海外户外大品牌也用做KOL露营用具营销？

2022清明假期期间，携程【露营】搜索量环比上涨98%；而天猫数据显示，3月后，和露营相关的产品基本以2倍以上的增速步入旺季。中国老百姓越来越喜爱“露营”了，甚至越来越多的消费者愿意为“精致露营”持续买单。

实际上不光是国内，全世界的露营爱好者数量都在增加。

卧兔网络调查发现，日本露营爱好者约为日本总人口的10%，预计2022年日本户外装备市场规模为50亿美元，同比增长5.2%。而这里的“露营热”委实有些夸张：许多户外运动爱好者开始在日本农村购买森林茂密的土地作为自己的私人露营地，并养活了周边的社区商店。

东南亚户外露营热度也呈指数型上升趋势。今年的Lazada生日大促，户外运动类目相较同比去年销量提升了800%，东南亚消费者更加喜爱露营帐篷、户外灯、钓具这些露营产品。东南亚精致户外生活正迎来潮流高峰，Lazada平台的露营类商家也相比同期上升。

“露营热”大火，全球范围内的露营爱好者队伍趋于更加庞大。这对做户外装备的出海企业确实是一个利好信息，如果能抓住First-time campers首次露营者，让他们选择自己的产品，那出海品牌就拥有了更多的市场空间。

借鉴：海外大品牌的营销实例

1.入驻社交媒体平台

类似Coleman、卡迪侬、SnowPeak雪峰都在YouTube、Instagram平台设置了官方账号，SnowPeak雪峰还入驻了TikTok平台，做TikTok账号运营。

他们将社交媒体与销售网站链接，引导更多流量点击他们的商品详情页。

2.海外网红持续发声

这些品牌以网红营销为主要的社媒推广形式，持续输出红人产品推荐内容。像如何搭建一个露营帐篷，户外睡袋是否保暖，露营炊具十大推荐等等内容都可以成为流量洼地。聪明的出海品牌都在通过海外红人矩阵向消费者发出声量，持续介绍和推荐自己。

3.设置品牌标签

在营销渠道，大品牌善用标签。Coleman习惯在Instagram使用#theoutsideiscalling标签，这个标签现在已经积累了5600+条图文。而在YouTube上Coleman喜欢用#besttents、#colemantents 、#bestcolemantents 标签。

#colemantents 、#bestcolemantents就是品牌方自己设置的标签。他们在YouTube上运用网红营销持续输出自己的帐篷营销视频，吸引感兴趣的消费者。

来源：卧兔品牌出海

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