美国第四大消费节日?2023年情人节营销攻略来了!

2023-01-31 来源:网络 浏览次数:0

"2 月 14 日,情人节,几乎所有的情侣和夫妻都会在这一天相聚、庆祝,为自己和对方留下一个美好的回忆。数据显示, 2022 年美国情人节消费高达 239 亿美元,同比增长 9.6% ,情人节成为仅次于"

2月14日,情人节,几乎所有的情侣和夫妻都会在这一天相聚、庆祝,为自己和对方留下一个美好的回忆。而情人节对于商家来说,也同样是一个促销的好时机。

数据显示,2022年美国情人节消费高达239亿美元,同比增长9.6%,情人节成为仅次于年末假日和母亲节的第四大消费节日。目前海外情人节话题的浏览量和讨论度已经开始快速攀升,因此跨境卖家也是时候准备起来了!

目标群体

情人节虽然早先是专属于情侣和夫妻的节日,但近几年有越来越多人会选择在这一天,为自己爱的亲人、朋友甚至是宠物购买礼物。

而专注将情侣作为目标受众的卖家显然是大多数的,因此竞争也会异常激烈。对于中小卖家来说,或许可以别出心裁,将亲人、闺蜜、养宠一族作为自己的目标受众。此外单身群体数量庞大,也是跨境卖家可以考虑的一个受众。

热门品类

礼品类:礼品类包括首饰珠宝、时尚服装、香水、毛绒玩具、手表腕表等都是情人节的热卖品类。尤其是珠宝类,调查显示有22%的受访者表示他们会购买珠宝首饰作为情人节礼物。

温馨小贴士:礼品类基本是提前购买的,且具有非常强的时效性,因此卖家可以通过及时送达,海外仓发货等保证来打消消费者疑虑。

装饰品:带有情人节特征的装饰品,比如说爱心灯饰、羽毛、彩球、气球等,在情人节来临前也会有一个销量高峰期。不过这类产品客单价较低,所以建议卖家可以考虑捆绑销售,比如说情人节装饰物组合装。对于消费者来说,这其实也会更加省事。

食物类:巧克力、糖果、鲜花是情人节最受欢迎的产品,不过鲜花并不适合长途运输,所以巧克力和糖果会是一个更好的选择。

营销推广

对店铺装修、社交媒体平台主页背景进行更改,是独立站卖家营销推广的第一步。卖家可以在装修中加入爱心、丘比特、蝴蝶结、玫瑰、气球等元素,全面营造节日氛围,能够让消费者沉浸其中,从而占领消费者心智。

付费广告:谷歌、Facebook、Instagram、Pinterest、SnapChat等社交媒体平台的付费广告都是卖家可以投放的。不过要注意控制推广成本,毕竟节假日期间,付费广告的竞争会更加激烈。

邮件营销:提前告知你的老顾客,你的网站推出了什么活动,并赠送专属优惠券,能够提升老顾客的复购率。

不管是哪个渠道的营销,卖家都要尽早开始,同时坚持到最后,数据显示46%的人会等到二月才购买情人节礼物。这意味着2月之前就有54%的人已经完成了消费,因此卖家想要扩大覆盖范围,就需要拉长营销时间。

当然对于跨境卖家来说,因为跨境运输需要一段时间,所以等到情人节当天,或前一两天,其实就可以降低推广力度了。

数据显示,情人节美国消费者平均每人花费高达175.41美元,大多数情侣都不会在这个时候过于计较花销问题,所以跨境卖家要抓住这促销的最佳时机!

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