独立站案例分析,电子烟和盲盒品类怎么玩?_澳通跨境物流
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独立站案例分析,电子烟和盲盒品类怎么玩?

发布日期:2022-05-10 作者:未知 文章来源:网络 浏览次数:

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盲盒这个概念应该已经不陌生了,不论是国内的电商平台,还是速卖通都是已经有大量的客户在做这块。


在非透明的包装加入物品,借由消费者的”赌博“心里而实现商品的售出,售价便宜的盒子,不知道里面能开出什么惊喜。


此消费者群体大多为15-35岁收入较高的年轻人,对潮流文化的接受度比任何一代人都要高,也愿意支付更高的价格去购买,兼具了消费意愿和消费能力。


但由于欧美的法律对盲盒这种带有概率性的商品监管相当严格,所以一些电商平台也严禁此类产品的销售。比如亚马逊来说,早先亚马逊是不禁止盲盒类商品销售的,甚至还有卖家开发出清货玩法,把滞销的产品混在一起包装成盲盒出售,能比清货价格高上不少,有的甚至可以比正常售价还要高。


不过,亚马逊的官方规定中,交易不透明的经营行为、虚假广告和产品质量问题也都属于平台的监管范围。亚马逊对这块的监管是极为严格的,许多卖家大多不公布盲盒的标准款以及隐藏款的发售数量、中奖概率等信息,导致有欺骗消费者之嫌,盲盒玩法正是因为这些原因而不被平台待见。因此,亚马逊在2021年7月大举下架盲盒产品。


平台做不了,我们就要通过其他的渠道来说,比如通过独立站来销售。由于独立站拥有高度的自主权,且备货成本小、回款时间短、利润空间大、流量及客户资源可自主把控、可复制性高、自主性强,这也是独立站做敏感类产品的一大优势。


销售案例:


由单一的商品盲盒变为服务盲盒,宠物用品品牌Barkbox使用的就是这个模式:


首先,该品牌是订阅制,类似于山姆会员店,当用户购买宠物服务后,比如说订阅了三个月的服务,那么在接下来的三个月里,他就会每隔一段时间给你寄一份快递,至于快递里面是什么,你不知道。


可以看出,这是一种伪盲盒模式,用户在一次付费后,就可以锁定下一个月的长期订单,而使用盲盒模式可以增加乐趣,降低自己的库存管理难度。由于我可以把任何东西都寄给客户,那么我就完全不必担心我的库存中哪些货物多,哪些少,哪些需要补充,卖家是很聪明的,而由于盲盒商品是赠送的,自然也就不会产生所谓的差评。当然,鉴于不少平台会限制买卖双方的主动沟通,这种升级打法目前更加适合独立站卖家。


下面我们来聊聊电子烟:


(一)电子烟产品特点


1.复购率高–烟油是高消耗品,因此用户复购率比普通产品高出好几倍。


2.易上瘾–电子烟烟油中含有尼古丁,有一定的成瘾性,因此也大大增加复购率。


3.产品种类繁多、选择多–从烟油口味到外型设计,和传统纸烟相比,简直烟花缭乱。


4.用户年轻化–打着比纸烟健康的口号,让更多消费势力大头的用户追随电子烟。


(二)电子烟营销特点


1.不能打广告。


2.平台上不能卖,比如亚马逊。


3.流量获取只能靠,SEO、网红、联盟营销来获客。


电子烟的独特属性让其特别适合独立站,甚至可以说就是为独立站而生的品类,和成人用品、盲盒、及之前爆火的指尖陀螺一样。


(三)销售案例:


Zample 网站本身汇集各大品牌烟油,zamplebox 不怕你单支购买,因为他们相信,有常识的人都不会单支购买。再加上烟油用得快,而且买一支的运费和买三支的运费一样,为什么不多屯几支呢?


所以zamplebox每月向订阅用户提供3/6/12盒装烟油,购买越多,单瓶费用则越低,12支装的烟油,每支只需要4.5刀,要知道市场上一般都是9刀以上。


套餐中最贵是3支装,但仍然比市场价便宜1刀左右。


接下来我们聊聊收款的方案,针对这一产品的特殊性,以及虚拟产品,成人用品,电子烟等等均可以使用AB轮询或者信用卡收单通道来解决。


通过AB站跳转支付的方式,用PayPal和Stripe来收款,这是目前解决黑五类、特货类商品收款最理想的方式。


在整个流程中,A站作为特货站仅展示商品,并供客户下单。B站作为正品站绑定 Paypal 账号和轮换收款工具。而客户在支付时并不会显示B站,只会看到一个A站,Paypal那边也只能看到B站的正品商品编号,这样就可以很大程度的降低封号风险了。


今年独立站行情虽然增长缓慢,其中也是因为PayPal的封号清理潮所影响,但是我相信趁着这段时间做好准备,在Q2甚至Q3的度能顺势而上,承接这波流量。


来源:跨境知道

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