品铺货路线的卖家，马上利用多渠道进行清货，并且趁此机会进行转型，并注意以下几点：

1、如果原来的铺货产品中，有成本相对低，供应链有优势的渠道，可以做重点深挖，把成本走高的品类抛弃，针对利润高、有深耕价值的品类做深挖和精铺。

2、逐步往精品和品牌化进行转移，强化自己和团队的选品能力，有条件的可以与工厂端打配合做自有品牌，做精品掌握市场的溢价权在未来的跨境市场将越来越重要。

在营销端上，有条件的卖家可以尝试走独立站，多从谷歌、ins等端口走流量；规模小的卖家，则可以尝试多平台布局，TikTok、沃尔玛等新兴平台目前还处于红利期，对某些强社交属性的产品友好度比较高，值得一试。

总之，随着美联储的不断加息和各种国际事件的发酵，大家普遍都感觉跨境电商这个行业是越来越难做了，国内的卖家一定要做好长期应战的准备，随着市场体量的不断收缩，还有一批工厂和卖家会被继续淘汰。放眼未来，能掌控市场的只会是拥有品牌和精品化产品的头部玩家。

来源：EasyYa易芽跨境