Amazon卖家真实经验分享如何避免内卷

本文作者Jeffrey，一个专注独立站干货分享的资深卖家，操盘过多个不同行业的爆品站、精品站和 niche 站；20年组建了第一个独立站团队，最高单日销售额4万美金/天，月销售额最高达88万美金。

这两年在跨境圈子里，独立站一直是很火热的一个话题。我们知道的很多平台大卖，也已经布局了他们自己的独立站阵营。以我们熟知的两个大佬 Anker、SHEIN 来看，近几年独立站销量飞跃式增长，这些成功出海的案例让更多的卖家开始考虑自身发展模式，发力精细化经营，进行多渠道布局。

或许在很多人看来，独立站与亚马逊全然是两种不同的运营体系和玩法，但实际上在跨境电商行业里已经有不少卖家在尝试“亚马逊+独立站“双轨模式并行。亚马逊和如果想要在亚马逊的基础上，再增加独立站应该怎么玩？

入行三年，我本人就是一个从亚马逊转向独立站“双轨选手”，并且成绩还不错，今天就来和大家分享一下我的认识。

01 亚马逊和独立站的区别

首先来讲一讲亚马逊和独立站的区别。如果你还是个小白，看完我下面这个比方就很好理解了。

在亚马逊开店就相当于在市中心租了一个店，市中心人流量很大，买家会主动去市中心买东西，那么就非常有可能经过你的店里买你的东西。

而独立站相当于你的店在市区以外，一般情况下别人可能不知道有你这家店，发现不了，需要你去做宣传推广，大家知道了你的店在哪里，有自己需要的东西就会过来买。

与此同时，平台和独立站还有以下区别：

平台卖家需要关注平台的规则、佣金和排名，而独立站自主性强，在营销、流量和评论上都有更大的空间去发挥。

平台店铺品牌性弱，取胜靠产品/价格/好评度等，而独立站则品牌性强，需要有品牌的塑造和调性。

平台店铺上同行竞争激烈，有时候产品价格被压到最低甚至亏本销售，而独立站上数据完全由自己掌握，同行也很难发现你在卖什么怎么卖，产品的溢价空间很高，这也是很多做亚马逊的卖家开始做独立站的一个重要原因，毕竟卖家的最终核心还是卖出产品获取利润。

02 亚马逊红海类目经历

这两年的亚马逊经常让人直呼“太卷了”，说到这里，就讲讲之前我朋友做亚马逊的经历。

我朋友，就叫他小A吧，之前是在亚马逊上做筋膜枪的。这种产品是最近两年火起来的爆款，他们在国内一直有工厂，所以就做起了亚马逊。但是最近两年因为因为利润高、产品需求大这个类目涌进了非常多的卖家，硬生生把这个蓝海类目杀成了红海。

小A当时告诉我，他们现在的售价是没利润的，就想着先保本，把销量做起来。刚开始他们定价高于100美金，评论反馈价格太高，再加上没出单，他就降下来了，他们的价格策略是根据销量和排名由低往高调，结果现在死水一滩。

亚马逊平台上同质化的筋膜枪产品

我就给他分析了一下，我说你们拿货也不便宜，售价现在却很低，还要除去亚马逊类目佣金、头程运费、FBA尾程费用、广告费、秒杀费、coupon 费用，几乎是亏本的啊。

其实不止小A的筋膜枪这个类目卷成这样子，亚马逊上还有很多类目，你一算几乎是亏的。

当时我在已经在独立站了，并且我们做的很大，我就给他讲了独立站模式，我让他先去了解一下。

也就是从那个时候他才知道，用上建站工具，原来独立站不需要那么多的技术知识，店铺是可以一天就建好的，而且不用受平台那么多规则的制约。也不需要给平台那么高的佣金，原来产品的价格可以自己包装，不用担心平台比价，原来每天的收益可以自己来控制，不用听天由命。

03 独立站如何配置团队

在团队配置方面，因为他们刚转型做独立站，我建议他们团队的架构不要完全按照在亚马逊平台那套，因为独立站和平台的运营逻辑还是存在一定的差异，不然就很容易出现水土不服。

同时我告诉他，在初期，团队配置的原则可以考虑一人身兼数职，但项目运作一起来就每个独立职能都要安排相应的专业人员操作。

需要有团队运营，他作为团队的组长，不但负责整个项目的统筹，也负责网站内容的策划、基础的产品上架工作和重心的推广工作，可以说是整个团队的灵魂。

再有就是平面设计：这是团队的核心成员，是必须的一个人员，因为设计也是连接着网站、产品、推广、社媒等核心环节。

还有产品拍摄与视频制作，这个我建议他可以同一个人完成，因为要考虑节省成本，后买做大了，可以单独再招聘一个。

另外，最重要的一个是广告投手，因为独立站的运营主要是在站外，例如谷歌和FB等平台，所以需要增加谷歌优化师和 Facebook 广告投放人员。

04 转独立站初期注意要点

对于社交媒体运营，前期可以不用考虑，等团队通过广告取得了一定的成绩之后，树立好品牌之后，我们再长期布局性地输出品牌理念、产品优势，也是售后的一个重要阵地。

还有就是支付环节，做亚马逊时不用担心收钱的问题，这一切都有亚马逊来负责搞定，但是独立站收款还是有很多地方需要注意，收款方的评估很重要，不然资金可能会被冻结。

在支付流畅度上面我建议他好好做做功课，不要因为支付环节的问题，没有形成最终的转化，从而浪费掉很多的流量成本。

我们做独立站是离不开引流的，所以对于我们的店铺来讲，最重要的就是流量以及转化率，这些数据需要卖家们在做独立站的前期就要去统计分析，只有我们去发现这些数据，才可以知道在什么环节上是薄弱的该如何去改进，在什么环节上是有可以更加着重去开发的，有助于我们及时调整。

监控这些数据，其实也是对我们转化率这块的把控，因为我之前就是在这块上忽略了，只注重看整体的销售量以及转化情况，而没有深入去分析这些数据背后到底是怎么运作的，从而也会导致店铺的整体数据不高，这个经验分享给大家。

还有一个重点，就是做独立站，如果再套用亚马逊的业务流程，可能会出现很多的不太适应的地方。在这里我举个小例子说下：

比如，我们很多亚马逊卖家，在深圳可能都有自己的中转仓，这个中转仓主要是用于质检换标和临时存货用的，进出都是大货。

如果你现在开辟了一个电商业务，每天订单都是零散的，发出去的产品也是分散的。你如何做好采购、入库、质检、出库、发货等各项操作？

这些看似都很简单，也容易找到简单的解决方案，像使用建站工具基本上已经为你对接好了行业内 ERP、物流这些服务商。但是你的业务流是按照亚马逊逻辑设置的，如果独立站业务开始之前，没做好流程再造，就会遇到很多不便利，这一点也要格外注意。

来源：店匠Shoplazza