卖爆海外的新生代滑雪品牌,竟然来自中国?

2023-01-04 来源:网络 浏览次数:0

"尽管成立于海外,但 Nobaday却是一个地道的中国品牌,隶属于奥雪文化。但是这么一个在海外备受瞩目的新生代滑雪运动品牌,却在国内被人骂“水货”、“质量不行”。蛰伏八年,Nobaday美国官网的访客量"

12月来啦,它带着强降雪和降温终于来啦!最近,许多地区都迎来了初雪。作为一个南方人,小编在各大社交媒体开始疯狂刷到各种初雪、雾凇照片,已经迫不及待地想去滑雪啦!

卖爆海外的新生代滑雪品牌,竟然来自中国?

说到滑雪装备品牌,大家脑海肯定闪现出Burton、Nitro、北面等等世界知名品牌。品牌起源地能从北欧数到日本,横跨半个地球,却独独没有中国。

2022年中国成功举办北京冬奥会,咱们国家也终于迎来了滑雪元年。但在这之前,从来没有人会将世界冠军、冰雪运动品牌与中国联系在一起。但一家由中国人创立的品牌NOBADAY LLC却做到了, 而且是在国人从未涉足过的滑雪装备领域。

Nobaday,是英文NO BAD DAYS的缩写,寓意只要能滑雪的天气永远都是好天气。2015年创立于美国西雅图。尽管成立于海外,但Nobaday却是一个地道的中国品牌,隶属于奥雪文化。

品牌主理人Rickey称Nobaday为“滑雪中的小米”,与其他品牌最大的品牌最大的不同就是高性价比。

所以尽管Nobaday创办的年头甚至连一线冰雪运动品牌的零头都比不上,依旧靠品牌态度拥有着忠实的消费者群体。但是这么一个在海外备受瞩目的新生代滑雪运动品牌,却在国内被人骂“水货”、“质量不行”。

即便在国内备受争议,Nobaday也没有做过多的回复,只是继续深耕海外市场。如今,Nobaday不在仅美国、新西兰和俄罗斯开设线下门店,还在国内设有门店客单价超5000元。

而在海外电商渠道方面,也入驻了ebay、亚马逊等大型电商平台,甚至还拥有自己的独立站 Nobaday.co

蛰伏八年,Nobaday美国官网的访客量终于在冬奥会期间暴涨50倍,如今这个来自中国的冰雪运动品牌的崛起之路已经锐不可当了。

身在异乡,如何逆势而上


世界第一,品牌赋能

对于早期的Nobaday来说,出海这条路并不好走。空有一腔热血,却没有名气与经验,要在众多冰雪运动品牌云集的西雅图突出重围,可以说的难比登天。但Max Parrot的出现,让Nobaday看到了突围而出的“契机”。

Max Parrot在17岁就赢得了第一个世界冠军,还是世界上第一个完成Backside Double Rodeo 1440(超高难度动作)挑战的单板滑手。这位知名度与实力并存的体育运动员无疑是帮助Nobaday打开海外市场的第一选择。但彼时,没有人相信Nobaday可以签下这位“行业香饽饽”。

但是在2022年的北京冬奥会,男子单板滑雪坡面障碍技巧决赛的颁奖礼上,Max Parrot缓缓走上领奖台,带上属于自己的奖牌。同时,他也将印有“Nobaday”标记的板底高高举起,带领着Nobaday走向世界的舞台。自此,Nobaday终于在全球市场一炮而红,由此可见,体育明星合作营销对于体育品牌的重要性。

在此之前,他也不止一次在世界比赛的领奖台上举起过Nobaday,他获得的奖项包括2016/17雪季的重磅赛事——X GAMES的big air冠军、2016/17赛季沸雪单板大赛的因斯布鲁克站冠军以及瑞士LAXX OPEN的坡面障碍技巧赛冠军等等。

但这不仅仅是Max的功劳,更多的是Nobaday和Max的双向成就。

鲜少人知道,2016年,Nobaday为了签下Max,花费了半年的时间,不断与Max接触,坚持不懈地邮寄装备给他进行测试,并向Max承诺不谈价格,只希望能把滑雪单板做的更好,帮助Max提升他的运动表现。

Nobaday的诚意与用心最终打动了Max,签下长达数年的代言合约。正是通过产品和价值观吸引到了“相似”的人,才能双向成就,因此,与其说是Nobaday签下了Max,不如说是双方选择了彼此。

品牌与体育明星合作,无形之中彰显出品牌自身同样硬核的实力,有效升格了品牌形象。

深挖需求,精进产品

对致力于打造“进阶、高端”滑雪装备的Nobaday而言,不仅需要Max这样顶尖的运动员进行全球范围的刷脸,也需要发展不同阶段的用户群。 

于是,Nobaday在签下Max后,又在世界各地签约大量的知名运动员,并与他们定期开交流会探讨,体察滑雪板的需求或痛点,再根据他们的建议不断地对产品进行更新换代。

同时,Nobaday在北京和洛杉矶都开创了“Nobaday实验室”,通过邀请行业内的KOL、KOC到公司进行交流,收集运动员提供的反馈,并将它们的感性体验转化为理性数据,通过原材料和工艺的调整,建立一个丰富的产品数据库。真正做到关注每一位用户的需求,与他们共同成长。

