总有客户为你而来!

2022-12-01 来源:网络 浏览次数:0

"月中的时候,一个之前在贸易公司上班的时候成交过的一个RFQ的客户回来找我,一开始我都不记得他是谁了。毕竟离开贸易公司也有......"

月中的时候,一个之前在贸易公司上班的时候成交过的一个RFQ的客户回来找我,一开始我都不记得他是谁了。毕竟离开贸易公司也有一两年了,他是在我上班那会第三个月成交的客户,离开之后所有客户资料都上交。离开贸易公司后我也没有再主动联系他,只记得当时除了成交的项目他手上还有一个户外的项目要做。


我认为既然离开了,公司的资源就不要再动了,毕竟是公司平台来的,不是自己开发的,虽然RFQ也是自己花时间去报,始终还是用的公司名义,所以归根结底还是公司的客户。


我当时走得也挺突然的,甚至都没有来得及给所有客户去封邮件告知,我要走了,接下来业务会由哪个业务跟进。因为当时公司效益不好,业务员一个接一个都走完了,我是最后一个,公司最后就剩下运营和一个设计师以及老板夫妻俩。公司压根招不到业务员,按理说老板娘会顺理成章地跟进我的客户,只是她手上客户本身就多到没法跟完,可能压根就没有时间去理我这些散客。


这些年非洲的这个客户Sunny也成为了我WhatsApp里的陌生人,他偶尔给我发一下现场营业的视频,我从来没有主动去找他。后来手机换了之后,与sunny之间的聊天记录也彻底没了。


Sunny在月中的时候在WhatsApp找我,问我是不是离开原来的公司了?孩子现在怎样了?我告诉他一切都很好,感谢他问候的同时实话跟他说确实不在原来公司上班了,但是还在这个行业,如有什么可以帮上忙的随时联系我。


他告诉我最近准备走一个40HQ的货,还在找靠谱的货代。随即给我发了一个表格行业外的产品,刚好我年中的时候成交过类似的产品。但对于电路那些依然不是很熟悉,我就直接把他推给之前拿货的供应商A,让他直接联系。同时跟A说客户要这个东西是实单,如果你们有价格优势的货代也可以给他推荐。(这里我没有从中插手是因为知道客户能接受的价格不会高,而且他几年前就懂得从RFQ找供应商了,现在估计已经到了炉火纯青的地步了)。


当A问我要几个点佣金时,我说先不要加吧,他价格报不高的,最后能下单给你就好,毕竟你这些年也帮了我不少。


昨天客户突然发来装柜计划图,柜子显示会剩下15个立方左右,他让我给他计算一下我的产品哪些能装的,给他列个表格。我们产品不规则,所以在给他确切答案之前,需要跟另外一个拼柜的供应商详细聊才知道具体数据。


添加我的是客户自己找的B,而货代却是A介绍的。后来A告诉我,这个客户对接上的时候时间点晚了,他前期已经跟不少供应商对比过,而且跟B已经聊到差不多了,只能希望下次有机会增加产品的时候再做打算了。


虽然最后成交的是个小单,但也挺开心的!


记住一句话,路的尽头都会有好景致,如果觉得不够好,那就多做善事,坚持走。别急着失望,总有人跨山越海为你而来!


来源:外贸原力

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