Amazon卖家讲述：今年Prime day，我们玩不起

“ 7月几号倒是说啊。

怎么还不公布7月具体哪几天是prime会员日？

只讲月份不讲日期，那就是耍流氓。”

相信你们已经看到其他公众号新闻，知道2022年Prime day定在7月了吧。但我保证，你们跟小编一样不知道具体几号。

或许于卖家来说，更在意的是：是否要参与这次的Prime day，以及用怎么样的姿态参与。Prime day对大牌们确实是在狂欢，而一些中小卖家，早已摘下了对Prime day的“滤镜”，选择了躺平。

01昔日“Prime day”氛围不再？

许多卖家都曾今在“Prime Day”有过高光时刻。一位卖家这样跟卖家之家说：

2015年是我第一次经历Prime Day，当时就知道早上后台订单突然翻了几倍，很开心，第一次知道Prime Day的魔力。

2018年，虽然能预知单量会爆发，却不曾想单量创新高——销售额是平时的6倍之多，简直让人疯狂。

2020年，亚马逊系统崩溃，却也没能影响到我的单量暴增，单链接出单小几千是有的。

2021年，行业开始内卷，利润就少了，有赚，但落差太大了。

再问及，对今年的Prime Day的看法，该卖家也只是笑而不答。对于大卖而言，出于品牌调性，卖家只要在价格上作出小小让利，就足以吸引大批买家。

但对于中小卖家就不同了，以往可以用“低价赚吆喝”获得流量和销量。但在今天行业内卷、运费连涨、广告上天、利润降低之下，卖家们做慈善的概率更高。

在知无不言上，卖家们也对“是否要参与2022年会员日”进行了一番激烈讨论。

有卖家认为：“不要靠着Prime Day了，好好做东西，爆单跟头部可能有关，小卖难，直接躺平吧！”

有卖家反驳道：“逆水行舟，不进则退，还是要期待一下的，正所谓，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，还点盼头嘛。”

可见，卖家们对Prime Day看法不同，也没有对错之说，只是立场不同。正如一些卖家所言：要先把格局打开。何为格局？

格局打开，首先你要明白对你链接的定位是什么，如果需要继续冲销量，让链接更上一层楼，那不要被短期的亏损利润给蒙蔽双眼，毕竟舍不得孩子套不着狼。如果是那种出单不是很多，只想按照目前进度慢慢卖，那可以不报名秒杀。

也就是，卖家们要先明白自己想借助Prime Day得到什么，清库存？蹭流量？冲排名？推新品？暴富？

总的来说，今年亚马逊卖家们对这个Prime Day有些情绪复杂，甚至为难！对于那些想借助Prime Day完成一些指标的卖家来说，也是时候开始准备了。

02 2022年Prime Day的那些事

虽然亚马逊尚未明确Prime Day具体日期，但早前Techradar预测，今年亚马逊Prime Day很可能在7月18日星期一至7月19日星期二举行。

亚马逊官方就提报已发出提醒：

亚马逊美国站：需在4月29日之前完成deal提交，库存需在6月20日之前到达配送中心。

亚马逊英国站：在5月13日之前提报交易，库存在6月20日之前到达运营中心。

▶提交Lightning Deal的步骤：

转到您的卖家中心页面 > 广告 > 交易 > 创建新交易 > 闪电交易 > 选择 > Prime 会员日窗口

▶提交Coupon Deal的步骤：

第 1 步访问优惠券页面：转到您的卖家中心页面 > 广告 > 优惠券 > 创建新优惠券（或批量）

第 2 步创建优惠券：选择您的产品 >选择 Prime Day 占位符日期> 指定优惠券数量 > 指定折扣 > 提交

正如一些卖家所言：“Prime Day还是要尝试下，万一爆单了，排名推起来了，一年才有一次的机会！”

以下是2022 年亚马逊 Prime 会员日的一些提示：

优化您的所有listing- 包含3-4个搜索量大的优先级目标关键词，最好是长尾关键词；包含一些有附加值的内容，比如材质、尺寸、质量等产品优势。

产品价格具有竞争力——确保您的交易和优惠券能够吸引客户购买。

监控您的广告- 随着流量和搜索量的增加，Prime Day 期间的广告可能会变得昂贵。密切关注您的预算、每次点击费用 (CPC) 和广告支出回报率 (RoAS)。

准备您的网站- 如果客户还不了解您的产品，他们可能会访问您的网站以了解有关您和您的产品的更多信息。卖家可以创建自定义品牌页面展示品牌故事、商品组合的广度和商品搭配，从而为更多商品品类吸引流量、订单和销量。

2020年亚马逊在Prime Day的全球销售额达到了104亿美元。2021年Prime Day销售总额为111.9亿美元，今年会达到多少呢？大家一起期待吧。

以上是给大家带来的文章“卖家讲述：今年Prime day，我们玩不起......”

（文章来源 | 公众号 卖家之家）

标签: 跨境物流、国际货代、澳通跨境、国际货运、