新品开售即销千件!Shopee卖家在东南亚“造梦”赚钱

2023-02-08 来源:网络 浏览次数:0

"Linda的团队正是抓住了这个机会,入驻Shopee平台,在东南亚发力,销量突飞猛进,并逐渐打造起自己的品牌。2022年万圣节期间,该公司开发的新品在Shopee上就售出了近千件,表现十分亮眼。总之,"

每个女孩都有一个公主梦——穿上漂亮的公主裙,翩翩裙摆自带优雅,很难有人能够抵挡这样的诱惑。据悉,冰雪奇缘公主裙仅在上映第一年就创收4.5亿美元,你就可以想象女性为了实现“公主梦”有多舍得下血本。

Linda的团队正是抓住了这个机会,入驻Shopee平台,在东南亚发力,销量突飞猛进,并逐渐打造起自己的品牌。

上架即爆单,细分品类前景可期

作为一名童装卖家,与很多企业一样,当初他们也做得比较杂,除主做爬衣外,还涉足了针织、套装等。然而,这些品类市场竞争愈发激烈,利润空间不断被挤压。

经过多方面考虑,Linda认为“做多,不如做精”,于是决定将精力聚焦在公主裙这一细分品类上,并布局蓝海市场东南亚。

做出这样的决定,是经过深思熟虑的。负责人Linda表示:“本身我们在东南亚线下已经积累了较多客户,有很好的消费者基础,公主裙推进市场后,一方面可以聚焦优势更好地服务消费者,另一方面这个细分类目的竞争相对没那么激烈,有利于我们做到行业头部位置,保持稳定的利润空间。”

事实证明了这个决策的正确性。2022年万圣节期间,该公司开发的新品在Shopee上就售出了近千件,表现十分亮眼。“我们对2023年的业绩很有信心。”迅速冲高的销量让她对今年的销售有了更多的期待。

因地制宜来开品,抓住“上帝”最重要

女性对于公主裙总有一种天然的热爱,但由于各地文化习俗和消费习惯不同,每个市场对公主裙的风格和设计要求又有细微的差别,比如,越南消费者更偏爱印花款,而马来对网纱的需求多一些。

更重要的是,与国内偏重于日常款不同,东南亚消费者更重视对节日的庆祝,因此,Linda也提出在未来要更精准地把控当地节日的时间线,打造更多符合时宜的节日爆款。“比如,3月是穆斯林的斋月,我们就准备了一些相关款式产品,再配合平台活动,应该是一个不错的机会点。”

永远把消费者的喜好排在首位,是Linda为我们总结的爆款秘笈。“我们会根据后台数据、整体销售情况以及与Shopee团队的不断沟通,筛选出最适合当下趋势的产品,抓住每一个可能的爆发机会。针对当地的消费习惯进行开品,销量自然就有了。”

优质产品夯实基础,多渠道引流增进销量

“我们的目标不仅限于赚钱,而是希望打造一个可以走向世界的常青品牌。”Linda坦言,“我们的开发团队每个月能开发上百个品,但我们不会全都上架,而是从几百甚至几千个品中挑选出几个精品进行售卖。这也是我们回购率高的原因。”

对于公司的未来规划,Linda表示会持续深耕公主裙这个细分类目,将排名做到品类前列,并在此过程中逐渐打响自己的品牌:

“产品方面,我们将始终把质量作为基石,也希望能借助Shopee的力量,基于平台数据和官方团队对当地消费者的了解,帮助我们做更多更好的开品。

营销方面,我们去年在Shopee团队的协助下,通过平台活动,联合站内Shopee广告+AMS联盟营销,销量有了大幅攀升——仅万圣节和圣诞节这两波当季产品的单量就同比上一年提高了4倍。今年还会加大投入力度。”

在Linda看来,打造品牌不是一撮而就的。未来,自己还将在垂直化、风格化、海外仓等方面加深布局,寻找更多增长机会。

总之,Linda正带领着团队为东南亚的消费者造一个“公主梦”,而这个“梦”也正给她带来许多源源不断的正向反馈。

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