跨境平台卖家转型做独立站需要注意哪些问题?

“在趋势和局势的推动下，跨境商家开始布局独立站以分摊平台风险，各大独立站建站平台和新兴DTC品牌也成了资本眼中的香饽饽。”NoxInfluencer营销总监Darren在采访时表示。

虽然独立站热起来了，但并非入局独立站就能轻松盈利，选品建站、引流转化、客服售后等商业环节都有着不少的坑和问题，不注意的话，是很难盈利的。

一、转型之路

为了分散风险，封号潮过后，商家们逐步拓宽了自己的销售渠道。据NoxInfluencer最新调研数据，在115名独立站商家中，有58%是在亚马逊封号潮以后，才开始运营独立站的。

刚接触独立站的商家大都选择“站群”模式，快速打造爆品，获得几十乃至上百倍的回报。但独立站站群模式大量涌现，一些“货不对板”及“不发货”等行为的卖家掺杂其中，导致整个中国独立站卖家在海外消费者中留下了非常不好的印象。

2021年，海外独立站生态平台开始快速收紧政策，大量站群卖家开始批量关闭站点，逐渐放弃站群玩法，转型更精细化的DTC品牌站模式，而这一趋势在2022将继续放大。“今年几乎所有独立站都在向DTC垂直精品站的方向去发展。”NoxInfluencer VP 崔林虎在采访时表示。

二、建站运营

1、网站建设是独立站运营的基础，套用模板建站很简单，但并不一定符合标准，Facebook、Google开户对商家网站都有非常细致的要求，在隐私条款、服务条款、购物功能等方面都有严格限制。

网站建设的功能完整性与视觉美观性也直接影响了站外引流的效益。

2、独立站与电商平台最大的区别即在于流量获取。电商平台自带流量，但用户数据归属平台；独立站需自行进行外部引流，好处是便于实现用户留存和数据增值。

企业需要根据自己需求来策划营销活动。不论是社媒营销、短视频营销、网红营销等等，流量的获取对独立站来说属于重中之重。

3、操作能力要求高与第三方平台相比，独立站卖家需要更高的运营能力。与注重流量获取的电子商务平台不同，独立站的重点是平衡品牌与买家之间的关系和广告。

独立站的运营不仅要开发自己的品牌和网站，还要通过广告和社交媒体营销吸引买家，这是对卖家技术和运营能力的重大考验。

4、品牌长期建设难度大为了对抗不断上升的买家获取成本，建议品牌卖家少关注短期回报和长期品牌建设，这将有助于对抗广告投资回报的降低。

总的来说，全球电子商务市场的竞争已经白热化，卖家应该更加关注渠道布局，并优先考虑与更多受众建立品牌的卖家。

5、投资资金大、现金流紧张。独立站业务需要在早期阶段投入大量的广告和营销费用，在独立站运营的早期阶段，卖家需要投入大量的人力、物力和财力来支持商店的曝光和销售，并通过不断的烧钱促销。

无论是建站、选品，还是运营，其中都有着大大小小的问题，平台卖家贸然入局仍然存在一定的风险。

据NoxInfluencer最新调研数据，相比去年同期，今年46%的独立站商家盈利有所增长，37%的独立站商家盈利下滑。盈利下滑的独立站有各种各样的问题，而盈利增长的独立站却有一些共通之处。

首先，独立站选品需细分垂直，严格把控产品质量，多跑源头工厂。其次，多渠道拓展流量成为获客关键，功能的创意性表达和限时折扣能吸引更多客户。

经过一段时间的尝试，商家们也慢慢意识到了独立站赚钱并没有想象中那般容易，部分商家在失败后选择回到平台，也有部分商家成功摸索出了自己的运营之道，开始稳步盈利。

整体而言，跨境电商将面临更多的挑战和机会。无论是选择独立站还是平台，深耕产品和用户运营是未来的大趋向，商家需选择最适合自己的赛道审慎前行。

来源：NoxInfluencer 海外网红营销