总有客户为你而来！

月中的时候，一个之前在贸易公司上班的时候成交过的一个RFQ的客户回来找我，一开始我都不记得他是谁了。毕竟离开贸易公司也有一两年了，他是在我上班那会第三个月成交的客户，离开之后所有客户资料都上交。离开贸易公司后我也没有再主动联系他，只记得当时除了成交的项目他手上还有一个户外的项目要做。

我认为既然离开了，公司的资源就不要再动了，毕竟是公司平台来的，不是自己开发的，虽然RFQ也是自己花时间去报，始终还是用的公司名义，所以归根结底还是公司的客户。

我当时走得也挺突然的，甚至都没有来得及给所有客户去封邮件告知，我要走了，接下来业务会由哪个业务跟进。因为当时公司效益不好，业务员一个接一个都走完了，我是最后一个，公司最后就剩下运营和一个设计师以及老板夫妻俩。公司压根招不到业务员，按理说老板娘会顺理成章地跟进我的客户，只是她手上客户本身就多到没法跟完，可能压根就没有时间去理我这些散客。

这些年非洲的这个客户Sunny也成为了我WhatsApp里的陌生人，他偶尔给我发一下现场营业的视频，我从来没有主动去找他。后来手机换了之后，与sunny之间的聊天记录也彻底没了。

Sunny在月中的时候在WhatsApp找我，问我是不是离开原来的公司了？孩子现在怎样了？我告诉他一切都很好，感谢他问候的同时实话跟他说确实不在原来公司上班了，但是还在这个行业，如有什么可以帮上忙的随时联系我。

他告诉我最近准备走一个40HQ的货，还在找靠谱的货代。随即给我发了一个表格行业外的产品，刚好我年中的时候成交过类似的产品。但对于电路那些依然不是很熟悉，我就直接把他推给之前拿货的供应商A，让他直接联系。同时跟A说客户要这个东西是实单，如果你们有价格优势的货代也可以给他推荐。（这里我没有从中插手是因为知道客户能接受的价格不会高，而且他几年前就懂得从RFQ找供应商了，现在估计已经到了炉火纯青的地步了）。

当A问我要几个点佣金时，我说先不要加吧，他价格报不高的，最后能下单给你就好，毕竟你这些年也帮了我不少。

昨天客户突然发来装柜计划图，柜子显示会剩下15个立方左右，他让我给他计算一下我的产品哪些能装的，给他列个表格。我们产品不规则，所以在给他确切答案之前，需要跟另外一个拼柜的供应商详细聊才知道具体数据。

添加我的是客户自己找的B，而货代却是A介绍的。后来A告诉我，这个客户对接上的时候时间点晚了，他前期已经跟不少供应商对比过，而且跟B已经聊到差不多了，只能希望下次有机会增加产品的时候再做打算了。

虽然最后成交的是个小单，但也挺开心的！

记住一句话，路的尽头都会有好景致，如果觉得不够好，那就多做善事，坚持走。别急着失望，总有人跨山越海为你而来！

来源：外贸原力