跨境卖家如何从追求规模复制增长,转变为专注经营提效_澳通跨境物流
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跨境卖家如何从追求规模复制增长,转变为专注经营提效

发布日期:2022-05-07 作者:未知 文章来源:网络 浏览次数:

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跨境电商道阻且长,中国品牌全球化方兴未艾


海关总署13日发布数据显示∶今年一季度我国外贸平稳开局,货物贸易进出口总值9.42万亿元,同比增长10.7%。其中,出口5.23万亿元,增长13.4%;进口4.19万亿元,增长7.5%。如今谈跨境电商,本质上谈的是中国全球化、品牌本土化、外贸新常态。


全球化


从代际变化的角度看,跨境电商这一轮红利加速了中国全球化的进程。近期的一些震荡只是过程中一个小波折,但是中国制造全球化大势所趋是不可逆的。


本土化


在全球化的过程中,以跨境业态作为起步推动了行业的飞速发展,随着行业成熟度的提升,不存在一招鲜吃遍天,很多全球化的企业也证明过这个观点。所以,接下来谁能做好本土化相信就会是下一波“赢家”。


常态化


如今全球的数字化电商已经有非常好的基础,跨境电商“新业态”渐成外贸“新常态”。“人在家中坐,货从全球来。”早已屡见不鲜。在此基础之上,中国品牌如何用比较有优势的数字化运营能力实现弯道超车,用更短的时间完成更多的事情值得卖家们思考。


跨境电商真的是长坡厚雪的赛道,这个赛道需要时间,也需要更多有耐心的创业者。从更深入的宏观数据层面看,目前跨境电商行业算不上盛极,也谈不上衰退。亚洲领先品牌Rainforest的中国区总经理兰宇表示“对一个行业判断需要尊重一些数据,例如自然搜索量、GMV、活跃用户数。”


最新的财报数据显示亚马逊GMV依然有接近两位数的增长,其他不少平台的增长势头也保持了强劲。所以从整体数据看消费需求还是从线下商超往线上电商转移,所以盛极算不上,但也绝无衰退迹象,跨境电商还是增长非常好的赛道。至于浴火重生,去年部分卖家遭遇了业务上的动荡,但绝对不是所有卖家,从上述的平台数据可以反映出,整个跨境电商行业仍在震荡中上行。


卖家呈现明显分化,从追求规模复制增长,转变为专注经营提效


时代的一粒灰,落在个人头上,就是一座山。去年跨境电商行业在宏观层面的数据,难以概括所有个体从业者的境遇。通过研究发现接触过的卖家面对行业周期调整时,采取的策略和现状出现了明显的分化,但心态偏向乐观。


如今做跨境电商不再是简单地卖货。越来越多人开始关注跨境电商全球化、数字平台,包括数字化服务商。纯粹地卖货,在接下来一段时间的确有一些挑战。早期卖家都追求规模复制的增长,后来则更聚焦在运营效率的提升。


运营效率指标包括存货周转率、应收账款周转率、应付账款周转率。无论是资本还是优秀的项目方,都很重视这三个指标。这三个指标又分别代表三个具体的能力——管理企划系统的能力,与渠道商、供应商打交道的能力。


增长发展阶段的跨境卖家:最容易面对的就是资金周转的问题


自2020年全球疫情以来,一边是水涨船高的物流费用,一边是选品备货需要资金周转,资金压力大,这会随时让你的资金链暴露在风险中。如果没有充足的资金作为保障,那么需要时刻警惕并且准备好备选方案。最起码保证手握3-6个月的现金流,做到手里有粮,心中不慌。


现如今,跨境电商已告别野蛮生长的粗放运营时代,大肆铺货、以量取胜的模式正在逐渐被淘汰,随之拔地而起的是精耕细作的品牌化路线。然而品牌道路任重道远,静心沉淀的同时也需要仰仗充足的资本,方能在大环境震荡期时维系长足的业务拓展和品牌建设,同时又能在向上趋势明显的时候抓住机会,乘上东风。


保障资金的灵活周转,是卖家稳健运营的立足之本,实现业绩突破的关键所在。尤其是当下旺季备战阶段,备货过多可能会造成库存积压,资金被仓储、运输成本大量消耗,产品的广告推广同样需要足够的预算。


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来源:跨境豆小包

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