Amazon封号过后，工厂卖家是怎么自救的？

一年前，亚马逊平台关停大批中国跨境电商账号，产品也随之下架，深圳作为中国的“跨境电商之都”，其众多头部大卖家陆续遭到封禁，损失惨重，业内一片哀嚎。

不过，在此次“封号风波”的大清扫中，有部分卖家受到的影响仍在可控范围之内，这类企业旗下账号众多，被封禁一半，余下的仍旧可以运营，但那些损失恐怕很难再有拿回来的机会了。也有卖家毫发无损，他们大多为刚刚起步的中小企业，此次事件即便没有波及他们，但也为其跨境电商未来的前路增添了许多不可控的因素。

挺过寒冬尚有机会，稳扎稳打不问世事

深圳坂田一栋写字楼里，陈胤靠在办公室的玻璃窗前刷着手机，订单量骤减使他空出很多时间，时隔一年，他所任职总监的电商公司经历那场风波后，资金链断裂，公司规模大幅缩水，人员不断离去，仅留存几个运营数据平平的卖家账号交到了他的手里，自那以后的店铺却再也没有发挥往日的那般光彩。

“封号那段时间，我们很积极地准备各种申诉的材料，但打回来的结果都是不予通过，所以我们就把目标转到现有正常运营的账号上去，自查风险，然后运营了一段时间，数据总是上不去，能怎么办呢。”陈胤无奈地笑了一下，他补充说道，即便一切按照平台规则运营，也很难再把一两个品类做到前列，封号带来的损失是具有后滞性的。

“现在的亚马逊运营已经不敢顶着风险去玩火了，特别是体量大的卖家，我目前运营的几个店也是规规矩矩的。”，当被问及为什么不换一个跨境电商平台的时候，陈胤激动地说：“我试过了，但是做过亚马逊的都知道，一旦你适应了平台的运营节奏，就很难再去转换思维方式，结果总是做不好的。”

值得一提的是，据IPC调查，亚马逊以26%的市场份额成为最受欢迎的跨境电商平台，即便亚马逊平台的主要竞争对手沃尔玛正在抢占电商份额，但亚马逊仍处于美国电商的主导地位。

陈胤依旧乐观，他坚信只要咬咬牙度过这段艰难的时期，总会有扳回局势的机会。

行业的规范化发展迫在眉睫，越来越多的卖家把遵守规则放在首位。

行业震荡波及工厂，自建品牌逆流而上

与陈胤不同境遇的卖家，被冠以“幸存者偏差”的工厂人王湖，在风暴之下悄然地赚了一把。

“我的确是比较幸运的，但很多人不知道，我的路也是靠自己走出来的。”

王湖是佛山一家玩具工厂的老板，亚马逊封号潮前夕，他当时正在给深圳的几家跨境大卖做贴牌代工，利润一直很低，封号事件发生之后，他的合作伙伴中大部分受到影响，被迫关店破产，王湖收不回货款，工厂现金流告急，他奔走多地寻求贷款支援，终于把工厂勉强稳定下来。谈到这些经历，王湖并没有觉得太过辛酸，反而觉得小有收获。

“后面为了补上厂里损失的缺口，我开始找一些额外的订单，选来选去还是选了跨境电商这条路，我也做过市场调查，电商我不是特别懂，但外贸这方面一直都有很大的市场。”

由于背靠珠三角，王湖很快发现了自己工厂在出口方面的强大区位条件，于是他更加确定要走跨境电商这条道路。

接触跨境电商不久，王湖萌生了自己建立品牌的想法，在咨询了做电商的朋友后，下定决心自主生产研发，建立跨境电商部门，招揽专业人员来运营，首选平台就是亚马逊。由此，他的工厂正式迈入跨境电商的流量蓝海当中。

在入驻亚马逊的早期过程中，其实王湖也是一直碰壁的，他发现像他这样的工厂卖家明明有许多优势，却总是卖不过其他个人卖家，直到他注意到平台一些同行卖家产品上的亚马逊标识。

“我找到了一家卖同类产品的卖家，沟通后才知道对方也是开工厂的。”王湖接着说，“他告诉我他们的账号不是常规账号，而是亚马逊VC，所以会经常出现在亚马逊的推荐上。”

王湖怎么也不会想到，后来他的工厂因此获得更多的盈利。

在朋友的协助下，他的账号仅用一个月的时间便成功申请成为了亚马逊VC账号，产品直接对接亚马逊，获得亚马逊的流量扶持，不再需要单靠买家评价的权重来决定店铺的排名。在其他大小卖家还在因为封号损失而遗憾时，王湖的店铺已经实现安全而持续的盈利。

王湖对目前的现状还没有完全满意，他和他的工厂正在着手下一步，为其他平台的入驻做准备，因此他们既是幸运的，也是做出选择而赢得的。

那么，亚马逊VC是什么来头？

亚马逊VC，全称为Amazon Vendor Central，是亚马逊重量级的供应商系统。

相比亚马逊SC（第三方卖家中心），亚马逊VC有更大的优势：

（文中人物均为化名）

来源：老李跨境观察