这就是Nobaday破圈的关键所在,先进的品牌理念,开放包容的品牌主张。Nobaday不是站在一个滑雪爱好者的角度闭门造车,而是让运动员、用户与产品研发团队共同主导产品。运动员们的出谋划策,保证了产品强大的功能性;顶级设计师与用户的共创则输出了高颜值的时尚潮流产品。

跨界联名,力求破圈

品牌进入正轨之后,Nobaday开始寻求用户增长的破圈方式。

Nobaday迅速与美国国家航空航天局 NASA推出了联名系列,充分借助了NASA在欧美圈的资源,包括渠道、用户、知名度、形象、价值观等,品牌效应叠加,形成整体的品牌印象,产生更具张力的品牌联想,从而实现1+1≥2的双赢局面,让更多人了解到了Nobaday这个极限运动品牌。

NOBADAY X NASA联名款雪板的发布之后,不仅开拓了中国雪板的国际视野,还跨出了国内品牌国际化的第一步,在海内外都掀起了巨大的浪潮。

本身就自带流量的跨界营销,加上NASA与Nobaday这对“八竿子打不着”的品牌CP组合,巨大的反差给消费者带来耳目一新的惊喜体验,话题度随之而来。

对于出海品牌来说,联名营销可以说是品牌之间互相蹭流量,助力双方破圈传播,能为品牌自身建立突破创新的形象并获得更多的顾客。品牌联名只是一种形式,其本质还是在传播中提高消费者对品牌以及产品的认知,抢占消费者心智。

另一方面,联名的对象分三大类别:品牌与个人IP联名、品牌与文创IP品牌联名以及品牌与品牌之间的联名。在挑选联名对象时,一定要选择调性、价值观相契合的品牌或者IP进行合作。两者的用户契合度高,才能帮助品牌迅速找到目标用户,实现用户群的扩展。

单枪匹马,如何说服市场?

社交媒体,层层渗透

虽然签约了大量的滑手,也在通过联名在海外市场初露头角。但年轻的品牌仍需要更多基础用户的沉淀,NOBADAY充分授权全世界签约的滑手,每天派不同的人运营Nobaday的社交媒体账号,丰富内容的同时也精准吸引了大量的滑雪用户,并且试图将流量转化到nobaday的官方购物网站上。

据流量分析网站SEMRUSH显示,=heraryqnhi目前月均网站访问流量在1.8K左右,流量来源均来自自然流量,付费流量自2020年4月份就已经暂停。从下方图表显示,自2020年5月起,其独立站流量一直保持稳定输出,流量维持在1.5K左右,而在冬奥会开始后,流量也逐渐上升。

而其中网站主要访问的人群来自美国,占比56%,其次是印度、加拿大。蛰伏八年,终于是熬出头啦!

UGC内容,提升用户粘度

社媒运营吸引了一大波用户的关注,那些滑雪水平很高且风格独立的滑手从世界各地蜂拥而至。NOBADAY签约的数百位滑手也是热情高涨的品牌拥护者,他们经常在社交媒体上将自己对Nobaday的反馈拍成视频,在全世界范围内助力品牌推广。

在Instagram上,#nobaday的词条下有上千条帖子,其中不乏有百万粉丝的红人为“nobaday”进行图文或视频的推广。网红本身的垂直属性也能保证了品牌方可以做到对目标受众的精准投放。

不同的冰雪爱好者在平台上展示着他们的装备、运动的飒爽英姿,品牌不一定要邀请知名的网红或大V做推广,这些冰雪爱好者就是他们最好的代言人。

线下服务,增强用户体验

小众品牌到顶尖品牌的逆袭从来都不是一蹴而就的。除了耐心打磨产品以及使用代言人、KOL、跨界联名等手段提高知名度,Nobaday更是把线下店的运营提到了关键的战略位置,密切关注如何提高产品复购率,培养用户忠诚度。

根据《2022年Adyen海外零售消费白皮书》,2022年海外线下消费复苏,全球范围内55%的消费者更忠于线上线下全渠道购物。在美国地区,这一占比更是超过了60%。虽然网购风潮的兴起改变了海外消费者习惯,但实体店仍然具有重要地位。


所以今年,Nobaday在所有线下门店推出了Nobaday Care服务体系,完善滑雪板块的服务网点。

Nobaday深知人们不会为了买滑雪板而去买滑雪板。大家都是为了去滑雪,为了去体验,为了有更好的享受。所以首先要专注的就是服务板块,为所有消费者提供打蜡、修刃等雪具维修维护服务,还有雪具租赁等服务。Nobaday希望通过一条龙服务,让消费者从滑雪准备阶段到滑雪结束都能感受到品牌的专业,在这个过程中提升对品牌的黏性,加强对品牌的认同。

Nobaday特有的缆车试衣间

为本文评分

评论

澳通用户[field:writer/]
澳通

衢州建材,机到香港物流专线公司_道勤13年发货香港

[发表于分钟前]
1 11
澳通用户[field:writer/]
澳通

冻干粉化工原料国际空运英国双清澳大利亚双清

[发表于分钟前]
0 00
澳通用户[field:writer/]
澳通

深圳龙岗发香水到巴西快递服务

[发表于小时前]
1 00

我来写评论

我来写评论
提交评论
关注微信

本文标签

请进
提交留言