Tinkoff ：2022 年俄罗斯人在电商市场这些地方的花费增加1.5倍

Tinkoff eCommerce 和分析项目 Tinkoff Data 提供了截至 2022 年底市场上消费者和商业活动的主要数据。

主要结果：

·与 2021 年相比，俄罗斯人在电商平台上的购买数量增加了 43%；

·市场占所有支出总额（线上和线下）是一年前的一倍半；

·11月仍然是最活跃的月份，占所有在线销售额的12%，也是首次卖家注册最多的月份；

·2022年第四季度卖家数量增长1.5倍；

·60% 的卖家在俄罗斯最受欢迎的平台 Wildberries 上进行交易。

分析师研究了 Tinkoff 客户的消费数据：2800 万个人和超过 180,000 名电子商务领域的企业家。

在 MP 上的购买份额

如何购买

2022 年，电商平台的受欢迎程度继续增长： 客户在这些平台上的购买量比 2021 年增加了 43%。这一趋势可以用几个因素来解释：外国品牌的离开和平行进口的发展，一个庞大而商品多样化的电商平台，便捷的界面和交货条件。此外，电商市场本身也在不断改善基础设施、投资物流、扩大提货点的地理范围以及增加可用产品类别的数量。

每个 MP 的购买数量

俄罗斯人在 11 月花费最多：2022 年的销售季占交易平台所有付款增加了 12%。事实证明，Wildberries 交易增长最大：与 2021 年相比，本月的交易量翻了一番。

2022 年，与 2021 年相比，市场上每次购买的平均金额略有下降 (-3%)，约为 2000 卢布。

与此同时，一些广告平台的平均收入有所增加。Yandex Market (+21%)、KazanExpress (+9%) 和 Lamoda (+5%) 成为 2022 年平均交易量增长的领头羊。Tinkoff 客户的订单在 Lamoda 上平均花费 6000 卢布，在 Yandex Market 上平均花费 4800 卢布。

他们是怎么卖的

尽管 2022 年期间卖家数量的增长率有所下降，但在 2022 年第四季度，他们的数量增长了 1.5 倍。最受卖家欢迎的市场仍然是 Wildberries：超过 60% 的卖家使用它。只有不到 25% 的用户在 Ozon 上进行交易。另有 8% 的企业家在 Yandex Market 交易，约 3% 在 KazanExpress 开展业务，而在 Aliexpress 开展业务的企业略高于 1%。

此外，在 2022 年，多平台化趋势得到加强：越来越多的卖家更喜欢同时在多个在线平台上工作。20% 的企业家在两个或更多平台上销售他们的产品。首先，通常选择 Wildberries（刚刚超过 70%），然后尝试征服 Ozon（21%）。然而，该公司于 2022 年秋季宣布推出付费注册，这可能会影响 Wildberries 作为新卖家第一平台的吸引力。

同时在多个平台上的存在使中小型企业可以赚取更多：已经进入第二个市场，月收入增加了两倍，并扩展到三分之一甚至五倍。